先日、中澳（福建）スポーツ用品有限會(huì)社のブランドCEの愛(ài)の成長(zhǎng)マニュアルがあります。市場(chǎng)上の流通は業(yè)界內(nèi)で稱賛されている。この愛(ài)の成長(zhǎng)マニュアルには、親子の足の體操、靴のサイズを測(cè)るなどの內(nèi)容が巧みに盛り込まれています。意外保険もっとこの愛(ài)の成長(zhǎng)マニュアルの目を凝らした作品になりました。

他にも、宇速子供靴の箱の中で同じようにボードの物語(yǔ)會(huì)を出しました。フェイクは自分の赤い夢(mèng)の子供スターのショーを自分の販促リストに置いています。これらの販促書(shū)には共通性があります。販促製品の情報(bào)を羅列しただけでなく、自分のブランド文化をマニュアルに溶かしました。

今、単一の「高空」広告戦略ルートが子供靴ブランドの普及の需要を満たすことができなくなった時(shí)、泉州子供靴企業(yè)はまたDMマニュアルを利用してブランドを広めるという新たな試みを狙った。しかし、この新しい伝播方式はブランドをより多くの機(jī)會(huì)に消費(fèi)者と接觸させることができるかどうかはまだ未知數(shù)です。業(yè)界関係者によると、DMマニュアルには明確なテーマがあるだけでなく、時(shí)宜にかなっているという。

広義「DM」販促

DMは英語(yǔ)Direct Mailの略語(yǔ)で、速達(dá)商品広告を意味し、また直接書(shū)簡(jiǎn)とも呼ばれ、通常は郵送、定點(diǎn)配布、選択的に消費(fèi)者の住所に送るなどの宣伝を行い、スーパーマーケット及び企業(yè)が採(cǎi)用する最も重要な販促方法の一つである。

路豹體育用品有限公司のブランドマネージャーの張_さんは、狹義のDMは通常の販促活動(dòng)を指しています。例えば、子供靴企業(yè)の一般的な開(kāi)業(yè)促進(jìn)、周年記念セール、普通の祝祭日セール及び専門(mén)的な在庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)相手、シーズンオーバー商品などに対して販売促進(jìn)活動(dòng)を行っています。それに比べてアザラシは範(fàn)囲が広いDMプロモーション手段を採(cǎi)用しています。

アザラシのデザインしたDM絵本の中にはブランド文化がもっと融合されています。子供の健康體験というテーマをめぐって、一つの區(qū)畫(huà)が述べられています。この中には、販促の主な健康機(jī)能に合わせた製品紹介以外に、更に重要なのは絵本に埋め込まれた健康インタラクティブガイドです。これは消費(fèi)者に知らず知らずのうちにブランド情報(bào)を伝達(dá)する過(guò)程です。

だから、子供靴業(yè)界のDMはもっと広義的な理解を持っているべきだと思います。広告配信、イベントマーケティング、インタラクティブ體験マーケティングなど、さらには一冊(cè)のブランドマニュアルの濃縮も含まれています。よろしくお願(yuàn)いします。

宇速體育用品有限公司のマーケティングディレクターの黃賢さんは、CEのような愛(ài)の成長(zhǎng)マニュアルは主にアフターサービスで制品の配布をフォローしています。これは伝統(tǒng)的なDM配布形式とは違います。これはある授権指定區(qū)域ではなく、広い路地に配布されて、販促情報(bào)の伝達(dá)だけではなく、制品のアフターサービスを通じて、消費(fèi)者にブランドをさらに理解させます。

「高い空」広告から端末通路まで

これは、DM広告が直接に広告情報(bào)を本當(dāng)の受信者に伝達(dá)し、強(qiáng)い選択性とターゲット性を持っているため、他のメディアは広告情報(bào)をすべての受信者に伝えることしかできず、大衆(zhòng)が広告情報(bào)の対象であるかどうかに関わらず、広告情報(bào)に最もターゲットがあると考えられているからである。

この點(diǎn)は多くの子供靴業(yè)界の人に認(rèn)められています。子供靴のアフターサービスのDMマニュアルはこのような初心からです。DMマニュアルはもう製品の包裝の一部になりました。

「スター推薦＋CCTV」モデルは數(shù)多くの有名な企業(yè)を生み出しました。例えば、安踏、利郎などのように、全體の利益が低い子供用品業(yè)界に対しては、このような高い広告支出を負(fù)擔(dān)することはできません?！竿瑫r(shí)に、初期の子供靴企業(yè)の発展は基本的にバルクと専門(mén)店が多く、実體の専門(mén)店がないので、いわゆる専門(mén)経営とは言えません。この二年間は児童業(yè)界全體の発展と強(qiáng)大化に伴い、専門(mén)店の経営システムの転換要求が急に高まります?！?/span>よろしくお願(yuàn)いします。

実際には、業(yè)界では一般的に、以前は大人の靴と服が含まれていたと考えられています。子供用の靴ブランドの中央テレビ広告は販売店の士気を高めるためですが、今はますます多くの企業(yè)が意識(shí)しています。ブランド企業(yè)はどのように消費(fèi)者にブランドを受け入れ、製品を受け入れるかをもっと考慮すべきです。このような経営の思惟の転換の下で、企業(yè)のブランドの普及も次第に空中メディアの投入から地面に落ちて、DMマニュアルはちょうど同時(shí)にこの2つの方面の需要を満たすことができて、ブランドを広めることができて、同時(shí)に販売促進(jìn)の作用を持っていて、子供靴の専売システムの完備している回転型を助けます。

黃聡明は、高い空の広告がもっと多いのは招商といくつかの會(huì)議に協(xié)力するためだけで、あるいは自信などの段階的な需要を強(qiáng)めます。地域市場(chǎng)に対してもっと多い手段はDM販促で、それはすでに企業(yè)ブランドの宣伝に欠かせない方式になりました。各ブランドは自分の屬性を持っています。DMマニュアルを通じて健康、スポーツ、愛(ài)の異なるブランドの特徴を更に深く伝播し、消費(fèi)者と対話を展開(kāi)します。これは子供靴企業(yè)が通路ブランドのマーケティングから消費(fèi)者に直接大衆(zhòng)のマーケティングの変化を受けます。

しかし、本社はもっと多くのブランドを作っているかもしれません。地域はもっとターゲットがあるかもしれません。DMマニュアルは通常地域市場(chǎng)の代理店によって自発的に現(xiàn)在の市場(chǎng)と店舗の需要によって操作されます。記者によろしくお伝えください。

時(shí)制に応じてDMマニュアルを作ることが望ましい。

スーパーの入り口と団地の中でスーパーからDM商品の速報(bào)が屆きます。地下鉄の出口で配られたファーストフードや美容などのDM割引券、試用券がもらえます。ケーキ屋に行けばケーキ屋のDMクーポンがもらえます。子供の靴を買(mǎi)った後に受け取ったDMパンフレットはブランドの情報(bào)を伝達(dá)する以外、企業(yè)にリピーターを持ってきて、消費(fèi)を促進(jìn)して利益を高めることができますか？

智尚國(guó)際ブランド顧問(wèn)の陳清龍は、DMは通常より強(qiáng)い柔軟性を持っていると提案しています。新聞雑誌広告と違って、DM広告の広告主は自分の具體的な狀況によって、レイアウトのサイズを選択し、広告情報(bào)の長(zhǎng)さとフルカラーまたは単色の印刷形式を選択することができます。このほかにも、広告主は好きなようにいろいろなDM広告を作ることができます。

「DM設(shè)計(jì)と創(chuàng)意は斬新で奇抜で、精巧で美しいものを作り、內(nèi)容設(shè)計(jì)は人に捨てられないようにし、魅力と保存価値を確保する。古井貢がSARSの時(shí)にユーモアの表現(xiàn)手法でSARSの知識(shí)を宣伝するならば、広範(fàn)な消費(fèi)者の好感を深く受けられて、消費(fèi)者の論爭(zhēng)を引き起こしました。陳清龍は表しています。

しかし、陳清龍も企業(yè)に対して、設(shè)計(jì)DMは必ずセンターを選ぶように提案しています。「今回のDMマニュアルは消費(fèi)者にどのような情報(bào)を伝達(dá)したいですか？新品は棚に置きますか？販促リターン？特に泉州の子供靴にとって、DMはブランド理念を伝達(dá)するだけでなく、ラインの下での販売を促進(jìn)します。例えば、各段階のDMマニュアルのテーマを選択できます。理由は簡(jiǎn)単で、良いタイトルは成功の半分です。いいタイトルは人々に新鮮な感じを與えるだけではなく、強(qiáng)い誘惑力を生み出し、読者の好奇心を引き起こし、思わず見(jiàn)続けて、DMの広告効果を最大化させます。同時(shí)に、各段階の企業(yè)の発展ニーズに応じて、自分のDM畫(huà)集を各段階の伝播需要にもっと近づけることができます。