成熟しつつあるのに比べて、すでに始まっている。3歳に走る80後の世代は、90後の価値観、美意識、消費(fèi)観に大きな違いがあります。伝統(tǒng)的な小売営業(yè)のやり方は彼らの効果に対して非常に小さいです。しかし、90後の思考パターンと購買行動(dòng)の特徴を深く洞察した後、90後は実は非常に消費(fèi)能力があることが分かります。

　　解読する90後消費(fèi)パスワード

90後の世代は一つの上昇している消費(fèi)グループとして、彼らの消費(fèi)観念民、消費(fèi)権力、消費(fèi)意識、消費(fèi)言語は企業(yè)のマーケティング戦略に深く影響しています。どのように深く彼らの消費(fèi)心理を解読して、時(shí)代の潮流の発展の趨勢を把握して、これはどの企業(yè)が未來の市場を占有するのに対しても非常に重要な意義があります。

2009年、中國青少年研究センターが発表した調(diào)査データによると、7歳から15歳の間の中國の子供の70%以上がネットにアクセスしたことがある?，F(xiàn)在、半分以上の都市部の子供の家にインターネット接続があります。このような生活の特徴は、「オタク」「オタク」というグループを作った。彼らにとって、時(shí)には仮想のネットの世界が現(xiàn)実の世界よりもっと重要で、もっと親切です。

彼らの「財(cái)布」を動(dòng)かすには、必ず90後の行動(dòng)の特徴を知る必要があります。

ネットゲーム：「オンラインゲームができません。アウトします。」は90後の口癖です。エクスビートであれ、カートであれ、魔獣の世界であれ、90後の十八番劇です。

動(dòng)畫サイト：90後は自分撮りが好きで、ネット動(dòng)畫をアップロードして共有します。ジャガイモネット、優(yōu)クールネット、新浪ポッドキャストなどのウェブサイトの人気は絶対90の“頂”からきています。

攜帯ネット：今の攜帯電話の機(jī)能はほとんどネットを利用して、歌を聞いて、映畫を見て、ビデオを見て、寫真を撮って、ゲームをして、翻訳などの機(jī)能があります。90後の一人が攜帯を持っていれば、一日寂しくないです。

ネットショッピングモール：80後、70後と違って、90後はショッピングサイトで大膽かつ前衛(wèi)的に消費(fèi)しています。ショッピングの數(shù)が驚くだけではなく、高価なものもたくさん買いました。これも淘寶、易趣、ネットなどの電子商取引の急速な上昇の原因です。

　　好感度の5大プロモーション戦略

戦略の1：実體+ネットの店は虛実結(jié)合します

策略の2：攜帯電話を“広告のプレーヤー”の策略の3にならせます：“ネットの意見の指導(dǎo)者”を確立します。

有名なダイヤモンドの販売サイト「ダイヤモンドバーディー」は新世代の消費(fèi)者のために作られたブランドですか？ネット販売ですか？それとも伝統(tǒng)的なマーケティングチャネルだけですか？全部違います?！弗昆ぅ浈猊螗尚▲B」の市場戦略は虛実結(jié)合にあり、WEB 2.0のマーケティングを開拓すると同時(shí)に、伝統(tǒng)的な専門店を並行して発展させる。この點(diǎn)はインターネットの時(shí)代の商店のために貴重な構(gòu)想を提供しました。店に頼って伝統(tǒng)的な取引先の群れを追跡する以外に、ネットショッピングセンターで第二戦場を開拓します。

策略の2：攜帯電話を“広告のプレーヤー”にならせます。

攜帯は90後の情報(bào)を得るための必需品となっています。だから、攜帯は企業(yè)の宣伝ブランドの主流メディアになるべきです。攜帯は90後の必需品となっているので、上手に攜帯電話を使って普及すれば、90後に広告プレーヤーを身につけさせます。

日本の東京渋谷のある若者を中心とした百貨店は、攜帯電話のプラットフォームと提攜し、毎日の販促商品の広告を攜帯電話の新聞で発表し、消費(fèi)者は攜帯電話の情報(bào)で割引を受けています。

策略の3：“ネットの意見の指導(dǎo)者”を確立します。

90後はひねくれていますが、「マーケティングの法則がある」という旗印の役割からはなかなか抜けられません。90後は両親の話を聞かないかもしれませんが、「李宇春」の話を聞くかもしれません。これが一番面白いところです。90後はネット情報(bào)の一族で、伝統(tǒng)的な消費(fèi)者に比べて、彼らの消費(fèi)経験は多くネットユーザーの消費(fèi)體験から來ます。

最近、山城重慶人は草の根の服飾スターの「むせ口唐辛子」について話しています。この美人姉妹は獨(dú)特のファッションセンスで、各種ファッション服をネットで公開しているが、これに伴って、このような服裝の売れ行きがよく、品切れになっている?！袱啶豢谛±苯贰工颔ⅴ靴欹毳芝楗螗嗓未驼撙摔筏郡?、「むせ口小辣椒」自體があるアパレルブランドの助力するフロントダンサーにしたりすれば、この草の根の代弁者は商店の販売に大きな効果を発揮します。

策略の4：異なっている“欠けています”を製造します。

個(gè)性を尊び、個(gè)性を追求する「90後」には、クールで希少な商品を手に入れることで、彼らが狂気のように見せびらかすことができる。

まず、商品を數(shù)量限定で供給します。ナイキは限定戦略を狂気の境地に応用した。ナイキPigeon Dunksは數(shù)十人の骨灰級ナイキファンがナイキ販売店で衝突し、警察が駆けつけてやっと問題を解決しました。希少価値のあるものを限りに、狂気を作り出す。

その次に、人の流れを制限して、人の好奇心と従衆(zhòng)の心理を誘発します。イギリスのスケートボードのブランドの西ラスとマリアの日本の東京のショッピングセンターの中で開設(shè)する専門店、消費(fèi)者は毎回20人だけ入ることができて、その他の人は扉の外で待つ必要があります。前のロットの購買者が去ったら、棚の商品がまた交換されます。その理由は、消費(fèi)者に広い空間でスノーボードを試させることです。消費(fèi)者は文句を言わないばかりか、ここで疲れないようにして、個(gè)性の體現(xiàn)とアイデンティティの象徴として「制限範(fàn)囲」に入ります。この角度から見て、90後の「我慢度」は前の世代の消費(fèi)者よりも「高い」です。

「潮牌とは、低調(diào)な豪華さと小柄な品位のことです」P+百貨店のオーナー兼バイヤーのRoyce氏は「多くの消費(fèi)者が毎回マンネリの高級品ブランドを買いに行きます。特に『満就減』に參加して、他人と衝突しやすい服を買います。だんだん興味がなくなります。そのため、個(gè)性、ひいては大衆(zhòng)化ブランドの生存環(huán)境はますます良くなります。消費(fèi)者が唯一無二の欲望を渇望するのはますます強(qiáng)くなります。大衆(zhòng)ブランドの背後にはますます巨大な都市の若者消費(fèi)者の群れがあります。

戦略五：近水樓臺高校の隣に開店

90後の學(xué)生が日増しに主流を占めるようになり、現(xiàn)在は高校周辺の一部やショッピング、レジャーなどの総合店舗がますます人気を集めています。交流、読書、インターネット、お茶、チャット、音楽を聴く場所を提供することができます。三時(shí)一線に慣れた高校生にとっては、いい行き先です。事業(yè)者にとっては貴重なビジネスチャンスです。

必ず十分な商店ネットの副総萬林は、90後の消費(fèi)行為と消費(fèi)方式は、大學(xué)の周辺がすでに形成されていますか？それとも比較的安定した貿(mào)易形式に新たな衝撃を與えました。多くの新しい貿(mào)易機(jī)會(huì)も現(xiàn)れました。彼らの進(jìn)學(xué)は高校周辺の貿(mào)易をさせて、服裝から飲食、訓(xùn)練まで図書、レジャーから美容まですべて新しいラウンドを行っています。

大學(xué)の周辺は主に飲食、服裝、電子消費(fèi)類、トレーニング、書店、不動(dòng)産屋、レジャーバー、美容室、メガネ屋などでしたが、今は大學(xué)生がその學(xué)校の生活品質(zhì)に対してもっと高い要求を出しました。

　　このような狀況下で様々なレジャー施設(shè)が高校周辺の新しいビジネスチャンスとなり、日韓風(fēng)、歐米風(fēng)のアパレル店が大學(xué)生に対して様々な販促とテーマ活動(dòng)を行い、學(xué)生の注目を集めています。店の経営がより柔軟で、かつ親密性がある限り、店の裝飾においてもっと風(fēng)格があり、多くの大學(xué)生の消費(fèi)を引き付け、行き屆いたサービスを利用して消費(fèi)習(xí)慣を形成させることができる。