最近は國內(nèi)各地で高溫が続いています。涼しいリネンの衣裝が再び庶民の人気を集めています。

新中國初の亜麻生産企業(yè)が誕生しました。

潤いの細(xì)分市場

1982年に蘭西亜麻有限公司が設(shè)立されました。これは中國の第二の亜麻製造企業(yè)であり、中國亜麻の前身です。

2002年に中國亜麻による改制が行われ、2007年に完成しました。2008年に殻を利用してOTCBBに上場しました。

今年の初めから、中國の亜麻は続々と戦略投資家を?qū)毪?、米交易所に上陸する予定です?/p>

國內(nèi)外の資本運(yùn)用経験が豊富な祁邵峰は「細(xì)分市場」で中國亜麻の優(yōu)位性を要約しています。

リンネル業(yè)界は全世界の紡績業(yè)界の市場を占めていますが、5%を超えていません。

ヨーロッパを例にして、上流社會の服の生地はシルク以外に、主に亜麻です。

亜麻の最大の特徴は快適で通気性があり、美しくて気前が良く、天然の通気性があり、吸濕性、清爽性と汗排出性があります。

國內(nèi)のGDPと一人當(dāng)たりの収入の上昇に伴い、麻製品の紡績業(yè)界での比率はますます高くなり、その価値も高くなります。

例えば伝統(tǒng)的なスーツのセットは普通二百三百ドルで、リネン混紡のスーツの価格は3000ドルになります。

この市場の位置づけに基づいて、中國亜麻は中國のハイエンドの顧客を引き付けています。

現(xiàn)在60%の製品は海外に輸出され、40%は國內(nèi)で販売されています。

「中國の富裕層はヨーロッパよりずっと大きいです。今後5～10年、中國の亜麻の販売は國內(nèi)に移転します。市場シェアは50%は海外、50%は國內(nèi)にあります。

この業(yè)界は大きな発展のチャンスに直面しています。

祁邵峰は楽観的に表しています。

現(xiàn)在、世界の90%以上の亜麻生産加工基地は中國にあります。

フランスやベルギーなどは伝統(tǒng)的な紡績大國ですが、彼らの生産能力は絶えず萎縮しています。労働力のコストは絶えず上昇しています。中國の亜麻業(yè)界は國際競爭者の生産コストより50%低いです。低コストの亜麻資源と低コストの労働力に近いです。

これは、ヨーロッパの中間加工の一環(huán)が次第に萎縮し、中國に移転するという意味です。

リンネルの市場から言えば、ヨーロッパの需要量は最大で、國內(nèi)生産のリンネルの60%はヨーロッパとアメリカに輸出されています。

しかし、中國は最大の紡績基地であり、リネン生産基地であるが、市場の多くは半製品であり、産業(yè)チェーンの利益の主要部分は中國企業(yè)が獲得するのではない。

「中國亜麻が今やるべきことは、亜麻産業(yè)の上下をつなぐことです。

上流は亜麻の原材料である。

原材料は基本的に三大産業(yè)基地があります。第一はフランスです。一番いい亜麻産地のノルマンディーを持っています。

第二の基地はエジプトですが、気候が暑いので、リンネル繊維は短いです。

混紡としてはいいですが、純亜麻生産としてはあまり理想的ではありません。

第三に、中國は主に新疆、內(nèi)モンゴル、アムール川などの高緯度の亜麻生産基地に沿っています。

下流は各種の亜麻製品で、主にこれを紡ぐことに體現(xiàn)しています。亜麻紡績の平均利潤は50%以上です?！?/p>

中國亜麻に加入してわずか半年ですが、祁紹峰は亜麻産業(yè)の全體的な情勢をよく理解しました。

産業(yè)チェーンの整合を狙う

祁紹峰から見ると、紡績業(yè)界は儲からないという伝統(tǒng)的な観點(diǎn)は正しくないと思いますが、実は亜麻業(yè)界の利益はとても高いです。

中國で最も経験豊富な亜麻生産者の一つである中國亜麻は、25年以上の亜麻生産、研究開発、マーケティングの歴史を持ち、亜麻製品の輸出ランキングの上位3位の企業(yè)で、中國の輸出市場シェアの8%を持つ。

主にハイエンドの顧客に直面しています。毎年40%～50%の成長を維持しています。利益率は20%～24%に達(dá)しています。これは伝統(tǒng)的な紡績業(yè)の何%かの利潤率と鮮明な対比を形成しています。

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亜麻業(yè)界の競爭要素について、祁紹峰は肝心な點(diǎn)は工蕓、亜麻業(yè)界と伝統(tǒng)的な紡績業(yè)が大いに違っています。特殊な工蕓、高技術(shù)の人材と管理人材が必要で、市場育成には三五年、さらにもっと長い時間が必要です。

中國亜麻の取引先は基本的に五年以上の取引があります。とても安定しています。

祁紹峰さんはこの業(yè)界ではお客さんとの関係が微妙で、ゆっくり入る必要があると強(qiáng)調(diào)しました。

例えば、ヨーロッパの家庭用紡績業(yè)界の要求がとても高いです。長期的に安定した顧客源を見つけるためには、その供給業(yè)者として育てられ、その要求に応じて製品を作る必要があります。

そのため、この業(yè)界の參入は非常に難しいです。

中國亜麻は2002年の転制當(dāng)初、規(guī)模もブランドも理想的ではなく、海外市場への突破の過程は長いです。一方、中商を通じて、一方の面積は香港、シンガポールなどで毎年開催されている世界亜麻製品展示會にも參加しています。會社は製品サンプルを持って行ってから、業(yè)界の専門家が評価し、技術(shù)を認(rèn)めて、オーダーを受けてみました。

中國の亜麻の競爭力を強(qiáng)めるために、祁紹峰は積極的にコストコントロール戦略を取っています。

技術(shù)改造と技術(shù)改造を通じて、中國の亜麻は同業(yè)界のコストより10%低いです。

「ある投資はとても好奇心があります。なぜ伝統(tǒng)的な紡績業(yè)界は5%～10%の利益しかないのですか？亜麻業(yè)界は20%に達(dá)することができますか？この中で最も重要な要素はプロセスの監(jiān)督、改造、向上です。

第二にキャッシュフローです。伝統(tǒng)的な業(yè)界は利潤表によく表れているかもしれませんが、資金の回転が遅いです。

中國の亜麻の資金回転は比較的速いです。

私達(dá)が作ったのはハイエンドのお客様ですから、一般的な信用度がとてもいいです。取引先との間では擔(dān)保を全くしなくてもいいです。完全に信用で擔(dān)保します。売掛金の問題を考えなくてもいいです。

現(xiàn)在、中國の亜麻は産業(yè)チェーンを完全に統(tǒng)合しておらず、まだ完全に下流に進(jìn)出していません。

亜麻生産基地は東北一帯にありますが、亜麻布の生産は江浙一帯に多いため、小工房が多く、市場が細(xì)分化してきて、買収統(tǒng)合の余地が大きいです。

「中國の亜麻は蘭西の亜麻織物半漂白工場の買収に著手しています。

今後は産業(yè)チェーンを延長して、一年間でカラー織布の生産ラインプロジェクトを完成し、二年間で紡績工場を買収し、生産能力をさらに拡大します。

その後、紡績とアパレルの工場を買収し、紡績と服裝のチェーン店を設(shè)立して販売店を経営しています。

基本的に3年間で布、紡績、漂白、色織、紡績、服裝及びチェーン経営の産業(yè)チェーンを完成します。

祁紹峰は自信をもって表している。

回転板美交所

野心的な発展戦略は資本の推力から切り離せない。

祁紹峰は今年の初めに中國亜麻に加入した後、主に上場を擔(dān)當(dāng)しています。戦略投資家の導(dǎo)入、內(nèi)部統(tǒng)制システムの規(guī)範(fàn)化、財務(wù)プラットフォームの再構(gòu)築など一連の一環(huán)を含みます。

海外資本市場に対する理解が不足しているため、中國亜麻は數(shù)年前に発売された時に多くの回り道をして、二三千萬円を使って、OTCCBの殻を買いましたが、ずっとその扉を開けずに入ってきました。

祁紹峰が引き継いだ後、弁護(hù)士と會計士事務(wù)所及び投資を迅速に実行し、董事長兼CEOの_刃と積極的に交流し、上場計畫を確定した。

同時に祁紹峰は社內(nèi)で英語が上手で、管理経験が豊富な中間層の幹部を選抜して上場チームを作って、アメリカの上場會社の要求によって內(nèi)部の流れを全面的に改造して、アメリカで専門の広報會社を招聘して會社に対して再び包裝して、積極的に資本大會といくつかの公演に參加します。

今年會社はまずボードを完成しました。投資家は下半期に私たちの良好な市場パフォーマンスを見ると信じています。

現(xiàn)在、10社以上の海外機(jī)関投資家が中國の亜麻に対して、會社に対する調(diào)査、見學(xué)、訪問などに大きな興味を示しています。

私たちはもっと大きい規(guī)模の、堅実な長い線の投資家が入ってくることを望んでいます。

現(xiàn)在の會社の財務(wù)構(gòu)造は非常に穏健で、負(fù)債持分は65%に比べ、基本的には効率的な負(fù)債構(gòu)造である。

現(xiàn)在、中國の亜麻の株當(dāng)たり利益は特に好調(diào)で、2008年の1株當(dāng)たり利益は0.15ドルで、2009年は1株當(dāng)たり0.3ドルまで伸びています。今年の保守的な見地では1株當(dāng)たり0.4ドルで、來年は少なくとも1株當(dāng)たり0.5ドルから0.6ドルまでです。

祁紹峰は資本市場の巨大な推力のもとで、中國亜麻の産業(yè)チェーン上の統(tǒng)合速度が大幅に向上すると信じています。