品牌企業(yè)屈指可數(shù)，按照權(quán)威部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我市規(guī)模以上體育用品制造業(yè)全年工業(yè)產(chǎn)值為6.1億元，今年上半年的工業(yè)產(chǎn)值突破4億元，全年總量估計(jì)很難超過10億元。與“近鄰”晉江的體育用品制造企業(yè)相比，這樣的數(shù)字略顯“寒磣”。

　　眼下，耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌紛紛搶灘二三線城市;李寧、安踏、匹克紛紛走“農(nóng)村包圍城市”路線;七匹狼、虎都等品牌男裝在體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起……如果說2000年、2008年前后是體育用品制造企業(yè)的黃金發(fā)展周期，那么已經(jīng)錯(cuò)失發(fā)展絕佳時(shí)機(jī)的石獅體育用品制造企業(yè)，能夠找到屬于自己的春天嗎?

　　A 競爭全面升級(jí)

　　“體育品牌很快就會(huì)進(jìn)行整合，兼并。估計(jì)到2012年也就5至8家大品牌。而且阿迪達(dá)斯甚至有可能被‘安踏們’擠出去。”今年年初，王奇對(duì)于“單企業(yè)產(chǎn)值不到10億元的石獅體育用品制造企業(yè)是否還有機(jī)會(huì)晉升國內(nèi)體育用品市場的‘三大極’軍團(tuán)”這一問題作出以上回答，事實(shí)上，國際國內(nèi)體育用品市場在2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后發(fā)生著巨大變化，體育用品品牌也在加速競合。

　　作為國內(nèi)知名體育用品制造企業(yè)，李寧早在2002年就和KAPPA品牌實(shí)際擁有人、意大利BasicNet集團(tuán)簽訂特許權(quán)協(xié)議，在國內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷KAPPA牌產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，代理期限為5年，具體代理運(yùn)營由李寧子公司北京動(dòng)向運(yùn)作。2005年李寧因KAPPA與李寧的產(chǎn)品定位基本相同而轉(zhuǎn)讓了北京動(dòng)向的全部股權(quán)以及KAPPA品牌的獨(dú)家代理權(quán)，經(jīng)過“前李寧人”陳義紅的“妙筆生花”，北京動(dòng)向如今已成為總市值達(dá)256億元的上市公司且擁有KAPPA中國內(nèi)地及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)，簡而言之，中國內(nèi)地和澳門地區(qū)的KAPPA品牌屬于“made in china”。“KAPPA最后雖然不是李寧的，但他邁出了競購國際品牌的關(guān)鍵一步，這也給了國內(nèi)其他體育用品制造企業(yè)啟示。”王奇表示。

　　在經(jīng)歷了折戟的“陣痛”之后，李寧把收購方向調(diào)轉(zhuǎn)到國內(nèi)。2007年年底，李寧收購了國內(nèi)知名體育品牌、乒乓球領(lǐng)域的龍頭企業(yè)紅雙喜總共57.5%的股權(quán)。協(xié)議完成后，紅雙喜成為李寧公司間接非全資附屬公司。在嘗到收購紅雙喜帶來的甜頭之后，2009年7月，李寧收購了中國羽毛球器材市場三大品牌之一的凱勝，全面掌握羽毛球行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力。不僅如此，2008年7月，李寧還與知名的意大利運(yùn)動(dòng)品牌Lotto簽署協(xié)議，拿到該品牌在中國為期20年的獨(dú)家特許權(quán)。

　　與此同時(shí)，“長江后浪推前浪”的晉江體育用品制造企業(yè)也邁出了競購國際知名品牌或與全球知名品牌合作的步伐。去年8月，安踏以3.32億元的代價(jià)將意大利品牌Fila中國商標(biāo)權(quán)及運(yùn)營業(yè)務(wù)納入囊中，邁出了競購國際知名品牌的第一步;2006年，特步與西班牙品牌KOLING簽了一份長達(dá)20年的合約，成為該品牌大中華區(qū)獨(dú)家代理。2007年，特步還與美國迪斯尼公司合作，獲授牌照于香港、澳門、臺(tái)灣及21個(gè)環(huán)球新興市場國家分銷迪斯尼運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品。

　　“從目前來看，進(jìn)入國內(nèi)體育用品市場‘三大極’的品牌企業(yè)基本不會(huì)把競購的觸角放在國內(nèi)。”曾在飛亞世公司擔(dān)任企劃經(jīng)理的小傅認(rèn)為，除了紅雙喜、凱勝等在專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)跑的企業(yè)之外，國內(nèi)基本上已無收購目標(biāo)，“現(xiàn)在李寧、安踏只會(huì)收購補(bǔ)充自己產(chǎn)業(yè)鏈的體育用品企業(yè)。”小傅表示，“三大極”企業(yè)在一二三線城市的PK已全面升級(jí)，其他體育用品制造企業(yè)的產(chǎn)品將越來越難立足，淘汰絕大多數(shù)產(chǎn)能低、品牌影響力弱的企業(yè)乃大勢所趨。{page_break}

　　B 解讀“凱勝模式”

　　說起凱勝，石獅人不會(huì)陌生!去年，凱勝聯(lián)姻李寧，成為國際化、多元化、多品牌李寧旗下的又一重將。

　　為什么選擇凱勝?因?yàn)閯P勝有太多值得炫耀的資本，在國內(nèi)羽毛球領(lǐng)域，凱勝創(chuàng)造了多個(gè)“第一”。早在1992年，凱勝就成為國內(nèi)第一家起用形象代言人的國內(nèi)羽毛球品牌;第二年，凱勝第一款全碳素球拍系列上市，成為國內(nèi)羽毛球生產(chǎn)研發(fā)的領(lǐng)頭人;1996年，凱勝自選研發(fā)生產(chǎn)鋁碳一體羽毛球拍，成為當(dāng)時(shí)大陸最早自行研發(fā)生產(chǎn)該系列產(chǎn)品的中國品牌;此外，凱勝始終關(guān)注“金牌隊(duì)”中國羽毛球隊(duì)的發(fā)展并贊助中國國家青年羽毛球隊(duì)。龔智超、吉新鵬以及張寧等國內(nèi)羽壇悍將等奧運(yùn)冠軍的背后都有凱勝品牌的身影，鮑春來、林丹、謝杏芳也曾手握“凱勝”奪冠，“可以這樣說，凱勝之于中國羽毛球，就像紅雙喜之于中國乒乓球。”石獅凱勝體育用品有限公司董事長王平東信心滿滿地表示，這一點(diǎn)，也得到了包括金牌教練湯仙虎、李永波以及眾多奧運(yùn)金牌獲得者的肯定。

　　但盛名之下其實(shí)難副!

　　自創(chuàng)建開始，凱勝始終以品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)為中心，雖然品牌影響力大、市場上的口碑好了，但銷售額始終遇到瓶頸，“這主要還是和國內(nèi)的整個(gè)羽毛球環(huán)境有關(guān)。”石獅強(qiáng)力體育用品有限公司的銷售經(jīng)理陳先生介紹，雖然羽毛球和乒乓球在國內(nèi)體育界占據(jù)重要的地位，但由于產(chǎn)品附加值低、銷售價(jià)格不高，整個(gè)銷售額始終在低位徘徊，另一方面，則是世界知名品牌Yonex的長驅(qū)直入，在附加值高的高端市場牢牢掌握主動(dòng)權(quán)。在Yonex面前，國內(nèi)羽毛球拍生產(chǎn)企業(yè)哪怕是后來涉足該領(lǐng)域的李寧、紅雙喜“集體弱勢”，沒有話語權(quán)，“做標(biāo)準(zhǔn)以及抱團(tuán)發(fā)展是關(guān)鍵。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)秘書長汪志芳介紹，對(duì)于羽毛球拍行業(yè)而言，核心競爭力就是難以復(fù)制的技術(shù)研發(fā)，今年，由凱勝體育用品有限公司、強(qiáng)力體育用品有限公司共同完成的羽毛球標(biāo)準(zhǔn)擬獎(jiǎng)勵(lì)為一等獎(jiǎng)。

　　在進(jìn)入“李寧軍團(tuán)”主攻中低端羽毛球拍市場之后，凱勝不僅在資金方面較為充裕，而且品牌影響力也與日劇增，更重要的是，“李寧大哥”手牽手帶著“凱勝小弟”一起往前沖!在今年的體博會(huì)上，李寧聯(lián)合凱勝品牌以及一部分紅雙喜品牌的產(chǎn)品進(jìn)行展示;9月，世界冠軍蔡赟/傅海峰以全新凱勝裝備摘得2010年中國羽毛球大師賽冠軍;凱勝3V3賽事在全國范圍如火如荼地進(jìn)行，“在此之前，一年之內(nèi)有如此多活動(dòng)以及品牌宣傳的機(jī)會(huì)對(duì)于凱勝而言不太可能，傍上李寧之后，一切皆有可能。”王奇表示，不差錢的“凱勝”完全有能力成為國內(nèi)中低端羽毛球拍市場的銷售冠軍。{page_break}

　　C 石獅企業(yè)的突圍

　　“感覺央視體育頻道真的就是晉江頻道，安踏、361°、特步天天亮相，石獅也做體育產(chǎn)業(yè)，但難見到我們企業(yè)的身影。”熱愛體育運(yùn)動(dòng)、了解體育品牌的市民馬珊林道出了自己的心聲，也說出了大眾的疑問：石獅體育用品咋就難成大器?在石獅民眾乃至國人的心中，斯舒郎、賽琪、尊貴等“石獅籍”體育用品制造企業(yè)的名字還顯陌生，而且能夠令人為之一振的企業(yè)動(dòng)態(tài)也少之又少，圍繞著這些品牌形成強(qiáng)大的購買力，對(duì)于消費(fèi)者而言也就不可能，但事實(shí)上，石獅體育用品制造企業(yè)已經(jīng)在開始尋找春天。

　　去年，石獅體育用品制造企業(yè)的“面貌”煥然一新，這里所說的“面貌”指的是官方網(wǎng)站。據(jù)觀察，包括賽琪、尊貴等石獅體育用品制造企業(yè)的官方網(wǎng)站全面上線，雖然較之安踏、361°、特步等名企已升級(jí)多次的官網(wǎng)還略遜一籌，但至少比之前官方網(wǎng)站有顯著變化，更具時(shí)尚和流行元素。以尊貴為例，打開該企業(yè)官方網(wǎng)站，首先映入眼簾的是流動(dòng)的時(shí)尚快感，首頁設(shè)置企業(yè)展、運(yùn)動(dòng)站、休閑皮鞋、互動(dòng)站四個(gè)衍生子目錄，符合現(xiàn)代服裝企業(yè)、品牌體育用品制造企業(yè)官方網(wǎng)站的構(gòu)建特色，“這些網(wǎng)站和國內(nèi)一線體育品牌官方網(wǎng)站的設(shè)置已無太大差別，這說明，石獅體育用品制造企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)步。”汪志芳表示。

　　顯然，光靠改變官方網(wǎng)站還不夠，石獅體育用品制造企業(yè)也試著或已經(jīng)觸摸資本市場。去年年底，生產(chǎn)尊貴品牌休閑鞋以及皮鞋的猛士達(dá)在加拿大多倫多證券交易所進(jìn)行IPO(首次公開發(fā)行)，共募集資金2.4億元人民幣，實(shí)現(xiàn)“輕量級(jí)”鞋服品牌上市的奇跡，并引領(lǐng)了之后國內(nèi)眾多中小鞋服企業(yè)上市的熱潮。上市之后，尊貴在零售及分銷以及提高產(chǎn)能、營銷推廣方面明顯資金充裕，品牌影響力也與日俱增。

　　據(jù)了解，除了尊貴之外，賽琪(中國)體育用品有限公司在日前舉辦的2011年春夏新品訂貨會(huì)上，董事長蔡建雷提出了在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)賽琪品牌上市的目標(biāo)，并在這五年內(nèi)加快渠道建設(shè)和終端形象的升級(jí)，而在提出上市目標(biāo)之前，賽琪今年已經(jīng)做了多項(xiàng)工作：4月，贊助首屆中國拳擊聯(lián)賽;7月，攜手東南衛(wèi)視《星光大會(huì)》聯(lián)袂打造海峽兩岸娛樂藝人音樂盛會(huì);9月，贊助2010年亞洲杯女排賽……顯然，石獅體育用品制造企業(yè)正在尋找春天。{page_break}

　　D “藍(lán)海戰(zhàn)略”或許是出路

　　在“三大極”體育軍團(tuán)十面埋伏之際，石獅體育用品制造企業(yè)如何突圍，中體競賽管理集團(tuán)副總裁王奇認(rèn)為，“藍(lán)海戰(zhàn)略”或許是出路。他所說的“藍(lán)海戰(zhàn)略”指的是做精、做強(qiáng)、做大類似于高爾夫、游泳、賽馬、戶外這樣的其他品牌體育用品制造企業(yè)目前沒有染指，且行業(yè)目前沒有領(lǐng)軍品牌的領(lǐng)域，“如果像李寧、安踏、耐克這樣生產(chǎn)大而全的鞋服產(chǎn)品，產(chǎn)值不過10億元的石獅體育用品制造企業(yè)很難突圍。”王奇表示。

　　根據(jù)目前安踏、特步、361°所發(fā)布的財(cái)報(bào)，今年品牌體育用品制造企業(yè)所生產(chǎn)的服裝銷量比鞋類產(chǎn)品大，這說明消費(fèi)者對(duì)于體育服裝的需求量更大，而在去年年底召開的石獅體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果研究匯報(bào)會(huì)上，一個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注——石獅體育服裝制造業(yè)的總產(chǎn)出、增加值占體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)和體育制造業(yè)的六成以上，占福建省體育服裝制造業(yè)總產(chǎn)出的1/3，“基本上晉江所有的品牌體育用品制造企業(yè)所生產(chǎn)的服裝都放在石獅貼牌加工，石獅可以稱得上是晉江品牌企業(yè)的加工生產(chǎn)基地。”洋下一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人趙進(jìn)介紹，這家企業(yè)為匹克、361°等銷售額超30億元的知名品牌企業(yè)貼牌，“這也是為什么在‘后金融危機(jī)’時(shí)代，石獅體育用品制造企業(yè)數(shù)量依然龐大的原因，但做自主品牌的很少，絕大多數(shù)企業(yè)都在貼牌加工。”趙進(jìn)表示，晉江安踏、特步、361°等品牌企業(yè)每年以20%增長幅度遞增的產(chǎn)值養(yǎng)活了石獅數(shù)百家貼牌生產(chǎn)商，但隨著中西部承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及該區(qū)域紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的日漸完善，晉江多家品牌體育用品生產(chǎn)企業(yè)紛紛在湖北、湖南、江西等省份設(shè)立分生產(chǎn)基地或把部分訂單交給了中西部省市的加工型企業(yè)，而石獅貼牌企業(yè)的訂單數(shù)量會(huì)越來越少，“致使訂單數(shù)量減少的另一大原因是勞動(dòng)力成本上漲，工人數(shù)量驟減。”汪志芳表示，對(duì)于如今的貼牌加工企業(yè)而言，最重要的就是工人，但進(jìn)入今年，一些體育用品制造企業(yè)的工人數(shù)量較之往年明顯減少，一些原本勝券在握的訂單也轉(zhuǎn)移到中西部省市，“訂單可能會(huì)越來越少。”趙進(jìn)認(rèn)為，沿海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及升級(jí)，技術(shù)含量不高、附加值低的粗放型加工貼牌企業(yè)屬第一波被淘汰對(duì)象，“這也是大勢所趨，經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)調(diào)整的必經(jīng)過程”。

　　不僅貼牌優(yōu)勢在慢慢喪失，國內(nèi)一二三線城市的體育用品市場份額也逐年大幅度壓縮。已經(jīng)在一線城市牢牢掌握主動(dòng)權(quán)的耐克、阿迪達(dá)斯等一線品牌如今也放下身段，發(fā)力進(jìn)入二三線甚至四五線城市，而安踏、匹克、361°等多家致力于走“農(nóng)村包圍城市”的晉江品牌企業(yè)“厚積薄發(fā)”，現(xiàn)在也開始在一線城市攻城拔寨，與耐克、阿迪達(dá)斯短兵相接，石獅體育用品制造企業(yè)原本賴以生存的三四線城市如今已是戰(zhàn)火連天，“雖然有些石獅體育用品制造企業(yè)正在尋找春天，但是否能夠找到還很難說。”業(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為，如果繼續(xù)走大而全之路，而不是尋找差異化空間或藍(lán)海，等待石獅體育用品制造企業(yè)可能更多的是市場“炮灰”，而不是春天。