お客さんにあなたを感じてもらいたいなら、彼だけからお願いします。

定価には小単位を用いる

例えば、お茶は1斤當(dāng)たり100元で5元/2元、70元で一袋10キロの良質(zhì)なお米は3.5元/市斤などに決められています。

あるいは小さい単位の商品の価格で比較して、例えば“毎日1本のたばこを少なく吸って、毎日新聞を予約することができます。”

この電気冷蔵庫を使って、一日に半分しか電気を使わないです。まだ2角です。

できるだけ穏當(dāng)にする

普通の商品にとって、価格は高すぎて、市場を開けにくいです。

ですから、一番確実で信頼できる方法は商品の価格を適當(dāng)に決めることです。

通常の価格はコストと通常の利益で構(gòu)成されています。

このように消費(fèi)者は購買力があり、販売業(yè)者も販売しやすいです。

例えば、ジーンズのコストは80元で、アパレル業(yè)界の一般利益水準(zhǔn)によって、ジーンズごとに20元の利益が得られることを期待しています。このジーンズの安全価格は100元です。

半端を使う

「一寸の差もない。千里の道もない」

このような商品の小売価格を端數(shù)的な結(jié)びつきにするやり方は、販売専門家たちに「非整數(shù)価格法」と呼ばれています。

多くの実踐によって、「非整數(shù)価格法」は確かに消費(fèi)者の良好な心理呼応を引き出し、明らかな経営効果を得ることができます。

例えば、もともと10元の商品を注文したら、9.8元にしてください。消費(fèi)者の購買意欲を高めることができます。

お客様に受けやすいものを選んでください。

海外市場の調(diào)査によると、商売繁盛のデパートやスーパーで商品の価格を決める時に使う數(shù)字は、その使用頻度によって順番に5、8、0、3、6、9、2、4、7、1という現(xiàn)象が偶然ではないことが分かりました。

これらの円弧のある數(shù)字は5、8、0、3、6など刺激を持たないようで、お客様に受けやすいです。円弧の付いていない數(shù)字はl、7、4など比較的に人気がありません。

ですから、デパートやスーパーの商品販売価格の中では、8、5などの數(shù)字が一番多く現(xiàn)れます。

わが國では、多くの人が8という數(shù)字が好きです?！阁姟工韧簸强F起が良いです。6字は庶民が六大順の言い方をするので、人気があります。

段階別に値段をつける

市場競爭の中で、商人は常に需給の変化を予測して、価格に対して調(diào)整を行います。

良い調(diào)整は潤滑油のようで、売れ行きがよく、売れ行きが悪い商品はすべて滯りがないです。

顧客定価法

昔から、いつも売り手が値段をつけて、買い手が値切る。

逆にしてもいいですか？まず購入者から価格をオファーしてもらえますか？

例えば、レストランの料理の値段はいつも店主によって決められています。お客さんはメニューによって注文するしかなく、値段によって計(jì)算します。

しかし、アメリカのピッツバーグ市には「ミリオファミリーレストラン」があります。

レストランのメニューには料理名だけあって、料理の値段がありません。お客さんは自分の満足度によっていくら払っても、レストランは文句がありません。

でも、ほとんどのお客さんは合理的にお金を払います。

もちろん、支払が少ないのもあります。がつがつ飲んでから、文を分けてくれないで、長々としています。

しかし、それはあくまでも少數(shù)です。