11月4日メッセージクレソー島、レソト、東ティモール…見知らぬ國が初めて我が市に現(xiàn)れた。外國貿(mào)易靴などの企業(yè)の輸出リストの中で、歐米市場の回復(fù)が緩やかで、貿(mào)易障壁などの各要素の下で、わが市の対外貿(mào)易靴の種類企業(yè)はアセアン、アフリカ、南米、中東などの新興市場の開拓の足を強めました。

溫州稅関の統(tǒng)計データによると、今年1月から9月にかけて、ヨーロッパと北米以外の國と地域に対する輸出額は累計61.5億ドルで、同30.9%伸びて、全市を占めています。輸出口57.9%です。エストニア、ウズベキスタン、エクアドルなどへの輸出が急増し、いずれも100%以上増加しています。また、従來の輸出はソマリア、東ティモール、クレソー島などの小國で、今年も「ゼロの突破」を?qū)g現(xiàn)しました。

1992年、我が市の輸出市場は東南アジアと西ヨーロッパ、アメリカなど49の國と地域に限られています。1998年、対外貿(mào)易靴企業(yè)などは國內(nèi)外で開催された交易會に參加し、貿(mào)易グループを設(shè)立し、海外に貿(mào)易窓口を設(shè)けるなどの措置を通じて、靴類などの製品を中東、南米、アフリカなどに送り、輸出國と地域は121に増えました。去年、わが市の輸出市場はすでに世界201の國と地域に分布しています。

取引先の「性質(zhì)」を正確に把握する。

新市場に進出した対外貿(mào)易企業(yè)がまず直面するのは情報不足です。當(dāng)?shù)丐味悈е贫取⑾M習(xí)慣についてよく知らないため、貿(mào)易の落とし穴に入りやすいです。現(xiàn)地の消費習(xí)慣に基づいて、売れ行きのいい製品を開発し、生産できるかどうかが挑戦です。

「冷門新興國に輸出し、現(xiàn)地の華僑と協(xié)力することを選択した」胡忠明氏によると、消費習(xí)慣、購買能力などの要素はすべて前の段階の調(diào)査に多くの力を使う必要があるので、実力のある華人貿(mào)易會社と協(xié)力して業(yè)務(wù)上の意思疎通も便利だという。

泰馬靴業(yè)は今年10月まで南米に輸出して400萬ドルを注文しました。外國貿(mào)易マネージャーの蔡林瓊さんによると、南米市場はパナマのある貿(mào)易商が獨占代理として、南米國家に関わるのは主にホンジュラス、グアテマラなど十?dāng)?shù)個で、輸出靴はPU靴を主としています。私たちは長年貿(mào)易商と協(xié)力してきました。彼の実力にはとても安心しています。蔡林瓊さんは言います。

市內(nèi)の貿(mào)易會社の陳さんは記者に南米市場を開拓する技術(shù)を明らかにしました。彼はチリなど南米の國は長持ちするものが好きだと言いました。品質(zhì)がいいと思ったら、価格の違いをあまり気にしません。一方、忍耐はとても重要です。南米人は駆け引きが上手ですから、交渉は長くて大変です。

また、我が市の海外の溫商マーケティングネットワークは地域販売本部、専門店または貿(mào)易代表部を設(shè)立するなどの形で、溫企業(yè)のために國際市場と直接貿(mào)易するルートを開拓しています。今年6月、溫州服裝貿(mào)易代表処はまずイタリアのマルケ州大區(qū)を選んで拠點を設(shè)けます。現(xiàn)在、アメリカ、トルコなどの溫商服裝貿(mào)易のマーケティング拠點も積極的に準備しています。

製品の差異性を求める

數(shù)年前にドバイの事務(wù)所を通じて、製品はアフリカ、中東など多くの國を放射しましたが、今年の狀況は厳しいです。蔡林瓊は、地元の消費者がより安価な低級靴を好むため、現(xiàn)在は徐々に市場から撤退しているという。南米のお客さんは注文量が多いですが、色や柄が多いです。蔡林瓊さんによると、単色のデザインを注文すると二百三百足しか必要ないですが、アメリカのお客さんは一つのデザインを基本的に八百足以上出荷しています。

どこに戦亂がありますか？どこで注文があります。輸出リストには時々アフリカの周辺國が出ます。浙江康楽グループ輸出入有限公司の白植河董事長は、康楽グループと國連平和維持部隊は長期的な購買契約を持っていると紹介しました。{pageubreak}

2006年に、白植河は初めて國連本部の購買司に入って契約した中國商人となりました。厳しい技術(shù)審査と資格認定を経て、彼らは最終的に貴重な契約を獲得しました。

溫州の稅関関係者は、なじみのない新國家に入るには、特に自分の製品が現(xiàn)地に市場があるかどうか、そしてライバルの狀況に注意して、正確に自分の製品の優(yōu)位性を測り、現(xiàn)地での製品の差異性を見つけて、市場調(diào)査を事前に行い、新興市場にむやみにフォローしないようにしてくださいと提案しています。