多くの世界的に有名なブランドを成功的に代理する會社の管理者として、服裝、革靴などの業(yè)界で、數(shù)十年來ずっとブランドの天下です。

自分のブランドを創(chuàng)立して、必ず大きな精力を投入して、多くの資金を払って、有名なブランドを代行するのは1本の近道を歩くので、他の人の數(shù)十年甚だしきに至っては上百年の製品を持ってきて、多くの仕事を省くことができます。

上海藍(lán)哥智洋マーケティングコンサルティング有限公司の于斐CEOは、これらのリスクに強(qiáng)い能力はないと考えています。

有名なブランドの製品を代行して、簡単に眼球を引きつけることができて、人気を集めて、消費(fèi)者の認(rèn)知率と認(rèn)知度を勝ち取る方面に、優(yōu)位は明らかです。

しかし、不足しているところは、ブランド品は中小代理店にとって、毛利率が高くなく、価格利潤の空間も小さいです。

大部分のブランド企業(yè)は実力マッチングの代理店に対してサービスがきめ細(xì)かいことがよくありますが、中小代理店に対しては軽視したり無視したりします。

多くの場合、中小代理店はブランド企業(yè)の前で、強(qiáng)制的な過酷な條件に耐えて、役割の位置づけが比較的に弱く、ほとんど言葉の権利がない。

しかし、全體の価値チェーンの観點(diǎn)から、ブランド商品を販売し、自分自身が業(yè)界における

代理店は有名ではないブランドの製品は人気を儲けません。

消費(fèi)者が非ブランド製品に対する認(rèn)知度が低いため、このような企業(yè)自身は実際に即して、合理的に位置づけられ、それらが中小代理店を引き付ける最大の法寶は利益空間が大きく、サービス態(tài)度が良く、後方勤務(wù)保障と配送も悪くない。

「早く起きられなくて、利益に駆動されて、中小代理店も喜んでこのような商売をしています。

しかし、これらのブランドがない商品は、注目を集めにくく、人気を集めています。

非主流の製品を販売する代理店の商業(yè)界の地位はとても低くて、競爭相手と上流、下流の企業(yè)の構(gòu)成する価値の鎖の中で、何も言葉の権利がありません。

代理ブランドですか？それともブランドではないですか？お金を稼ぐか、それとも人気を稼ぐかは、両者のゲームのバランスが取れにくいようです。フィの提案では、戦略的には、両方を一緒にしなければならないということです。戦術(shù)的には、前後の概念が必要です。中小代理店にとっては、少數(shù)の知名度の高いブランドで多くの有名ではないブランドがあります。