小さな工房から

1957年、3つの綿花職人は、國(guó)の「小手工業(yè)者を組織する」という呼びかけに応えて、小さな工場(chǎng)「港下針織工場(chǎng)」を設(shè)立しました。これが小豆集団の前身です。

前世紀(jì)の六十年代に、この小さい工場(chǎng)は綿入れの胎を弾いたことがあって、ほうきを縛ったことがあって、それから服を作り始めて、ずっと時(shí)代の大潮の中で起伏が起きています。

今は江蘇省の重點(diǎn)アパレル企業(yè)となっている小豆グループは、資産が30億近くに達(dá)し、多くの有名ブランドを持ち、全國(guó)のアパレル業(yè)界でトップに立っています。

1976年、白鎮(zhèn)山村――江蘇常熟境內(nèi)の目立たない小さな村で、24歳の若者が小さな村を設(shè)立しました。

1979年、いくつかの知青は2萬(wàn)元の知青配置費(fèi)によって、物差し、はさみを持って地下室で寧波青春服裝工場(chǎng)を設(shè)立しました。その後、有名なアゴアはこの「青春服裝工場(chǎng)」から生まれました。

1980年、晉江人の洪肇明は家の入り口に座って、貧しい家庭環(huán)境を見(jiàn)ていて、彼は決心していくつかの変化をします。

晉江人はほとんどどの家でも服を作ることができます。これは彼らの祖先伝來(lái)の技術(shù)です。

洪肇明さんは近くの石獅子市場(chǎng)で布を四匹買(mǎi)いました。

しかし

……

今やファッション産業(yè)の中で風(fēng)雲(yún)を巻き起こす大物ブランドの誕生の瞬間である。

30年という短い時(shí)間ではありませんが、理想的なブランドがある百年の大計(jì)にとっては、あっという間に仕事場(chǎng)からスタートしたアパレル企業(yè)たちは、今はもう近代的な企業(yè)になりました。

ブランドの服が風(fēng)を受けて成長(zhǎng)します。

手作り工房から現(xiàn)代企業(yè)の生産體系まで、ブランド概念から

30年は人生経験の中で短い時(shí)間ではなく、成熟に向かう時(shí)です。

しかし、中國(guó)の服裝ブランドにとって、30年の発展は他の優(yōu)位產(chǎn)業(yè)のように本格的な「大人になる」ということではなく、まだ風(fēng)に向かって成長(zhǎng)している「思春期」です。

中國(guó)の服裝の発展の歴史を中國(guó)全體の発展の過(guò)程に入れてみると、中國(guó)の現(xiàn)代服裝業(yè)の30年は三つの10年に分けられます。最初の10年は3つの10年に分けて産業(yè)を牽引しました。服裝製造は手作り工房から近代化企業(yè)に変わりました。第二の10年はブランド概念を?qū)毪肥激幛蓼筏?。第三?0年は近代的な経営理念を?qū)毪肥激幛蓼筏俊?/p>

中國(guó)市場(chǎng)の最大の特徴は巨大な消費(fèi)群體と消費(fèi)層の多元化であり、これによっていくつかのブランドは手法が単一であっても、システムが欠けていても、何年か或いは數(shù)十年を支えられます。

しかし、中國(guó)の衣料品ブランドの全體的な向上に伴い、消費(fèi)者、消費(fèi)市場(chǎng)も上昇している。

砂の下で、ブランドの生存空間が次第に変化し、優(yōu)勢(shì)が次第に集中します。

戦場(chǎng)を移して大都市に入る

すでに30年の歴史を持つブランドに対して、多くのチャンスに直面しています。

中國(guó)の多くのアパレルブランドは創(chuàng)立當(dāng)初、ほとんどは漠然とした概念しかなく、ブランドの運(yùn)営と成長(zhǎng)に伴って、時(shí)間の試練を経て、顔がだんだんはっきりしてきました。

今30年のファッションブランドの発展の道を歩みました。彼らは異なる時(shí)間帯に共通のステップがあります。つまり、情報(bào)が発達(dá)している大都市に入ります。

前世紀(jì)90年代、高徳康は上海のダウンジャケット工場(chǎng)と協(xié)力して「スタンプ生産」を行いました。

その時(shí)のカードの生産は、他人のブランドを借りて、彼らの提供した形で生産しています。生産量はどのぐらいですか？販売については、人は一切聞きません。高徳康さんはこの「上海製品」のブランドを使うために、毎年25萬(wàn)元を払っています。

しかし同時(shí)に彼は市場(chǎng)の認(rèn)可と発展の機(jī)會(huì)を得ました。

同じく90年代、李如成は上海の「開(kāi)」シャツ會(huì)社が寧波で加工點(diǎn)の情報(bào)を探していることを知ってから、夜続けて上海に行きました。

李如成は意識(shí)的に協(xié)力を三つの段階に分けます。上海のブランドを借りて市場(chǎng)を打ちます。上海に勉強(qiáng)して、自分の管理レベルと製品の品質(zhì)を高めます。協(xié)力を通して、いくつかの経営理念を?qū)Wびます。

ヤゴール社はそれで急速な発展を遂げた。

「上海に売っていく」というのもスギブランドの達(dá)成の鍵です。

90年代、人々がまだ広告意識(shí)を持っていなかった時(shí)、鄭永剛は6萬(wàn)円を使って上海灘で「あまり格好良くしないでください」というテレビ広告を出しました。

「あまり格好良くしないでください」という上海の方言は、當(dāng)時(shí)中國(guó)の多くのところで広まりました。

上海での戦いで有名になった後、杉は順風(fēng)満帆で、

1992年、スギは當(dāng)時(shí)全國(guó)のランドマーク的な上海中百一店に進(jìn)出しました。開(kāi)業(yè)三日目に単店の一日の販売量230セットを記録しました。スギ工場(chǎng)の日の生産量は600セットしかありませんでした。

1990年に七匹狼のジャケットが上海の華聯(lián)や百などのデパートに進(jìn)出し、七匹狼の初代商品、七匹狼の二色ジャケットが上海市で話題になった。

製品は大江の南北によく売れて、“ジャケットの王”、“ジャケットの専門(mén)家”と譽(yù)められて、大砲は鳴り響いて、それから有名な商標(biāo)の道に足を踏み入れます。

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……

ファッション産業(yè)として、アパレル業(yè)界の情報(bào)が発達(dá)していることは非常に重要です。これらの30年間のブランドについては、ある時(shí)期に、自主的または自主的に情報(bào)が発達(dá)している大都市に入りました。

これらのブランドの転換點(diǎn)は全部ファッション都市と複雑な連絡(luò)を持っています。視野の広いのはブランドの道を行けば行くほど広い第一要素です。90年代に都市に入るのは今ファッション業(yè)界の中で風(fēng)雲(yún)を叱咤するブランド達(dá)の第一歩です。

ブランドからの挑戦

多くのブランドの発展過(guò)程の中で、工業(yè)製品を商業(yè)ブランドにする過(guò)程を経験しなければならない。この過(guò)程で順調(diào)に進(jìn)化したものもあれば、この段階で倒れたものもある。

もし一つの工業(yè)ブランドをビジネスブランドに成功させることができないなら、市場(chǎng)の発展は結(jié)局大きい制限があります。

年代、福建ブランドの金犀寶はかつて全國(guó)の多くのデパート、百貨店の単箱の年間販売量が100萬(wàn)元を超えた業(yè)績(jī)を創(chuàng)造しました。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝デザイナー協(xié)會(huì)から「中國(guó)十大男裝ブランド」と評(píng)されました。

「以前はよそ者が石獅子に行った時(shí)、必ず買(mǎi)う服のブランドの一つが金サイのカジュアル服だった」

あるアパレル業(yè)界のベテランの紹介によると、金サイのカモシカのブランド図は、生活の質(zhì)を追求し、一定の文化的素養(yǎng)を持つ青年男性に必要な衣類(lèi)であった。

今はもう姿が見(jiàn)えません。

キンモクセイのようなブランドがまだたくさんあります。ブランドの発展の過(guò)程で倒れたのは、これらのブランドがブランド発展の過(guò)程で戦略的思考と計(jì)畫(huà)に欠けているからです。

ついに発展の過(guò)程でラクダを押しつぶす最後の藁にぶつかりました。

今なお風(fēng)に向かって成長(zhǎng)しているブランドは、意図的にすべて次第に自分のブランドの內(nèi)包と企業(yè)の規(guī)範(fàn)化管理を深めています。

七匹狼は1992年からCISに対する企畫(huà)と設(shè)計(jì)を行い、同時(shí)に経営理念を規(guī)範(fàn)化させ、企業(yè)文化とブランド文化の建設(shè)に核心的な基礎(chǔ)を持たせました。

ブランドを借りて羽毛ジャケットを生産して、高徳康にブランドの価値を認(rèn)識(shí)させて、150萬(wàn)元を投資して生産能力を拡大すると同時(shí)に、1991年に高徳康は自分の「波司登」ブランドのデザインに著手しました。

前世紀(jì)の90年代の発展の中で、ヤゴールは非常に速い発展速度を維持して、この10年間の販売は毎年の57%のスピードで増大して、利潤(rùn)も57%のスピードで増大します。

1995年に、ヤゴアは5年間の計(jì)畫(huà)を作成し、三つのセンターを提出しました。生産センター、マーケティングセンター、投資センターは企業(yè)の発展に方向があって、「正規(guī)軍」の軌道に乗りました。

プラスの例とマイナスの例は全部述べています。服ブランド達(dá)は第二十年の時(shí)の激動(dòng)を経験して、本當(dāng)のブランドになる挑戦から來(lái)ました。今の服裝業(yè)界のブランド達(dá)が生存して成長(zhǎng)する原因になるだけでなく、これから10年ほど健康的に発展する原因にもなります。

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第三次創(chuàng)業(yè)に入る

生存と発展の過(guò)程を経験した後、多くのアパレルブランドは安定期に入りました。この穏やかな時(shí)期は続いてプラットフォーム期間です。

力霸は30年の発展の道を3つの段階に分けます。製品の時(shí)代、イメージの時(shí)代、知恵の時(shí)代。

第三段階で、力覇は上海に進(jìn)駐し、研究開(kāi)発基地とマーケティングセンターを設(shè)立し、第三回の創(chuàng)業(yè)征途をスタートさせ、國(guó)際化の時(shí)代に向かっています。

この三回の創(chuàng)業(yè)の道を強(qiáng)奪して、中國(guó)の改革開(kāi)放以來(lái)30年の間に、中國(guó)の服裝産業(yè)は「工場(chǎng)」から「製品」を生産し、「市場(chǎng)」と「ブランド」を競(jìng)い合い、消費(fèi)者を奪い、消費(fèi)者ブランドの忠誠(chéng)度を育成する深いブランド建設(shè)の3つの過(guò)程を代表しています。

ブランド建設(shè)の重要性をよく知っていますが、ブランドが林立し、競(jìng)爭(zhēng)が混亂している今日、中國(guó)の服裝市場(chǎng)には多すぎる差と変數(shù)があります。

強(qiáng)者の國(guó)際化の道は同類(lèi)の國(guó)際企業(yè)の買(mǎi)収から始まるかもしれない」

2007年11月9日、ヤゴールはアメリカのKellwood Company（KWDと略稱(chēng)）とその全額出資子會(huì)社のKellwood Asi Limitedと三者の「持分購(gòu)入契約」を締結(jié)し、Smart 100%の株式とXinMa 100%の株式を買(mǎi)収した。

Smartは世界的に有名なアパレル生産、販売及びブランド代理企業(yè)で、主な業(yè)務(wù)はデザイン、製造及び販売代理ブランドの紳士シャツ、Tシャツとズボンなどの製品で、POLO、RalphLauren、Nautica、PerryEllis、JCPenney、Sears、Nordstromなど多くのお客様を持っています。

XinMaはSmart関連のアメリカの資産で、主にSmart元のアメリカでの在庫(kù)と売掛金などの資産を含みます。

これはヤゴールが國(guó)際化に向けての重要な一歩です。

2009年2月、鄭永剛は杉の創(chuàng)設(shè)以來(lái)、最も重要な決定をしました。杉グループは世界最大の織物販売會(huì)社である伊藤忠商事と全面的な提攜契約を結(jié)びました。

M&Aを通じて海外市場(chǎng)に進(jìn)出することは決して成功を意味するものではなく、成功への第一歩にすぎない。実際には、國(guó)際化ブランドの形成において、中國(guó)企業(yè)はより大きな挑戦に直面するだろう。

中國(guó)のアパレル企業(yè)はすでに続々と國(guó)外に出て、國(guó)際市場(chǎng)の開(kāi)拓に努めています。

これは中國(guó)の服裝企業(yè)がもう一つの創(chuàng)業(yè)段階の始まりに直面しているということです。

第三回創(chuàng)業(yè)はブランドがより広い市場(chǎng)に向かう前奏である。

中國(guó)のブランドは30年を歩きました。平凡ではない段階を経験しました。今は企業(yè)家たちは服裝ブランドの未來(lái)への道に期待を持っています。過(guò)去30年が経ちました。未來(lái)の時(shí)間は変數(shù)に満ちています。またチャンスに満ちています。

私達(dá)は中國(guó)のアパレル企業(yè)が本格的に成熟する時(shí)期を迎えることになります。その時(shí)、百年のアパレル企業(yè)はもう遙かなことではないと思います。

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30歳はまだまだ若いです。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の秘書(shū)長(zhǎng)の王健さん

ブランドは30歳の誕生日を過(guò)ぎましたが、実はまだ始まったばかりで、まだまだ若いです。

ブランドは30年のこの段階まで発展して、優(yōu)位があって、劣勢(shì)がもあります。

國(guó)際化、非常に強(qiáng)い産業(yè)チェーンの整合能力及び科學(xué)技術(shù)、情報(bào)技術(shù)の使用能力は、ブランドが30年から百年に向かうことができるかどうかに関係しています。

改革開(kāi)放以來(lái)、中國(guó)の多くの業(yè)界は二十三十年の時(shí)間を使って、他の人が百年以上歩いてきた道を終えました。服裝業(yè)界も同じです。

今、いくつかの中國(guó)の服裝ブランドは30年を過(guò)ぎました。一見(jiàn)ブランドの年齢が高いように聞こえますが、服裝業(yè)界全體の発展法則から見(jiàn)ると、30年はブランドの成長(zhǎng)にとって、そんなに長(zhǎng)くないです。

國(guó)際的に有名なブランドはほとんど百年の歴史を持っています。何世代も受け継がれています。

中國(guó)で30年のブランドに発展しました。中國(guó)のアパレルブランドの道の先駆者と言えます。この先駆者たちは30年の努力を通じて、企業(yè)規(guī)模、ブランド位置づけ、ブランドスタイル、知名度、名譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度においていい成績(jī)を収めました。

他の企業(yè)よりも市場(chǎng)開(kāi)拓経験があり、実力が強(qiáng)く、運(yùn)営メカニズムもより成熟しています。

30年の企業(yè)を経験して、その內(nèi)外部の管理、運(yùn)行の構(gòu)造、ブランドの風(fēng)格とブランドの位置付けなどはすでに比較的に成形しました。

これは、他のブランドに比べて有利であることを示しています。消費(fèi)者から知名度と名聲を得やすいです。

しかし、同時(shí)に、30年のブランドも相対的に劣勢(shì)があります。

それが比較的に安定しているため、更に規(guī)模が比較的に大きいことを加えて、ブランドを例えば風(fēng)格の改善、製品の革新などの方面で多かれ少なかれ困難が存在させて、それらは更にこれらをする実力がありますが、しかし若いブランドの彼の構(gòu)造に比べて更に規(guī)範(fàn)と厳格なため、スピードを推進(jìn)するのは小型企業(yè)と若い企業(yè)ほど速くありません。

ピザハットの新しいメニューが世界中に広告されているように、道端のレストランでは毎日違うメニューに変えられます。30年経ったブランドにとって、新しい変更はきっと難しいです。

つまり、失敗に対する包容性はより大きく、失敗に対する耐性はより低いということです。

彼らはもっと失敗に耐えられますが、一方では新しい試みに対して慎重で慎重です。企業(yè)のメカニズムはこのようなものですから、企業(yè)の螺旋式上昇発展を保証します。

今、アパレル企業(yè)の上場(chǎng)についての話題はとても熱いです。いくらかの熱いお金もますます日用消費(fèi)品業(yè)界、例えば服裝分野に投資したいです。

ですから、多くの人が上場(chǎng)を企業(yè)を評(píng)価する印としています。

もちろん、上場(chǎng)は企業(yè)管理がより透明化され、社會(huì)化され、規(guī)範(fàn)化されることを意味し、企業(yè)がより多くの資源整合能力を持っており、少なくとも資金面での統(tǒng)合能力があるということです。

しかし、30歳は企業(yè)が上場(chǎng)すべきかどうかを判斷する基準(zhǔn)ではない。

10年もしないうちに上場(chǎng)する會(huì)社もありますが、まだ四、五十年も出荷していない會(huì)社もあります。

上場(chǎng)するべきかどうかはブランドごとの発展?fàn)顩rによって異なります。ブランド自體の需要によっても違います。

だから、ブランド成立の時(shí)間は長(zhǎng)いです。上場(chǎng)とは必然的な関係がありません。

もし、30年以上経ったブランドが百年のブランドになりたいというなら、どのような特徴を備えていますか？あるいは百年の企業(yè)にはどのような共通の特徴と素質(zhì)がありますか？まず第一に、國(guó)際化の産業(yè)チェーン整合能力、國(guó)際化の視野と國(guó)際化の資源配置能力、國(guó)際化の発展戦略が必要です。

ルイ?ヴィトン、ジェニア、ナイキ、アディダスは贅沢なブランドであろうと、大衆(zhòng)ブランドであろうと、その運(yùn)営パターンと製品の特色がどんなに違っても、それらは強(qiáng)いグローバル資源配置能力を持っています。

それ以外にも、科學(xué)技術(shù)の使用能力と情報(bào)化技術(shù)の運(yùn)用能力が非常に強(qiáng)いです。

なぜZARAを勉強(qiáng)していますか？世界最高の物流配送システムと快速反応システムがありますので、その物流システムからその市場(chǎng)反応能力が分かります。

もちろん、百年に向かう過(guò)程で、服裝ブランドは多くの現(xiàn)実的な問(wèn)題に出會(huì)うことができます。

例えば、今の雇用不足は企業(yè)にとって非常に難しい問(wèn)題です。

また、人材の蓄積力の問(wèn)題などがあります。

つまり、服裝業(yè)界は十分な市場(chǎng)化の業(yè)界です。

立ち遅れた業(yè)界がなく、利潤(rùn)率の高い業(yè)界がないと、よくない企業(yè)とブランドを作るしかないです。

「勇者」が「知者」になる

ブルー國(guó)際産業(yè)経済研究所所長(zhǎng)李凱洛

企業(yè)の発展の過(guò)程は創(chuàng)業(yè)空想期、乳児期、學(xué)歩期、思春期、盛年期、安定期、貴族期と老衰期に分けられます。

今のところ、中國(guó)の服裝は思春期と盛年期の間です。

中國(guó)人にとって、30年は象徴的な時(shí)間です。

「30にして立つ」ということは、人にとっても、企業(yè)にとっても、都市にとっても、同じように重要な意味があります。

國(guó)內(nèi)で最初にスタートしたアパレル企業(yè)は、今「30年」を迎えています。

つまり、中國(guó)のアパレル企業(yè)は30年の間に海外ブランドを使いました。百年以上かかってやっと完成した道を歩いてきました。今彼らはどうやって事業(yè)を百年の企業(yè)、百年のブランドにするかを考える必要があります。

実際には、企業(yè)の発展の過(guò)程は、起業(yè)ファンタジー、赤ちゃんの期間、勉強(qiáng)期間、思春期、盛年期、安定期、貴族期と老衰期に分けることができます。

現(xiàn)在の中國(guó)のアパレル企業(yè)の発展?fàn)顩rから見(jiàn)ると、思春期と盛年期の間です。

これは肝心な時(shí)期で、企業(yè)はここから百年に向かうかもしれません。さらに長(zhǎng)くなるかもしれません。

競(jìng)爭(zhēng)のパターンは二つあります。一つは違ったことをすることです。一つは違った方法で同じことをすることです。

服は後者ですが、実際にはほとんどの競(jìng)爭(zhēng)はこの分野に屬しています。これは企業(yè)の知恵をもっと試しています。

過(guò)去30年間、中國(guó)のアパレル企業(yè)の急速な発展が「勇者の勝利」によるものであれば、今後の発展途上において、「知者の勝利」によるものが多くなります。

人と同じで、企業(yè)にも情商と知能指數(shù)があります。優(yōu)秀な企業(yè)はきっと知恵型企業(yè)です。

企業(yè)の知恵は板が短いことを見(jiàn)て、人々の常に言うぼうっとしている桶の理論です。

この間、私の會(huì)社は試著室を予約して、専門(mén)會(huì)社2社に相談に來(lái)てもらいました。

現(xiàn)地ではちょっと有名な會(huì)社です。設(shè)計(jì)者が來(lái)たら、順?lè)藴y(cè)量して、オファーします。他の會(huì)社はあまり有名ではありません。しかし、彼らの設(shè)計(jì)者が來(lái)てから、測(cè)定すると同時(shí)に、積極的に私達(dá)とコミュニケーションして、いいアイデアと提案を出しました。

比較した後、私達(dá)は自然に後者を選びました。

このような企業(yè)は非常に知恵があります。彼は何によって自分より強(qiáng)い相手と競(jìng)爭(zhēng)することができますか？

過(guò)去の発展の道の中で、中國(guó)の服裝の企業(yè)は工業(yè)化の発展のモードを歩いて、急速な規(guī)?；紊bを形成しました。今は市場(chǎng)化の時(shí)代で、企業(yè)の直面する競(jìng)爭(zhēng)は更に複雑です。

私が接觸したいくつかの早期発展した企業(yè)の中で、彼らは新しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境にうまく適応していないところがあります。

例えば、一部の企業(yè)は依然として品質(zhì)を唯一の競(jìng)爭(zhēng)力と見(jiàn)なしています。

もちろん品質(zhì)は重要ですが、現(xiàn)代の消費(fèi)者の唯一の訴求ではありません。

品質(zhì)によって、國(guó)際ブランドは全部「中國(guó)製」ですが、私達(dá)自身は永遠(yuǎn)にその価格を売れません。

今、競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)はすでに移転し始めました。企業(yè)は消費(fèi)者の製品使用価値に対する需要を満足させると同時(shí)に、消費(fèi)者の生活様式をより多く體現(xiàn)し、彼らの多様な心理消費(fèi)需要を満足させます。

中國(guó)の服裝企業(yè)は創(chuàng)業(yè)期から規(guī)範(fàn)化管理期に向かってきました。

30年間の中國(guó)ブランドの服裝について、「內(nèi)聖外王」という四つの文字は彼らが考える価値があると思います。

本當(dāng)に內(nèi)功を練習(xí)してこそ、次の30年に向かって、百年に向かうことができます。

この期間に、二つの一環(huán)があります。一つは企業(yè)家の遠(yuǎn)見(jiàn)です。もう一つはプロチームの建設(shè)です。

記者の目

中國(guó)ブランドの30年の歩みは、全産業(yè)或いはあるブランドを完全に成熟させていません。

今、服裝産業(yè)全體の発展はまだチャンスと挑戦が共存している段階にあります。

多くの企業(yè)は30年のプラットフォームを突破した後、もう一つの急速な成長(zhǎng)の時(shí)期に入りました。もっと多くの発展の中で企業(yè)は自分の道を探しています。多ブランド、國(guó)際化、上場(chǎng)はすべて企業(yè)の発展の中のある段階です。最終的な目標(biāo)は自分のモードを出て、百年の企業(yè)の仲間入りをすることです。

--殷黎杰

「30年が過(guò)ぎました。これから20年がどうやって良くなるか心配です。」

ヤゴール創(chuàng)立30周年の時(shí)に、中國(guó)の一番早い服裝人代表の李如成として、企業(yè)の未來(lái)発展に目を向けました。

彼にしてみれば、ある企業(yè)にとって、50年は大きな壁であり、50年は良い旅をして、100年は頼りになります。

三十にして立とう。

中國(guó)の服裝ブランドの発展に喝采すべきです。彼らは30年間で海外企業(yè)の百年の道を歩みました。

同時(shí)に、前を見(jiàn)なければいけません。前の道はまだ長(zhǎng)いです。同志はまだ努力しなければなりません。

--曽友超