何ですか主座談判

交渉地域によっては、ビジネス交渉主席の交渉、客席の交渉と客席の交替交渉ができます。

メインの交渉はまた、ホーム交渉とも言われています。それは自分の所在地での交渉です。ここで言う「所在地」とは、自分が住んでいる國、都市、または事務所の所在地のことです。つまり、主席の交渉は自分の熟知した仕事と生活環(huán)境から離れないので、自分で主人をする情況の下で組織したビジネス交渉です。

主席交渉は主側に多くの便利をもたらし、交渉スケジュール、各種の交渉資料の準備と新しい問題の案內が比較的に便利です。だから、主席交渉人は自由自在に話しています。ホストとしては、招待、送迎、接待、商談など、禮儀正しい接客が必要です。禮儀は信頼を交換することができます。それは主席の交渉の切り札です。交渉相手に積極的に主催者の要求を考えるように促します。

　主座交渉の特徴

主席の交渉には交渉自信があり、禮儀正しい接客及び內外線交渉などの特徴があります。

1、交渉は自信満々です。

交渉は自分の企業(yè)の所在地や近くで行われるので、交渉のスケジュール、各種の交渉資料の準備、新しい狀況の新しい問題についての報告書は便利です。心理的には主座の交渉人に安全感を與えます。

2、禮儀正しく人に接し、心を入れ替えます。

ホストとして、「真心」も「うわべ」も禮儀正しくおもてなししなければなりません。送迎や食事の相談なども含めて、相手に溫かい家庭の雰囲気を感じさせます。このような禮遇は主座の交渉人に対しても一種の交渉上の策略であり、客席の交渉人に積極的に主座の交渉人の各種要求を考慮させることができる。禮儀は「信頼」に変えられますから、信頼のもとで會談ができます。そうすると、交渉中の難問が解けます。

3、內外線交渉

交渉は自分の企業(yè)や近くで行われるので、客席交渉人は主座交渉者の內部事情を知る條件があります。例えば、ゲストの交渉人は工場や企業(yè)の見學を要求します。このような見學の主な目的は狀況を把握し、情報を得ることです。もし主席の交渉人が買い手であれば、客席の交渉人が見學するのは買い手の條件、能力、心理などを知るためです。売り手であれば、見學は売り手のコスト、製品の品質、包裝、貯蔵輸送條件、在庫などを知るためです。提攜先であれば、企業(yè)の現(xiàn)場管理、従業(yè)員の資質、企業(yè)の信用などを知るべきです。

上記を了解した上で、交渉の態(tài)度を決めます?？拖粶h人は、主座交渉人の主管指導者や政府要人に面會を求めるかもしれません。會見では、主座交渉人に告訴するかもしれません?？冥证辘蛱饯毪?、最終條件を振るかもしれません。これらすべての內部、外部要因はいずれも主要な交渉者の組織活動に影響を與えます。ですから、主座の交渉人は交渉の中で主座の交渉の優(yōu)位を発揮し、劣勢を避け、內外の配慮を図り、対內は協(xié)力者たちに交渉の意図と交渉の策略を説明し、行動を一致させるようにします。