実例1：ある綿紡グループは71.5トンの紡績(jī)を出荷して、金額は10萬(wàn)ドル近くで、価格條項(xiàng)はFOBで、

分析：インド政府の規(guī)定：

ケース2：私の企業(yè)はインド會(huì)社と1つの商品の価値を約7萬(wàn)ドルの麻類の輸出業(yè)務(wù)をしました。

この貨物の信用狀は香港のある會(huì)社が香港から開(kāi)設(shè)します。

同時(shí)に信用狀の要求によって船荷証券の中の出荷人を香港會(huì)社に打ちましたが、船荷証券、通関申告書(shū)、消込書(shū)などの原本を保留しました。

出荷後、インドのお客様は書(shū)類の不一致を理由に代金の支払いを拒否しました。そして、製品の品質(zhì)に問(wèn)題があるという理由で、中國(guó)側(cè)に大幅な値下げを強(qiáng)要しました。

私の企業(yè)の調(diào)査によると、香港會(huì)社はインド會(huì)社の香港にある関係會(huì)社で、香港會(huì)社は返品に斷固反対しているということです。

私の企業(yè)はいつも受動(dòng)的になっています。値下げに応じられませんでした。

分析:

ケース3：ある中國(guó)系會(huì)社のインド代表処はインドのバイヤーとインド政府の規(guī)定に違反して外國(guó)貿(mào)易契約を締結(jié)しました。

インドのバイヤーは関稅を減らす目的を達(dá)成するために、2つの契約を締結(jié)することを求めています。1つの契約の取引金額は実際の取引金額より低いです。通関に使います。もう一つの契約は本當(dāng)の取引の金額を示しています。

通関のための契約価格が市場(chǎng)価格より大幅に低いため、インドの関係部門の注意を引き、調(diào)査を行いました。インド會(huì)社と中國(guó)企業(yè)は全部関連しています。

分析：インド政府は明確に規(guī)定しています。外資はインドの代表処にいて、市場(chǎng)調(diào)査、顧客連絡(luò)などの非営利活動(dòng)に従事するしかないです。

この代表処はこの規(guī)定に違反して勝手に貿(mào)易をしています。すでに関連規(guī)定に違反しています。

また、中國(guó)會(huì)社は二重契約を締結(jié)することに同意していますが、調(diào)印された実際の取引金額の契約は法律で認(rèn)められないので、輸出商はよく受動(dòng)的です。もしインドのバイヤーが悪意で借金したら、中國(guó)側(cè)は損失を負(fù)擔(dān)するしかないです。

國(guó)際貿(mào)易は広くて、中間の部分が多いです。

電子商取引など新型の貿(mào)易方式が広く使われているため、企業(yè)は商業(yè)信用決済方式に依存して貨物を輸出しています。

そのため、私達(dá)は対外貿(mào)易企業(yè)に國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)に従事する中で、「六関心」を持つように注意して、貿(mào)易リスクをできるだけ避けて防止するように提案します。

一つは買い手の信用狀況を調(diào)査することで、中國(guó)の輸出信用保険會(huì)社、インドの弁護(hù)士事務(wù)所などの機(jī)関を通じてバイヤーの信用狀況を調(diào)査し、評(píng)価することができる。

買い手に対する信用調(diào)査を通じて、できるだけ多くのバイヤーの情報(bào)を得て、源から貿(mào)易リスクを防ぐことができます。

第二に、貿(mào)易契約の條項(xiàng)に関心を持って、支払方式は相手が取り消し不能な信用狀を発行することを堅(jiān)持して、歐米などの第三國(guó)から保証します。

第三に、雙方の取引において発生した連絡(luò)に注目し、必ず雙方の連絡(luò)の証拠書(shū)類を保留しなければならない。

貿(mào)易紛爭(zhēng)が発生したら、保留しているすべての取引文書(shū)、メール、ファックスなどは証拠として利用できます。

特に、ファックスで連絡(luò)を保つように心がけましょう。ファックスには相手の社名、電話番號(hào)、ファックスなどが殘されています。これらは相手が取引を否定したら、相手が非常に有力だと反論する証拠です。

第四に、補(bǔ)助保険措置について、能力のある輸出企業(yè)に輸出信用保険をかけることを提案します。

中國(guó)輸出信用保険會(huì)社は中國(guó)唯一の政策的輸出信用保険會(huì)社です。

その輸出信用保険業(yè)務(wù)の主要企業(yè)は輸出貿(mào)易に損失が発生した時(shí)に経済補(bǔ)償を與え、輸出企業(yè)の対外貿(mào)易のリスクを分擔(dān)し、その國(guó)際商帳の追収と國(guó)外追収業(yè)務(wù)は全世界の追収ネットワークに頼っています。

第五は合法的な法律のルートで自身の合法的権益を守ることに関心を持ちます。

國(guó)際貿(mào)易が関連しているため、貿(mào)易紛爭(zhēng)が発生した後、中國(guó)企業(yè)はよくインドの貿(mào)易関係者の條件を妥協(xié)して、インド側(cè)に何度も利益をもたらして、自分の合法的な権益が損なわれます。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)にはすでに多くの渉外弁護(hù)士事務(wù)所が渉外訴訟を引き受けたり、すべての資料を用意して、直接にインドの弁護(hù)士事務(wù)所に委託して、起訴などの合法的なルートを通じて貿(mào)易紛爭(zhēng)を解決します。

六は貿(mào)易の合法性に関心を持つことです。

印に代表処などの支店を設(shè)立した中國(guó)會(huì)社に対しては、必ず自身の行為がインドの法律に合っていることを確保しなければならない。貿(mào)易機(jī)會(huì)が十分あれば、インドに會(huì)社を設(shè)立し、支社などのルートで経営行為の合法性を確保し、さらに市場(chǎng)を開(kāi)拓することができる。