最近、歐米の靴市場(chǎng)の注文回復(fù)が遅れていることや、人民元の切り上げや原材料価格の上昇など、多くの要因が影響しています。

東莞の靴の企業(yè)が直面しているのは一つの左と右の両方の困難な狀況で、海外市場(chǎng)を作って、価格は引き続き下落して、市場(chǎng)規(guī)模は引き続き縮小します。

百貨店はブランドの育成期間を全くあげません。棚に上がってから一年間の販売量が上がらないと商品を整理して外出させられます。

東莞の靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の構(gòu)想を分析して、筆者は、靴企業(yè)はモデルチェンジの初期にブランドとルートを強(qiáng)調(diào)して、自身を1つの鬼打壁の狀態(tài)に陥ることができて、進(jìn)むことができないと思っています。

どの市場(chǎng)も構(gòu)造的で、どのブランドも販売者の位置付けがあります。つまり、すべての市場(chǎng)がブランドの支持を必要としているわけではありません。

靴企業(yè)は伝統(tǒng)的なルートを走り、ブランド企業(yè)と正面から衝突することが避けられない。

ブランド意識(shí)が低い、あるいは機(jī)能的な消費(fèi)だけを選んで、ブランド度の高低を気にしない消費(fèi)者層と消費(fèi)市場(chǎng)がありますか？

筆者から見れば、東莞靴企業(yè)は歩く必要があります。

東莞靴企業(yè)の優(yōu)位性は製造技術(shù)が優(yōu)れていて、品質(zhì)が優(yōu)れています。このような製品で農(nóng)村市場(chǎng)の価格性能比を満足させるのはかなり高いです。

また、農(nóng)村市場(chǎng)は強(qiáng)いブランドの弱い地域であり、市場(chǎng)の比較コストは都市市場(chǎng)よりずっと低いです。

都市市場(chǎng)を選ぶにしても、大売り場(chǎng)のような商業(yè)形態(tài)は避けたほうがいいです。アルバイトの人が集まるところに、ルートと端末（複數(shù)の企業(yè)が共同で端末を建設(shè)することを含みます。）を建設(shè)して、末端の人の消費(fèi)弾力性の高い市場(chǎng)を切り落として、実利を勝ち取って、ブランドの大事を考えます。

東莞企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売をするには大きな落とし穴があります。卸売ルートだけを歩くと、國(guó)內(nèi)販売のルートを作りたくないです。このようなやり方で、靴企業(yè)は近い將來に第二次転換の痛みに直面します。