一つの物語があります。二人の子供は同じ新聞を売っています。彼らは競(jìng)爭(zhēng)相手です。その中の一つの聲もとても勤勉で、毎日街で売っています。もう一つは街で売っています。お茶のビルのような固定的な場(chǎng)所にも行きます。その後は新聞を出して、後でまたお金を集めて、だんだん多くなりました。そして、最初の新聞の新聞の子供は別の道を迫られました。

表面から見れば、新聞は使い捨ての消費(fèi)品で、第二の新聞は最初から無料で新聞を配っています。一部の人が読んでから返品してお金をあげないと、自分に損失を與えてしまうかもしれません。

その意味を分析すれば、新聞を読んだ人が自分のものを買わなくても、相手のものを買わないのは同じです。それ自體が競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與えます。

その次に、人の心はすべて肉が長いので、一人で安く多く占めて、どのみち感謝のために買う行為を生んで、その上きっと第二の新聞の子供を補(bǔ)佐するのです。

第二の新聞は一定量の新聞が滯留していても、新聞社は回収しています。

また、新聞は無料で新聞を配達(dá)し、またお金を受け取ると時(shí)間が大幅に節(jié)約され、消費(fèi)者が新聞を読む習(xí)慣を育てるとともに、相手の新聞を買うのを阻止しました。

この例では、化粧品業(yè)界の市場(chǎng)スタッフに市場(chǎng)育成、市場(chǎng)占有、顧客開発、顧客関係、販促などのマーケティング名詞を生き生きと説明しています。

販売促進(jìn)は、経典4 P理論「製品、価格、チャネル、販促」の中で人の要素が一番重い一環(huán)として、消費(fèi)者を激勵(lì)して購買または重複購入するために、化粧品業(yè)界の新商品の発売、チェーン加盟、季節(jié)転換と顧客メンテナンスの中で創(chuàng)造的な運(yùn)用が得られます。

しかし、美容化粧品業(yè)界では広く「促而不売」という現(xiàn)象が現(xiàn)れ、多くの企業(yè)が

羽西プロモーションテクニック

羽西化粧品は羽西女史が1992年に創(chuàng)設(shè)され、2002年秋で10年になりました。

10年の一刀研ぎを祝うために

羽西會(huì)社のこの販促案は主推価格が100元ぐらいの製品を中心にしています。

製造促進(jìn)のための熱需要

羽西公司は需要のために、羽西10周年の回顧展を名流に見學(xué)してもらいました。同日上海で行われた記念バッジと初日封切りの初署名式には、羽西さんとコティ會(huì)社の最高経営責(zé)任者、ベン?ビーズさんらが記念のサインを殘してくれました。

「商品と贈(zèng)り物」に加えて「著名人効果」というインタラクティブな活動(dòng)を通じて、全國の各市場(chǎng)で羽西の切手景品を盛大に宣伝して、顧客を誘致しています。

このキャンペーンでは、消費(fèi)者が予想外の収穫をし、人気と売上を獲得し、メディアがニュースで取り上げられ、三方得利の多勝ち組はこのキャンペーンを通常の「贈(zèng)答方式」より多くなりました。

化粧品業(yè)界の販促活動(dòng)の種類が多いです。プロモーション、ゲームのプロモーション、會(huì)員制のプロモーション、誘導(dǎo)プロモーション、共同プロモーションは各程度で多くの消費(fèi)者の參加を集めました。

ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に遭って、ひたすらの割引、割引と買って一つを送って、斬新な販売促進(jìn)の訴求點(diǎn)がなくて、依然として本當(dāng)の目標(biāo)の消費(fèi)者を引きつけにくいです。

したがって、プロモーションの訴求點(diǎn)は安い値段に限定されず、形式、品質(zhì)、ブランド、感情、サービスなどの面で消費(fèi)者の心の中の敏感な弦を刺激してこそ、買い物の楽しさが印象的になります。

メンソレータムは目立たないリップクリームで市場(chǎng)を訪れています。その「ナッツアイス」シリーズは若者向けに特別にデザインされています。

市場(chǎng)の表現(xiàn)力を強(qiáng)化するために、メンソレータムのブランドイメージを若者の心の中にあるべき場(chǎng)所を占めさせて、メンソレータムは「何果氷広告の星」選抜大會(huì)のキャンペーンを開始しました。

イベントの発表は、自分がスターの顔を持っていたり、鏡に潛っていたり、活気にあふれていたり、個(gè)性的な若者が參加できるということです。

大會(huì)は年齢によって3つのグループに分けられています。7～12歳の子供の中から「活発で可愛い星」を選び、賞品は2000元のゲーム機(jī)です。13～18歳の少年の中から「青春活力の星」を選んで、3000元のカメラを奨勵(lì)します。19～30歳の青年の中から「流行の星」を選んで、4000元のカメラを奨勵(lì)します。

參加の條件は、近身のカラー寫真を提供し、メンソレータムリップクリームの包裝紙と一緒に指定の場(chǎng)所に送ることです。

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全體のプロモーション活動(dòng)は目標(biāo)から訴求點(diǎn)まではっきりしており、現(xiàn)代の若者が「スター追っかけ」を好み、熱狂的で表現(xiàn)したいという心理を利用して、このリップクリームの主要消費(fèi)層を取り込む。

操作方法は簡(jiǎn)単で、消費(fèi)者の認(rèn)可を得やすいです。また、競(jìng)爭(zhēng)の方法は短期間で人々の話題になりやすいです?？讠偿撙蝸徊イ膝幞螗渐飑`タムの知名度を迅速に高めることができます。

香港と臺(tái)灣の映畫やテレビドラマの影響を強(qiáng)く受けている現(xiàn)代の若者は、自然にスターに対して真似をすることができます。スターたちが使った化粧品も同様に非常な魅力を持っています。

コンテストで提供されたショーの舞臺(tái)は、小さなリップクリームを買うことでスター體験の機(jī)會(huì)を得られます。市場(chǎng)の感化力は、リップクリーム自體の美しさの象徴をはるかに超えています。

また、賞の順位と賞品の設(shè)定も特色があり、異なる年齢層の消費(fèi)者の心理的需要に力強(qiáng)く適応しました。

今までメンソレータムは若い消費(fèi)者の中でしっかりと“リップクリームの第一ブランド”の地位を確立しました。年間販売量は400萬本を超えています。これは“何果氷の広告の星”のような特色のあるプロモーション活動(dòng)の効果があります。

化粧品業(yè)界の販売促進(jìn)は絶えず新しいものを作り出し、各種の獨(dú)特な角度から消費(fèi)者の心理的な隙間に切り込み、新たな市場(chǎng)需要を作り出します。

割引と割引によって形成された消費(fèi)が牽引することは、製品の品質(zhì)に問題があるかどうかを疑わせ、安定して信頼できるブランドイメージの形成に不利である。

だから、成功した販促は最適な資源に対する最適な利用とも言えます。

名前を求めても利益を求めない販促活動(dòng)は、すでに販促の本來の意味を失っています。