若者は少し作りたいです。

創(chuàng)業(yè)前にまず業(yè)務員をやってみてもいいですが、必ず優(yōu)遇と従業(yè)員を募集する會社を選ばないでください。

運営が良い會社は必ず自分の営業(yè)システムがあります。いくら持っても市場の容量と占有率によって異なります。それに、あなたの勤勉と努力を加えて、これはよく比価があります。

ですから、どのぐらいの努力でいくらもらえるかを教えてくれる會社を探しに行きます。

後者は更にいけなくなりました。そのような仕事は運任せの仕事です。一人で多くの人が運試しに行きます。運営のいい會社はきっと自分の財務システムがあります。市場は限られています。何人を使うべきですか？

営業(yè)マンが逃げられないのは二つの原因があります。一つは市場環(huán)境の原因で、もう一つは自分の原因です。

市場環(huán)境はしばらく変えられないかもしれませんが、自分の原因は完璧です。

だから、いい業(yè)務員は分析が上手で、まとめが上手で、お客さんとの付き合いが上手で、お客さんの立場で問題を考えたり、仕事をしたりします。

一つの前提があります。勤勉ということです。心を込めて苦労しさえすれば、業(yè)績は必ず上がります。

いい考えがある時は、すぐにやるべきです。

他の人の話を聞かないでください。自分で試したり、模索したりしてこそ、この考えがどれだけいいかが分かります。たとえ失敗しても大丈夫です。

結果も大事ですが、もっと重要なのはあなたが作ったことです。やっているうちに多くのことを學びました。

いくつかの點に注意すべきです。つまり、誰が重點の取引先かをはっきり區(qū)別して、一般の取引先です。

ほとんどの仕事は古いお客さんにサービスするべきです。殘りの時間は新しいお客さんを開発することです。

デパートでの経験があります。50%の業(yè)績は20%の古いお客さんから來ています。市場全體を占有することを望んではいけません。

一人の価値は往々にして彼のサービスの対象に現(xiàn)れる。

だから、この人がどれだけ大切かを見るには、彼が誰のためにいるかにかかっています。

1000元のお金は手の中で1000元ですが、市場に流通すると変數(shù)になります。値上がりするかもしれませんが、価値が下がるかもしれません。

これは投資家の目と頭を見ます。

市場に立ってこそ、需要があってこそ、市場という言葉の重みがあるということが分かります。

どのように効果的に製品を大衆(zhòng)の心の中に広めて、これは売り込み、広告、宣伝と販売促進の必要性を體現(xiàn)しています。

「位置づけ」という言葉は、今はとても流行しています。影響力と重要性も説明しています。

一つの企業(yè)にとって、會社の將來の発展方向を確定し、企業(yè)の優(yōu)位性をさらに集中的に極限まで発揮し、さらに専門化しています。個人にとって、それはまた自分の優(yōu)位に焦點を當てて、自分が好きで得意な事業(yè)を見つけることです。

「位置付け」という言葉は戦えない、攻めることができない剣です。

すべての人を対象としています。これは戦略的なミスです。

最適な顧客を細分化しなければなりません。彼らは誰ですか？どんな狀況ですか？関心のある利益點はどこにありますか？製品を買う最終的な用途は何ですか？これを中心にして、あなたの競爭相手よりもっと良く彼らにサービスします。

例えば、より適切な価格、差別化された製品、便利で周到なサービス、情熱的なコミュニケーションなど、このような企業(yè)はお金を稼ぐのが難しいです。

企業(yè)の最終目的は収益です。

利益だけが社會にとって最大の報酬です。