「適度なファッション」を提唱する

2009年はダウンジャケット市場が大ヒットし、販売が急増しました。デパート羽毛ジャケット売り場も拡張」倍になりました。いくつかのブランドは、機(jī)會を借りてショートバックのダウンジャケットを発売しています。とてもファッション的に見えます。一部の中小ブランドと雑多ブランドはファッションブランドを打って、一生懸命に柄の上で新奇を表示して、このようにメンツだけを求めて、里子の方法を顧みないで羽毛ジャケットの業(yè)界を招きます。玉石混交。

最新の羽毛ジャケットの調(diào)査報(bào)告によると、73.26%までの消費(fèi)者は羽毛ジャケットのファッション性に対する要求が一般的である；20.75%の消費(fèi)者の心の中で、ファッション性は重要である；また、5.99%の消費(fèi)者はファッションとは関係ないと考えている。ファッションのダウンジャケットを買う時(shí)、73.24%の消費(fèi)者は流行元素の強(qiáng)いダウンジャケットが好きですが、買うことはできません。専門家の分析によると、ダウンジャケットはあまりにもファッション的で、前衛(wèi)的すぎると、すぐOUTできます。だから7割を超える若い消費(fèi)者が中度ファッションに夢中になります。

中國羽毛産業(yè)協(xié)會の副理事長、波司登國際ホールディングス有限公司の高徳康會長によると、中國の羽毛ジャケットは粗い加工からブランドの経営転換にかけて、往年のおでん式の競爭と違って、今年はきっと名聲があり、競爭力のあるブランドがずば抜けて出てきます。

これに対して、氷潔総経理の沈建峰も自分の意見を提出しました。私達(dá)がターゲットとしている消費(fèi)者集団は新しい一族ですが、氷潔羽毛ジャケットはデザインにあまりにも新奇であるという意味ではありません。沈建峰氏は「ファッションは革新的で、ファッションは人々の生活に対する態(tài)度であり、ファッションは消費(fèi)者の中で伝播と応用できるものでなければならない?！哼m度なファッション』こそが一番人気があり、少數(shù)の人が注目するファッションは私たちの目の中の適度な時(shí)尚ではなく、大衆(zhòng)がファッションを楽しめるようにするのが目標(biāo)です。適切なファッションです」と述べた。

「もちろん、リフォームにも頭を使って、ファッションに対する要求が高い顧客の20.75%を兼ね備えています」沈建峰は、彼の目の中のファッションは、機(jī)能性を放棄するのではないと表しています。だから、今年彼らは生地に頭を働かせて、大きな代価を払って新製品を研究開発します。

調(diào)査によると、氷潔2010年の新型のダウンジャケットは「青春キャンパス」、「都市の魅惑」、「ロマンチックな気持ち」の3つのシリーズを発売しました。國際流行のファブリックと色を採用して、デザインはファッションの流れに従って、若い消費(fèi)者の異なる需要をより良く満たすことができます。

ネットマーケティングが始まる

一方、氷結(jié)の「適度なファッション」はネット上で威力を発揮し始め、最新のオンライン販売量はすでにグループブランドの中で波司登ブランドに続いており、これは氷結(jié)位置の消費(fèi)者グループと比較して若く、価格の優(yōu)位性を兼ね備えていることが明らかになった。

私たちの電子商取引は2008年に始まったばかりです。2009年には予想を超えています。今年は去年より倍増する見込みです。私達(dá)のネット販売と実體店の差はそんなに大きくありません。実はネットに進(jìn)出して前に、すでにいくつかのディーラーがネット上で店を開きましたが、その時(shí)彼らが出した価格はとても低くて、収益さえあれば成約します。キャッチャーした後、ネットショップのイメージ包裝とアフターサービスはすべて會社が統(tǒng)一してサービスして、ブランドの名譽(yù)度はとても高くなりました。波司登電子商務(wù)部の趙學(xué)軍経理は言った。

趙學(xué)軍によると、昨年ネット上の旗艦店の中で、波司登ブランドはネットで販売された90%以上が新品で、今年も80%以上を目指すという。多くのダウンジャケット企業(yè)が心配しています。ネット販売と実體店の販売會が「喧嘩」して、競い合っています。調(diào)査によると、昨年のネットユーザーの68%は専門店がカバーできないところから來ており、広州、広西、雲(yún)南、貴州など、両者が補(bǔ)完的な役割を果たしている。現(xiàn)場の都市でも、オフィスビルのホワイトカラーはすぐに専門店を見つけたいです。まだ難しいところがありますが、ネット販売は彼らにダウンジャケットを買う「ショートカットキー」を提供しました。

「私たちの考えでは、あのようなふざけたブランドは売り物屋のようです。伝統(tǒng)的な企業(yè)が出撃した後、二つの措置を取ります。一つは會社の內(nèi)部で管理を強(qiáng)化すること、二つはディーラー連盟の政策を制定することです。ネット販売市場の規(guī)範(fàn)化には、フラッグシップショップの開設(shè)、アパレル部品、正規(guī)領(lǐng)収書の提供、オンライン販売の一定期間內(nèi)の返品などが含まれています。趙學(xué)軍は筆者に教えた。

　　ご存知のように、氷潔は波司登のブランドで、専門の羽毛の世の背景があります。また青春ファッションの位置付けがあります。2009年中華商業(yè)情報(bào)連合會は全國の大百貨店に対する統(tǒng)計(jì)ランキングの中で、氷潔は初めてベスト5に入りました。両戦略の実施を信じて、きっと氷潔は今冬にもっと優(yōu)れていることを表します。