8月中旬、深セン蛇口網(wǎng)谷のあるタオバオ女裝Fontbleauは設(shè)立されて間もなく800萬元以上のリスクを獲得した投資、これは業(yè)界関係者にもタオバオ初の開店直後にベンチャー投資を獲得したとみられているネットショップ。

馬雲(yún)氏は「將來、淘寶ネットショップに上場(chǎng)企業(yè)が誕生するのは夢(mèng)ではない」と語(yǔ)ったことがある。

馬雲(yún)のタオバオは、2003年の設(shè)立から2007年末までに売上高が400億元を突破し、わずか4年以上かかった。世界初の小売業(yè)チェーンウォルマートは、29年かかった。

現(xiàn)在、オンライン取引は我が國(guó)の重要な貿(mào)易形態(tài)となっている。艾瑞網(wǎng)の統(tǒng)計(jì)によると、2009年の中國(guó)のネットショッピング市場(chǎng)はここ2年來の高速成長(zhǎng)を続け、年間のネットショッピング市場(chǎng)の取引規(guī)模は2483億5000萬元に達(dá)し、前年同期比93.7%増加した。ネットショッピングの取引規(guī)模が社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額に占める割合は1.98%に上昇した。同時(shí)に、ネットショッピングのユーザー規(guī)模は1億人を突破した。

関係部門は、今年の全國(guó)ネット販売は4000億元に達(dá)し、今後數(shù)年間、我が國(guó)の電子商取引は35%以上の成長(zhǎng)が見込まれ、電子商取引のビジネスチャンスは無限である。しかし、記者の調(diào)査によると、珠江デルタという産業(yè)集積地では、深センの電子商取引が急速に発展しているほか、他の地域の発展?fàn)顩rは思わしくなかった。未來を先取りした國(guó)際電子商取引センターで深センは杭州の後ろに落ちた。専門家によると、今後10年は電子商取引の第2の大発展の黃金の10年であり、広東省はこの機(jī)會(huì)を失うと、珠江デルタ産業(yè)の飛躍が加速する好機(jī)を失うことになるという。

人気の深センネットショップ

あるネットショップでは1枚の服が1シーズンで1萬1679件売れ、1日で126萬元のネット通販を記録したこともある。

羅湖區(qū)蓮池鵬基工業(yè)區(qū)內(nèi)にある「歐沙」というネットショップは、財(cái)源がもうもうとしているネットショップだ。その販売記録を開くと、単品で何萬件も販売されることは珍しくなく、千件以上が一般的で、數(shù)百件が基本です。

2010年6月28日、タオバオモールの公式旗艦店の販売臺(tái)數(shù)は126萬臺(tái)を突破し、タオバオの単日販売記録を樹立した。2010年1月、有名ファッション誌「瑞麗」に掲載された。2009年8月、中央テレビ『ショッピング街』に登場(chǎng)。香港歐莎集団有限公司の許可を得て、大陸部のブランドの総販売店になったのは2007年10月だった。

個(gè)人のネットショップが小競(jìng)り合いをしているのとは異なり、オサが最初から狙っているのは他のアパレル店が歩いている「雑牌軍」路線ではなく「ブランド」だ。その服裝は基本的に自分のLOGOを打つことであり、これも多くのアパレルブランドの中で際立っている鍵である。そして、記者は彼らが自分の板屋を持っていることを知って、設(shè)計(jì)チームがいて、カスタマーサービスに各種類の従業(yè)員が300人以上いて、彼らが自分で設(shè)計(jì)した作品は代理工場(chǎng)に注文することができて、売り手だけではありません。

そのため、彼らはコストと品質(zhì)をコントロールすることができて、これも彼らが多くのアパレルネットショップの中で際立っている理由です。

歐莎世家服飾有限公司の周勇CEOは自分の企業(yè)に非常に自信を持っており、「歐莎は有名ブランドと同等の品質(zhì)の服を市場(chǎng)の1/3-1/5の価格で販売しているが、デザインは流行とファッションにより密著している」と述べた。

深センの有名ファッションブランドのキャリアマネージャーTony氏は、アパレルがデパートに入るには少なくとも工場(chǎng)出荷価格の5倍以上をかけなければならない場(chǎng)合、デパートの割引、割引シーズンのイベント、従業(yè)員などのコストに対応することができないと記者に話した。中間段階が多すぎて、端末消費(fèi)者が消化する必要があります。

先日、淘寶でFontbleauという深センのネットショップが開店した時(shí)から1000萬元近くの投資があった！さらに深センのネットショップの売り手たちの自信を高めた。

深セン蛇口にあるこのネットショップは今年6月に設(shè)立され、登録資本金は160萬元で、25～35歳のオフィス女性向けにフレンチテイストあふれる婦人服ブランドFontbleauを立ち上げた。ネットショップの責(zé)任者は記者に、このネットショップは一般客などの自社販売プラットフォームを構(gòu)築している會(huì)社とは異なり、獨(dú)自のアパレルブランドから始まり、販売はタオバオとラケットのネットショップを中心にし、1年以內(nèi)に自社ブランドの婦人服を?qū)熼Tに扱うネットモール、ユリアネットを建設(shè)する計(jì)畫だと伝えた。

実は深センで「火」が売れているのは服裝だけではありません。最近、淘寶（タオバオ）のネット検索によると、パソコンだけで深センに34324人、攜帯電話だけで深センに39384人の販売者がいる。その中で最も販売量の高いネットショップは最近、1100元以上のスマートフォン3000臺(tái)以上を販売し、300萬元以上の売り上げを上げている。深センメディアによると、淘寶網(wǎng)にはすでに30萬社近くの深センの売り手がいる。

今年5月に淘寶網(wǎng)が発表した「2009-2010年度中國(guó)ネット通販人気都市報(bào)告」によると、2009年5月1日から2010年5月1日までの間、深センネットショップの販売者の成約額は全國(guó)第2位で、全國(guó)の9.12%を占め、上海の12.5%に次いで、北京の7.78%と杭州の5.04%を上回った。同時(shí)に、深センは中國(guó)のネット通販消費(fèi)力10大都市の3位にランクされ、北京、上海に次いで、広州は5位にランクされた。{page_break}

広貨呼び出しネットワークの新ルート

金融危機(jī)以來、電子商取引は確かに明るい風(fēng)景となってきた。

しかし、深センの人気ネットショップとは異なり、製造業(yè)の重要な拠點(diǎn)である珠江デルタの他の地域のネット販売は思わしくなかった。広東省商業(yè)連合會(huì)の巫開立會(huì)長(zhǎng)は記者団に、近年、全省の工業(yè)生産販売率は97%前後、つまり、毎年少なくとも千億元近くの製品在庫(kù)が発生していると伝えた。

アリババの馬雲(yún)董事長(zhǎng)は、「広東の企業(yè)が製造して売るかどうか」と語(yǔ)ったことがある。彼は、広東省の數(shù)十年の発展は、資金は臺(tái)灣?香港?マカオ地區(qū)、ブランドとルートは海外に頼っており、広東人は造ればいい、造れば誰かが買うと考えている。金融危機(jī)が來ると、海外ルートに問題が発生し、多くの企業(yè)に問題が発生した。販売は広東企業(yè)の短足になった。

巫開立氏によると、將來的に「広東製造」は「製造」だけを重視して「販売」を重視してはならず、広貨市場(chǎng)を開拓することは將來の第一の任務(wù)であり、電子商取引プラットフォームをうまく利用すれば、広貨の國(guó)內(nèi)販売を促進(jìn)する上でより大きな役割を果たすだろうという。

記者によると、広東省の「家の前」にはすでに専門型電子商取引サイトが成長(zhǎng)している。例えば、我が國(guó)初のプラスチック電子取引所である広東プラスチック取引所は本省で最も良い電子商取引取引所の一つである。歐州浦鋼網(wǎng)は國(guó)內(nèi)有數(shù)の鉄鋼電子取引プラットフォームであり、歐州浦鋼網(wǎng)は鉄鋼の長(zhǎng)期契約取引と現(xiàn)物のオンライン取引を行うためのオンライン取引プラットフォームを持っているほか、オンライン下には取引の完了を支えるための完全な獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)と物流システムを備えている。しかし、この2つの専門網(wǎng)も珠江デルタの生産企業(yè)に原材料を購(gòu)入するための便利さを提供しているだけで、「広東製」の製品に広い販路を提供することはできない。

広東省情報(bào)産業(yè)庁の関係者によると、広東省の電子商取引の発展速度は速く、取引額は年平均20%以上増加しているが、広東省には異業(yè)種、世界的な取引と仲介機(jī)能を持つ電子商取引のリーディングカンパニーや取引プラットフォームが不足しているという。そのため、電子商取引は長(zhǎng)江デルタ、京津地域に及ばないため、シェアは大きくない。

「私たちのような中小企業(yè)は、スーパーに頼って製品を全國(guó)に売るには、資金的な圧力がある一方で、卸売業(yè)者の絶え間ない価格抑制に直面しなければならない。一方でマーケティング経験もない。今年の全國(guó)ネットワーク売上高は4000億に達(dá)し、これは大きなケーキだ」と江門嘉寶盛プラスチック金屬工場(chǎng)の鐘暁文社長(zhǎng)は述べた。

広州市経済貿(mào)易委員會(huì)の王華俊副主任によると、広州の専門市場(chǎng)は現(xiàn)在も伝統(tǒng)的な「三現(xiàn)」取引方式を主としており、これは広州の國(guó)際商業(yè)貿(mào)易センター建設(shè)の要求とはまだ大きな差があるという。將來は有形市場(chǎng)と仮想市場(chǎng)が結(jié)合する天下になるが、電子商取引は伝統(tǒng)的な取引モデルを根本的に向上させ、改造することができるだけでなく、市場(chǎng)の商流、物流の分流を効果的に実現(xiàn)し、伝統(tǒng)的な市場(chǎng)がもたらす交通渋滯、環(huán)境汚染などの一連の困難な問題を解決することができる。

2008年の全國(guó)「両會(huì)」期間中、広東省委員會(huì)の汪洋書記は広東団駐屯地で馬雲(yún)氏と面會(huì)し、広東省で電子商取引を発展させるよう招待した?，F(xiàn)在、アリババ華南本部は広州に定住し、深セン、広州の2大重鎮(zhèn)を互いに角とし、広東で電子商取引を大いに発展させている。

しかし、巫は「製造業(yè)の基礎(chǔ)がしっかりしているのに、なぜ広東本土では自分だけの「アリじいさん」を作ることができないのか」と切り出した。

負(fù)けられない再競(jìng)爭(zhēng)

巫開立氏は、広東省は貿(mào)易の大省であり、伝統(tǒng)的な注文貿(mào)易方式は少なくないと指摘した。しかし、情報(bào)化時(shí)代の到來に伴い、企業(yè)が靜的な注文モデルを追いかけてばかりいると、情報(bào)化時(shí)代の消費(fèi)者動(dòng)態(tài)の需要変化に追いつけず、市場(chǎng)から淘汰されるに違いない。

最初の金10年を失った広東電子商取引は、先頭に追いつかなければ、再び2番目の金10年を失うことになる。

曁南大學(xué)現(xiàn)代流通センターの陳海権執(zhí)行主任は、伝統(tǒng)的なルートを変更するには、他の省に行って展示會(huì)を開くだけでは不十分で、ネットマーケティングのモデルを利用しなければならないと述べた。

彼は、現(xiàn)在人民元の切り上げ圧力が上昇しており、人民元が切り上げられれば、広東省の輸出加工型中小企業(yè)に大きな打撃を與えるだろうと述べた。広東省の輸出加工型企業(yè)は広東省の経済総量の40%を占めており、これらの企業(yè)の産業(yè)転換と輸出の國(guó)內(nèi)販売の転換が急がれている。広貨は広東省を出るには、アリババなどの有名なオンライン販売プラットフォームを利用するほか、自分だけの電子商取引プラットフォームを構(gòu)築する必要がある。

データによると、現(xiàn)在、中國(guó)の電子商取引サービス企業(yè)の多くは経済が比較的発達(dá)している省?市に分布しており、その6割は長(zhǎng)江デルタ経済圏內(nèi)にあり、この経済圏內(nèi)の業(yè)界サイトの6割近くは浙江省にある。

浙江省は近年、義烏小商品市場(chǎng)、紹興軽紡城、永康五金城など數(shù)十社の市場(chǎng)でインターネット接続を促進(jìn)しているが、広東省の輸出入貿(mào)易に従事する中小企業(yè)は8萬社以上あるが、電子商取引を展開するのは10%未満だ。浙江省は「情報(bào)化によって工業(yè)化を促進(jìn)し、工業(yè)化によって情報(bào)化を促進(jìn)し、新型工業(yè)化の道を歩む」ことを堅(jiān)持し、「デジタル浙江」の全面的な建設(shè)を推進(jìn)し、浙江省の情報(bào)化の全體的なレベルと情報(bào)産業(yè)の総合的な実力を全國(guó)のトップに躍り出させ、情報(bào)化の発展レベルは全國(guó)の第4位、各省?區(qū)の第1位を占め、情報(bào)化の発展の中程度の國(guó)家情報(bào)化の平均指數(shù)をやや超えた。

深セン鼎盛港商務(wù)有限公司の劉建平CEOは、広東省の強(qiáng)大な経済力の下で、本土の有名な電子商取引企業(yè)もなく、強(qiáng)大な販売ネットワークもなく、深センネットショップの人気も他人の「淘寶網(wǎng)」に頼っていると述べた。このような境遇は実に気まずい。ビル?ゲイツ氏はかつて、「21世紀(jì)は電子商取引か、ビジネスがない！」と語(yǔ)ったことがある。広東はこれ以上機(jī)會(huì)を失ってはならない。

広東省情報(bào)産業(yè)庁の鄒生副庁長(zhǎng)は、杭州は中小企業(yè)の電子商取引応用の面で確かに広東の前を歩いており、広東省の學(xué)習(xí)と參考に値すると述べた。彼は珠江デルタ地域の産業(yè)のグレードアップと転換が必要であり、産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整は現(xiàn)代サービス業(yè)の発展から切り離せず、情報(bào)サービス業(yè)は將來の朝日産業(yè)として、その臺(tái)頭は阻むことのできない傾向になると考えている。

ボトルネック：ネット販売は取引の安全上の課題を解決する必要がある

中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)學(xué)部の林江主任は、広東省が電子商取引を発展させるには、ハードウェアの面で問題はないと述べた。肝心な問題は企業(yè)の意識(shí)不足だ。多くの企業(yè)は、電子商取引の発展が企業(yè)の発展に役立つのではないかと疑問を抱いている。広東省で國(guó)內(nèi)販売を行う中小企業(yè)は、距離、技術(shù)、認(rèn)知、取引習(xí)慣などの問題のため、主にオフライン取引であり、これは電子商取引の國(guó)內(nèi)販売での発展を阻害している。

林江氏は、認(rèn)識(shí)の問題を除いて、より大きな障害はネット取引の安全性の問題であり、國(guó)內(nèi)の信用システムが完備していないため、広東商は実務(wù)的で、「最初はみんなはあまり信用していなかったが、目で見ることをもっと重視していた。そして、先に生産し、後にマーケティングする慣用モデルの下で、電子商取引をする必要はなかった」と述べた。これは、電子商取引に対する現(xiàn)地の規(guī)制と大きな関係がある。

深セン市場(chǎng)監(jiān)督管理局の王友明副局長(zhǎng)は、電子商取引市場(chǎng)には確かにいくつかの問題が存在し、「主體の曖昧化、ネットワーク経営者の主體が明確ではなく、ネット下の実體消費(fèi)者との連攜が難しい、市場(chǎng)秩序が混亂している、例えば偽物を手に入れやすい」と述べた。

これらの問題を解決するために、深セン市場(chǎng)監(jiān)督管理局は電子商取引サービスプラットフォームを構(gòu)築した。紹介によると、このプラットフォームを構(gòu)築することで、企業(yè)登録後の主體情報(bào)、経営狀況など、3つの情報(bào)を提供する。第二に、製品情報(bào)が國(guó)家基準(zhǔn)に合致しているかどうか、調(diào)査できる根拠があるかどうか、3つ目は、消費(fèi)者の信用情報(bào)を含む企業(yè)であり、情報(bào)対稱性を形成している。電子商取引に従事する企業(yè)にとって、法を守れば、混雑した市場(chǎng)の中で際立って、直接「身分証明書」を発行することができる。2008年には、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)電子商取引信用管理センターが深センに定住し、中小企業(yè)にオンライン信用管理を提供した。

チャンス：數(shù)貿(mào)易港建設(shè)は中小企業(yè)に好機(jī)をもたらす

杭州はすでに中國(guó)の電子商取引の都と呼ばれているが、広東省も珠江デルタ國(guó)際電子商取引センターを構(gòu)築しようとしている。広東省委員會(huì)の汪洋書記は、広東省は現(xiàn)在、産業(yè)グレードアップの瀬戸際に直面しているが、電子商取引の成功は中小企業(yè)、広東省の経済発展に重要な意義があると考えている。

広東省電子商取引協(xié)會(huì)の黃偉群事務(wù)総長(zhǎng)は、「広東電子商取引の最大の優(yōu)位性は、全國(guó)ひいては世界最大の製造業(yè)基地であり、その中で小企業(yè)の數(shù)は全國(guó)の1/3を占め、全國(guó)で規(guī)模を形成する産業(yè)クラスターは123に達(dá)し、これは電子商取引大手が會(huì)員顧客を発展させる最大の基礎(chǔ)である」と指摘した。

広東省の中小企業(yè)資源を気に入っただけに、アリババは2009年に電子商取引普及計(jì)畫を提出し、2010年には今後25%以上の投資を珠江デルタ地域に置き、中國(guó)南方の電子商取引市場(chǎng)を占領(lǐng)することを提案した。

中山では、電子情報(bào)産業(yè)はすでに中山の第一の基幹産業(yè)であり、昨年全市の電子情報(bào)産業(yè)の生産額は1200億元以上を?qū)g現(xiàn)した。8月27日に中山トーチ區(qū)に設(shè)立された科新（國(guó)際）電子購(gòu)買取引センターは、ネットショップが一つになった數(shù)貿(mào)易港の構(gòu)築に力を入れ、次世代の電子商取引の発展に力を入れている。この新しいモデルは大量のデジタル貿(mào)易製品から構(gòu)成され、ショッピングモール、物流、配送システムの機(jī)能を集約し、ビジネスセンター地帯に設(shè)立された専門的なデジタル貿(mào)易消費(fèi)體験基地である。

科新（國(guó)際）電子購(gòu)買取引センター責(zé)任者の哈學(xué)仁董事長(zhǎng)は、「數(shù)貿(mào)易港の核心的価値は伝統(tǒng)的な業(yè)界と電子商取引を結(jié)合した運(yùn)営モデルにある。ネットショッピングの迅速さと実店舗ショッピングの安全を両立し、數(shù)貿(mào)易港は企業(yè)のネットショップと実店舗が協(xié)同発展する現(xiàn)代ビジネスモデルにソリューションを提供する」と述べた。

広東省商業(yè)連合會(huì)の巫開立會(huì)長(zhǎng)は、數(shù)貿(mào)易港は実體経済に深く根ざし、ネットワークプラットフォームと現(xiàn)物市場(chǎng)の束縛相互作用、電子取引と伝統(tǒng)的な取引を統(tǒng)合し、広貨網(wǎng)の上りとオフラインの実體経済を結(jié)合し、広い將來性を持っていると考えている。

哈學(xué)仁氏は「私たちの伝統(tǒng)的な加工型企業(yè)はネットを利用してマーケティングを行い、ハイテク企業(yè)でもある。政府は用地、工場(chǎng)、ローンの面で支援を強(qiáng)化してほしい」と述べた。