どのようにして成熟した組織で起業(yè)精神を再起動するのか。

これは難題ですが、張朝陽の解決策を見てみてください。それは分割です。ゲーム會社が漫遊しても、検索に力を入れている検索犬でも、張朝陽は似たような戦略を取っている。彼がこのようにした核心的な理由の1つは、成熟した、すでに上場している會社であり、既存の會社精神と創(chuàng)業(yè)會社の冒険精神が衝突したことだ。

陳天橋のソリューションを見てみると、社外で起業(yè)孵化を行い、「18基金」プロジェクトを立ち上げ、精品民族ネット旅行と関連プロジェクトの開発に投資した。2007年から行われているこの大計畫は、大きな効果は得られていないようで、特に優(yōu)れたオンラインゲーム製品が孵化しているわけではなく、陳天橋の長年の「プラットフォーム戦略」にもあまり加點(diǎn)されていない。

起業(yè)のゴッドファーザーと呼ばれる馬雲(yún)アリソフトなどの小さな失敗があったが、効果は明らかで、淘寶から支付寶まで、成長力が驚くだけでなく、さらに重要なのは、これらの創(chuàng)業(yè)會社が互いに頼りになり、互いに力を借りて、システム力の強(qiáng)いアリババプラットフォーム級の會社を形成したことだ。

　　馬雲(yún)には何か獨(dú)自の武功の秘訣があるのか。よく整理してみると、馬雲(yún)には3つの奧の手がある。

　奧の手1：創(chuàng)業(yè)遺伝子―湖畔花園

馬雲(yún)とアリババの創(chuàng)業(yè)遺伝子を整理するには、湖畔花園は重要な場所であるべきで、ここでアリババが誕生し、タオバオも誕生した。湖畔花園は美しく見えないということは、別荘でも高級住宅でもなく、杭州西部の普通の住宅地である。正確な住所は湖畔花園風(fēng)荷院の16棟の1ユニット202號-団地の中の4階建て住宅の中の1軒の4居室の家で、面積は150平方メートルあり、ここはもともと馬雲(yún)の新しい家で、まだ住んでいないうちにアリババの事務(wù)所として使われていた。

その後、ある講演で馬雲(yún)はこのようなことを強(qiáng)調(diào)した。湖畔の精神：

1998年末、萬里の長城で、私たちは中國を誇りに思い、世界を誇りに思う會社を作ることを誓ったことを覚えています。私も赤ちゃんが杭州に帰ったとき、湖畔の花園は四つの壁に窮していたことを思い出しました。その時、彼は私に電話をかけて、エアコンがないので、「手が冷たい」と言って、それから最初の融資まで、私たちは華星に引っ越したことを覚えています。アリババがアリババではないのではないかと初めて心配した。私たちが湖畔の精神を失ってしまうのではないかと心配しています。でも私たちは華星にいて、當(dāng)時の文化をよく殘しています。昨日會社に戻って、階下にずらりと並んだタクシーを見つけました。華星では毎晩1、2時になると、多くのタクシー運(yùn)転手が外で待っていたことを思い出しました。すべての杭州の運(yùn)転手は、アリババがどんなに遅くても誰かがそこで働いていることを知っている。しかし今、私はまた心配になってきました。創(chuàng)業(yè)ビルは華星よりも豪華で、アリババは変わるのではないでしょうか。私たちの旗はまだどのくらい擔(dān)ぐことができますか。

湖畔花園も馬雲(yún)創(chuàng)業(yè)精神の源の一つであり、それが代表するキーワードは：刻苦奮闘の精神を強(qiáng)調(diào)して、その後、アリババの大部分の支社は先に住宅ビルの中にオープンして、この湖畔花園精神の継続でもある。

この湖畔精神のもう一つのキーワードは、真の起業(yè)家は別の世界を見なければならないということだ。馬雲(yún)自身は「私は人に変な感じを與えた……しかし、違いは私が作ったものではなく、私の本能だ」と言った。違いは創(chuàng)業(yè)者の必須気質(zhì)であり、創(chuàng)業(yè)者の本能になることさえある。世界を異なる視點(diǎn)で見てこそ、新しいビジネスチャンスを発見することができます。

馬雲(yún)氏は、人は一生創(chuàng)業(yè)していると考えている。彼は二次創(chuàng)業(yè)の説にさえ反対している。「同じ指導(dǎo)者では二次創(chuàng)業(yè)はできない。初日から起業(yè)しているからだ。どうやって起業(yè)するのか」。

馬雲(yún)が強(qiáng)調(diào)した湖畔精神の3番目のキーワードは小さな會社精神だ。アリババが上場した後も、馬雲(yún)はアリババを小さな會社と位置づけているが、大きな社會的影響力を持っている。この小さな會社の位置づけの背後には、スピード、柔軟性、革新を追求する精神がある。

この小さな會社精神については、馬雲(yún)は內(nèi)部で特に強(qiáng)調(diào)したことがある：「私の位置づけは、私たちは急速に発展している小さな會社ですが、強(qiáng)い社會的影響力を持っています。まず、私たちが小さな會社であり、発展速度が非常に速いことを理解しなければなりません。もし自分を多國籍企業(yè)と位置づけ、非常に強(qiáng)い會社と位置づけているならば、私たちは本當(dāng)に歩けば歩くほど狹くなります。人は自分が誰なのか、どんな理由であなたを成功させたのかを理解しなければなりません。アリババには今があります。まず、インターネットという業(yè)界があり、インターネットという業(yè)界がないことに感謝しなければならない。私たちは転覆的な思考を持つことはできない。業(yè)界の高度成長に私たちがいて、私たちは中國経済の高度成長に感謝しなければならない。特に感謝するのは私のチームだ」{page_break}

　　奧の手2：価値観—なぜMBAを「憎む」のか

馬雲(yún)はずっとMBAを「憎しみ」してきたが、なぜ？

馬雲(yún)は80%のMBAを除名したと言ったことがある。「送り返して勉強(qiáng)を続けるか、別の會社に行って、私は彼らにまず人間になることを?qū)Wぶべきだと言って、いつあなたは本の上のものを忘れて帰ってきなさい。もしあなたがMBAで管理人ができると思っていれば、あれこれ言うことができて、それは間違っています。すべてのMBAは私たちの會社に入ってから販売から始めて、6ヶ月後に生きてくることができて、私たちのチームはあなたを歓迎します?！?/p>

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初からMBA誘致の教訓(xùn)を受けていたためか、馬雲(yún)氏はMBAに対して意見が多かった。ある時、馬雲(yún)はビジネススクールにまで怒った。教授はいつも自分が一番だと思っているが、ビジネススクールの顧客は誰だと思うか。私たちのこれらの企業(yè)、これらの雇用単位であり、企業(yè)の聲は聞かなければならない。

馬雲(yún)はMBAに比喩を持っている。トラクターにボーイング747のエンジンが入っていて、トラクターを分解しても走れないのかもしれない?！杆饯螹BA自身の期待値を調(diào)整したいと思っています。MBAはエリートだと思っています。エリートは一緒にいて何もできません。私はMBAと一緒に座っています。彼らは誰がCEOになるのか、誰が仕事をするのかではなく、1年かけて議論することができます」。

馬雲(yún)氏の反MBA発言の背後には、これらのMBAの「人間として」に問題があると考えていることがある。

言い換えれば、馬雲(yún)は創(chuàng)業(yè)型の価値観を強(qiáng)調(diào)してきたが、MBAはこのような起業(yè)家の価値観格が合わない。

ハーバードビジネススクールのクライトン?クリステンセン教授は、ある會社が何ができるか、できないかに影響を與える重要な要素は、その価値観だと述べています。デルは、組織の価値観を従業(yè)員が優(yōu)先事項(xiàng)を決定するための基準(zhǔn)と定義しています。これらの基準(zhǔn)に基づいて、注文に魅力があるかどうか、顧客の重要性がどのようなものか、新しい製品のアイデアが注目されるか、それともいい加減なものかを判斷します。

馬雲(yún)のように価値観の修練を重視する中國企業(yè)は少ない。これは大企業(yè)精神であり、基業(yè)長青精神である。実際、馬雲(yún)は価値観を絶えず改訂し、以前は九大価値観だったが、その後は六大価値観に簡素化された。馬雲(yún)の価値観について、ネット上では「アリババの価値観は六脈神剣と呼ばれている。三剣は人間として：誠実さ、情熱と敬業(yè)、二剣は仕事をする：チームワーク、変化を抱擁する、一剣は急所を突いて、『顧客第一』を言っている」と広く伝えられている。

例えば、初期のアリババでは、「倒立」は獨(dú)特の娯楽にすぎなかったが、その後、馬雲(yún)は死の命令を下し、倒立を「政治的任務(wù)」として內(nèi)部で推進(jìn)し、従業(yè)員一人一人が、男女を問わず學(xué)ばなければならなかった。これについて、馬雲(yún)には3つのレベルの考慮があります。

1.自分にはできないと思っているが、実際には必ずできる。馬雲(yún)氏は、心理的障害を克服すれば、必ず実現(xiàn)できると考えている。細(xì)い腕では大きな體を支えることはできないと、やせた従業(yè)員は言う。馬雲(yún)氏によると、倒立は最高のトレーニングだという。

2.あなた一人ではできません。誰かが助けてくれた場合、必ずできるのがチームワークです。

3.馬雲(yún)は逆立ちを別の角度で考える文化的意義を與えた?！刚lもが逆立ちを?qū)Wばなければならない。逆立ちをすると、血液が脳に押し寄せ、世界を見る角度がいつもとは全く違うので、問題を考えても不思議な角度を見つけることができるからだ」。

倒立は枠を破る手段であり、このような型破りな文化を內(nèi)部で強(qiáng)調(diào)するために、馬雲(yún)は全力を盡くしていると言える。

2001年、馬雲(yún)は4人の同僚をMBAに送り返し、1人はハーバード、3人はウォートンビジネススクールに行った。馬雲(yún)氏は彼らを見て、「あなたが帰ってきたとき、MBA教のすべてを忘れたことを教えてくれた。あなたは卒業(yè)したが、まだ枠があるなら、あなたは卒業(yè)していないで、學(xué)校に戻り続けている。MBAが2年學(xué)んだ後、少なくとも半年かけてMBAが學(xué)んだことを忘れなければならない。それが本當(dāng)に成功したのだ」とわざわざ言った。{page _ break}

　　奧の手3：本土を深く理解する

馬雲(yún)も本土の殺し屋の代表だ。急速に経済體市場を発展させる臺頭はこれらの本土の殺し屋の孵化器であり、最も重要なのは、これらの本土の殺し屋がより複雑な市場を勝ち取ることに得意である、あるいは、彼らは劣勢の中でチャンスを創(chuàng)造することに得意である。このような市場環(huán)境を獲得した企業(yè)は、これらの矛盾を理解し、その創(chuàng)造する機(jī)會について寛容な見方を持ち、正しいビジネスモデルを構(gòu)築して解決するという特質(zhì)を持っています。急速に経済體の発展を発展させる成功した西側(cè)企業(yè)の多くは、本土の市場環(huán)境とその母國の市場基盤との間の大きな違いを把握している。

馬雲(yún)氏は言った?！杆饯郡沥长蔚匚护虻盲毪长趣扦毪韦稀⑹澜绲膜室曇挨?、本土が勝つと信じているからだ」。私たちはビジネスモデルを自分で設(shè)計して、私たちは主に中小企業(yè)のお金を稼ぐためにどのように助けるかに注目して、私たちはアメリカの経営モデルをコピーしたことがありません。私たちは製品の品質(zhì)に注目して、私たちは必ず「クリックして、手に入れます。」を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。もし手に入れられなければ、それはゴミです。

例えば、淘寶がeBayに勝ったのは、馬雲(yún)が「農(nóng)村包囲都市戦略」を取ったことにある。その年、アリババは1億元でタオバオを製造していたが、eBayは1億ドルを投入すると発表し、eBayのeBayの普及にのみ使用されていたが、eBayは多くのポータルサイトと1年近く排他的な契約を結(jié)んでいた。

2003年、馬雲(yún)氏はタオバオ全従業(yè)員大會で演説した：「今、敵はすでに行動を起こしている。私たちをゆりかごに殺すには、私たちは他の方法を考え出さなければならない。世界にはローマに通じる道が一つしかないのではない。毛主席は農(nóng)村が都市を包囲するという創(chuàng)造的な軍事理論を考え出すことができて、私たちも使うことができる。eBayは大都市を制御したのではないか。私たちは農(nóng)村に行って、敵の守備が最も弱い場所に行く自分を強(qiáng)くする?！?/p>

馬雲(yún)氏のこの動きは、仕方がないことでもあるが、これは、垂直サイト、フォーラム、個人サイトの巨大な伝播力であり、事実は、この「農(nóng)村」根拠地が寶を洗うのに大きく貢獻(xiàn)していることを証明している。

馬雲(yún)は本土のもう一つの理念を深く理解している：変化を抱擁し、変化に挑戦する。

2006年、淘寶の「招財進(jìn)寶」事件は大きな議論を呼んだ。怒りを靜めるために、馬雲(yún)がどのように急速に変化するかを見てみよう。馬雲(yún)氏は事後に「変化を抱擁することについて話す」というスレッドを書き、馬雲(yún)氏は「風(fēng)清揚(yáng)」という名前で現(xiàn)れ、最近淘寶網(wǎng)に來て「財を募って寶に入る」面で一部の売り手とのコミュニケーションに問題があったことに「深くおわびする」と述べた。また、「制御できないさまざまな変化に直面して、真の起業(yè)家は楽観的で能動的な気持ちで抱擁することを知らなければならない。もちろん変化は苦痛であることが多いが、機(jī)會は変化に適応する苦痛の中で得られることが多い」と起業(yè)家として売り手に注意した。