11月9日ニュース細(xì)くつ草の根のような濃厚な靴です。ブランド半世紀(jì)の歳月の洗濯を経て、以前のスロー成長(zhǎng)に対する堅(jiān)持を脫ぎ捨てて、企業(yè)の発展の思考方向を調(diào)整して、ここ2年、臺(tái)灣市場(chǎng)に対して大幅な展示店の積極的な策略をとる以外に、海外にも跨ります。

　　経営する思考の変化は、アノコの靴の突進(jìn)的な勢(shì)いをかき立てています。この痩せ靴は臺(tái)灣の深耕に努めるだけではない。市場(chǎng)広い國(guó)際市場(chǎng)に対しても旺盛な意欲を持っています。しかし、阿痩せ皮靴総経理の羅栄岳さんは「海外市場(chǎng)の開(kāi)拓にとって、阿痩せ皮靴は新生児だけで、どうやって登るかを?qū)Wんでいる段階で、未來(lái)はまだ無(wú)限に広くて、多くの挑戦を意味しています?！?/span>

細(xì)くつから細(xì)くつまで

羅栄岳は痩せ靴の第二世代経営者で、20年以上前に退役したばかりの彼は家族企業(yè)の経営に參加し始めました。その年、東區(qū)に第四の支店を開(kāi)設(shè)し、臺(tái)北市にまたがるフィージビリティスタディの研究に著手しました。三年間の模索、調(diào)整を経て、1986年にやっと臺(tái)北市を出て、高雄市に支店を設(shè)けました。

阿痩せ皮靴の起源をたどると、羅栄岳の父である羅水木が1952年の末、生活の衣食住を求めて臺(tái)北市延平北路の路地口に靴磨き屋を設(shè)置したという話(huà)があります。羅水木は體が小さいので、すぐにお客さんの間で「お痩せさん」と呼ばれます。多くの人は羅水木の本名を知っているとは限らないですが、靴を磨くと、路地前の靴磨きの職人「お痩せさん」を思い出します。

初期の靴磨きの商売から、ロミズキはブランドに対する考えがにじみ出ています。例えば、「阿痩」の名は「羅水木」よりもはるかに大きく、小さな露店であっても、羅水木はすぐに靴磨き屋の橫の路地口の壁に「阿痩靴號(hào)」という看板を掲げ、通行人の記憶を深めた。

羅水木は靴を拭く動(dòng)作をして、しっかりしていて、少しもいい加減にしないで、お客さんの靴をぴかぴかに磨いています。彼が磨いた靴を屋臺(tái)のそばに置いて、お客さんが戻ってくるのを待っていると、通りすがりの人たちの引き合いを引いて聞きました。

15年の歳月を経て、羅水木はやっと小さい靴の露店の前で何足の男の靴を並べて、靴の第一歩を売ります。靴の販売を開(kāi)始した後、正式な商學(xué)コースを読んだことがないにもかかわらず、露店の形に相當(dāng)する小さな靴屋を経営していますが、生活の成長(zhǎng)と鍛練、また自分の商売に対する獨(dú)創(chuàng)的な見(jiàn)識(shí)、羅水木は少なくとも営収に比例するお金を、宣伝の経費(fèi)として、當(dāng)時(shí)の主流メディア放送で聴衆(zhòng)に「痩せ靴」を紹介することにしました。

管理モードの觸角を調(diào)整して海外に伸ばす

また、広告の効果を増進(jìn)するために、広告の伝達(dá)情報(bào)が阿痩せ皮靴の品質(zhì)を追求する優(yōu)れたブランドイメージに合うようになります。羅水木さんはわざわざクラシック音楽の番組期間とチャンネルで広告を放送して、目標(biāo)のお客さんの心を動(dòng)かしたいです。また、當(dāng)時(shí)の臺(tái)灣社會(huì)の商品はまだ公開(kāi)価格の時(shí)代にありました。彼の多くの創(chuàng)意と堅(jiān)持は、阿痩せ皮靴の高品質(zhì)、高価格路線(xiàn)を主張し、厚い基礎(chǔ)を打ち立てました。

細(xì)い革靴は屋臺(tái)で三年以上売れてから、初めての店ができました。初期、羅水木は支店を発展させる気がなくて、土地の賃貸契約の問(wèn)題のため、通りの斜面に第二の家の市をオープンしました。「思いがけないことに、ある時(shí)に會(huì)ったのです。あの細(xì)い靴の前の二軒の店が、同じ道の両側(cè)に続いていました。その後、さらに同業(yè)者の店舗を引き継いで第三の支店が誕生しました。羅栄岳氏は、痩せる皮靴の初期の発展経験は、臺(tái)灣社會(huì)の家庭経営事業(yè)の典型的なケースだと笑いました。

二つの店、三つの店しかない時(shí)代には、お金のことはおかみさん、おかみさん、息子さん、お嫁さんにしか管理させられませんでした。しかし、羅栄岳が阿痩せ皮靴の未來(lái)を考える時(shí)、しかし出て行くことを決定しますと、人を信用して、どのように人を使うかを?qū)Wんで、どのように実務(wù)の上で運(yùn)営して健全な制度を発展させます。つまり、管理モード全體を調(diào)整しなければならない。

羅栄岳によると、伝統(tǒng)を守る家庭的な管理から、制度化された企業(yè)管理に転換するのは容易なことではない。その間、組織全體も多くの紆余曲折を経験している。

1986年に高雄支店を開(kāi)設(shè)しました。細(xì)靴は続々と臺(tái)灣の各県市の主要商業(yè)地區(qū)に店舗を建てています。{pageubreak}

このレギンス靴は全省20店舗余りの規(guī)模で、「長(zhǎng)い間維持されました。2002年までに50周年を迎える喜びは、次の50年に向けてどのような形をしたいですか？

激しい揺れの中、「積極的にお店を展示する」「海外に足を踏み入れる」という企業(yè)戦略の方向性を決めました。

2002年末には、臺(tái)灣市場(chǎng)で26店舗しかありませんでした。今年になって、三段跳びで89店舗の規(guī)模になりました。営業(yè)収入も連続して上昇しています。二年前から初めて臺(tái)灣ドルを7億元突破しました。去年は新臺(tái)灣ドル12億6,000萬(wàn)元に達(dá)しました。今（2004）年は18億元以上に達(dá)する見(jiàn)込みです。羅栄岳によると、痩せる革靴は臺(tái)灣で2006年末までに、展示店200社を目指す。その時(shí)、阿痩せ皮靴も引き続き第二ブランドを発展させます。

海外に足をのばす

細(xì)い靴も2002年10月に初めて海外に足を踏み入れて、オーストラリアのブリスベンに行って最初の店をオープンしました。「1年目の成績(jī)は理想的ではありませんが、2年目からは驚異的な爆発力を見(jiàn)せ、毎月の売上成長(zhǎng)率は40%、50%と好調(diào)です。」今年6月には國(guó)際的に有名なショッピングセンターグループと提攜してオーストラリアの7店舗目を開(kāi)設(shè)する予定です。

羅栄岳によると、現(xiàn)在の阿痩せ皮靴はオーストラリアの6拠點(diǎn)の中で、一つの支店の半分だけが華人客層からの収入を占めています。他の店の売上は95%以上が白人客層です。細(xì)靴は三、四年の間にシドニー、メルボルンなどの一級(jí)市場(chǎng)に切り込む実力を持つ予定です。オーストラリア市場(chǎng)は60の拠點(diǎn)で覆われる予定です。「実際には、今までも、アジアの消費(fèi)者層の好みと需要に対して積極的に取り組んでいます。製品のデザイン、販売パターンについて修正しています。

彼は、海外市場(chǎng)の開(kāi)拓において、やっと登り始めたばかりの段階であると強(qiáng)調(diào)しました?，F(xiàn)在は協(xié)力グループを展開(kāi)し、イギリス、アメリカ、オーストラリア、ニュージーランドに120以上の大型ショッピングセンターシステムを構(gòu)築しました。未來(lái)を展望して、アルコ靴の製品とサービスだけを求めて、白人消費(fèi)者の間に市場(chǎng)が存在します。

注目されている広大な中國(guó)大陸の市場(chǎng)については、羅栄岳は中國(guó)大陸に埋蔵されている膨大なビジネスチャンスに対して、阿痩せ皮靴は常に高い関心を持っていると強(qiáng)調(diào)しています。しかし、まだ密接に観察中です。彼は実力さえあれば、いつでも切り込んで、早めにカードの位置の影響は大きくないと思っています。現(xiàn)在、海外市場(chǎng)の心力と資源を開(kāi)拓して、オーストラリア市場(chǎng)に専念して、海外の領(lǐng)域を配置して、天地を切り開(kāi)くことができることを期待しています。