莞商品の海外販売は滯りなく行われていますが、一部の莞企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売の過(guò)程でいくつかの困惑を経験しました。先日、東莞で開(kāi)催された「対話東莞」民族ブランドと中國(guó)百貨業(yè)サミットフォーラムで、莞企業(yè)は「苦水」を吐いて、全國(guó)各地からチェーンしてきました。百貨店擔(dān)當(dāng)者の提案により、莞企業(yè)は市場(chǎng)と顧客の需要を正確に把握し、自分の位置を確認(rèn)しながら、ブランドの知名度を向上させるとともに、売り場(chǎng)のゲームルールを熟知し、適応し、全國(guó)消費(fèi)者の配置を選ぶべきです。市場(chǎng)。會(huì)議では、ワン？ワン？チェーンも「ワン？ワン」と力を込めています。

　困惑1：莞商品の國(guó)內(nèi)販売への転換の道は歩きにくいです。

莞産の服でも靴でも、外注の道は非常にスムーズで、靴だけを例にして、ワンシューズが世界を占めています。市場(chǎng)70%のシェアで、運(yùn)動(dòng)靴の比率も1/4近くに達(dá)していますが、國(guó)內(nèi)販売の面では、かなりよろよろしています。當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓しました。専門(mén)的な観點(diǎn)から始めて、市場(chǎng)の位置づけとデパートのドッキングを無(wú)視しました。東莞琪勝靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の尹積吉さんによると、百貨店に入る相手は國(guó)際一流ブランドが多く、初めて入場(chǎng)する時(shí)は「困難が大きい」という。

東莞華宏靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の郭小平氏は、靴業(yè)は昨年から國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓し、相次いで専門(mén)店と旗艦店のモデルを開(kāi)設(shè)しましたが、旗艦店は基本的にお金を失いました。彼はどのようにその味を正確に把握するかはまだ「小學(xué)生」で、もちろん「國(guó)內(nèi)販売も私たちの最大の悩みです」と話しています。

　困惑2：ワン商品とチェーン百貨店は通路が不足しています。

市場(chǎng)開(kāi)拓について、一部の莞企業(yè)は専門(mén)展示會(huì)を通じて販路を開(kāi)拓することが多いと表しています。通常、海外の國(guó)際的な展示會(huì)は海外販売の面で効果がいいです。國(guó)內(nèi)の専門(mén)展示會(huì)は地域性が多く、國(guó)內(nèi)販売の牽引効果はあまり大きくないです。特にチェーンストアとの接続には「あるべきルートが足りない」ということです。

郭小平氏は、メーカーと小売業(yè)者の間には一貫して有効なコミュニケーションの接続通路が欠けていると述べた。

　困った3：入場(chǎng)チェーン百貨店の暗黙のルール

一部の國(guó)內(nèi)販売を試している莞企業(yè)によると、東莞は製造面での能力が高く、國(guó)際貿(mào)易との取引が非常によく合うという。しかし、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に戻った後、チェーン百貨店と協(xié)議する時(shí)に、入場(chǎng)料やランクの地域費(fèi)など、多くの「潛規(guī)則」に出會(huì)いました。

「広西百貨売場(chǎng)がオープンしたばかりの時(shí)、私たちは過(guò)去にアピールしました。市場(chǎng)を育成する段階で多くの支持を與えました。いい客足を引きつけました?！攻铳螗铳笃髽I(yè)の社長(zhǎng)は、この百貨店の人気が高まった後、調(diào)整中にアウトにしたと言いました。

　　困惑4：チェーンストアも異化すべきですか？

現(xiàn)在、チェーンストアは入場(chǎng)商品を?qū)毪工霑r(shí)、商品の“買(mǎi)い相”をとても重視しています。そして、市場(chǎng)の消費(fèi)力のあるブランドに対して非常に興味を持っています。それによって一部の売り場(chǎng)のブランドが多く見(jiàn)えるようになります。チェーン百貨店も差別化を求めて、他のブランドに立腳と発展の空間を與えるべきですか？

「企業(yè)でもデパートでも革新が必要です。革新には一定のリスクが必要ですが」郭小平氏によると、現(xiàn)在の百貨店チェーンは入場(chǎng)ブランドにおいて同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、大ブランドによる獨(dú)占が多いが、百貨店は差別化を試み、民族ブランドの発展を支援するべきかどうか。

　求人1：市場(chǎng)と顧客のニーズを正確に把握する

北京甘家口ビルの周平社長(zhǎng)は、莞企業(yè)と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の接続にはまだたくさんの仕事があると思います。彼女は莞企業(yè)にまず國(guó)內(nèi)消費(fèi)者が何を必要としているのか、市場(chǎng)がどれぐらいの量を必要としているのかを知り、百貨店の運(yùn)営パターンをよく研究するよう提案しました。

　支店2：自分の位置を確認(rèn)します。

周平は、莞企業(yè)のこの遭遇は主にチェーン百貨店に入る良いルートが見(jiàn)つからないと思っています。結(jié)局、百貨店の位置付けはとても専門(mén)的で、それぞれの売り場(chǎng)には位置が違っています。莞商品ブランドはまず自分の位置を確認(rèn)してから、どのような売り場(chǎng)に入るかを決めます。

「私たちの統(tǒng)計(jì)から見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)の高級(jí)百貨店は800店以上あり、一定の規(guī)模を持つ百貨店は2000店以上ありますが、百貨店には多くの層があり、ハイエンド型、ファッション型もあり、大衆(zhòng)型もあります?！?/p>

中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)の楚修斉會(huì)長(zhǎng)は、ブランド入店の原則に基づいて、市場(chǎng)はどのようなブランドがどのような売り場(chǎng)に入るかを決めました?！弗伐螗钎欹椁劝遵Rの王子様の話は簡(jiǎn)単には起こりません」というのが一般的です。{pageubreak}

　　募集3：ブランドの知名度を高める

広西南寧百貨店の黃永乾會(huì)長(zhǎng)は、莞商品が百貨店に入るには、莞商品ブランドの大衆(zhòng)認(rèn)可度を適切に高める必要があると述べました。

広百集団の高蕓林副総経理は、酒がいいからといって、路地の深さを恐れませんが、莞企業(yè)も宣伝に長(zhǎng)じて、ブランドの普及とメンテナンスをしっかりと行って、消費(fèi)者の視野の中で絶えず現(xiàn)れて、それによってもっとよく理解して受け入れます。重慶、天津、上海、南京、瀋陽(yáng)などの百貨店チェーンの責(zé)任者からも勧められています。莞商品はブランドの知名度を上げる上でもっと工夫しなければなりません。

　　4：ルールを熟知し、適応する

ワン企業(yè)の言う売場(chǎng)ゲームのルールについては、複數(shù)の百貨店チェーンの責(zé)任者によると、デパートにも効果的なものが必要で、自分のブランド選びのルールと末位淘汰制度を?qū)g行するのが普通です。

東莞天と百貨店の招商センターの総監(jiān)は高く挙げて、“すべての業(yè)界はすべて自分の決まりがあって、これは全國(guó)各地ですべてこのようで、さもなくば業(yè)界は前に向かって発展しにくいです?！?/p>

　音：東莞チェーンは力挺ワン商品です。

金融危機(jī)がワンを襲った後、ウォルマートは東莞市政府と協(xié)力して、「輸出型企業(yè)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)指導(dǎo)プロジェクト」をスタートさせ、ワン企業(yè)のリオティントの國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を支援します。カルフールも東莞の現(xiàn)地サプライヤーとの緊密な協(xié)力を強(qiáng)化しました。その年內(nèi)に東莞の現(xiàn)地商品の仕入れ量は倍に近いです。

記者は東莞の本土の日と百貨店で発見(jiàn)しました。莞産の婦人服、靴類(lèi)の比率は約20%~30%ぐらいです。東莞海雅、東莞天虹の導(dǎo)入ブランドは広州、深圳、華中、華東及び國(guó)際ブランドを主としていますが、莞商品の比重もある程度上昇しています。

上記の莞商によると、今後は東莞の服裝、紡績(jī)品、靴類(lèi)、玩具などの購(gòu)買(mǎi)力を徐々に強(qiáng)化していくという。しかし、中國(guó)百貨店協(xié)會(huì)の楚修斉會(huì)長(zhǎng)は、全國(guó)の百貨店チェーンは配置面ではまず中心都市を占領(lǐng)してからやっと二、三線都市に入るので、莞商品が大連に入って百貨店をロックするにはまだ過(guò)程が必要です。