外國(guó)の専門機(jī)関の調(diào)査によると、見(jiàn)學(xué)者は

まず、展示品の選択は第一位です。

展示品は見(jiàn)學(xué)者に印象を與える最も重要な要素です。

展示品の選択は三つの原則によります。1、対象、2、代表性、3、獨(dú)特性。

対象とは、展示品が展示の目的、方針、性質(zhì)、內(nèi)容に適合することをいう。

代表的なのは展示品が展示者のハイテク、生産能力及び當(dāng)業(yè)界の特徴を體現(xiàn)することです。

獨(dú)特性とは、展示品に獨(dú)自のものが必要で、同類のものと比べて明らかに違っています。

次に、出展者の現(xiàn)場(chǎng)展示。

今は多くの出展者が歌や踴りを使っています。クイズやビデオオーディオの展示方法があります。

これは靜的な條件の下で、展示品の全部の性能を説明することができなくて、すべての特徴を表示して、その他の材料あるいは設(shè)備などの手段に助けを借りて説明しなければならないためで、強(qiáng)調(diào)して誇張します。

出展者は來(lái)場(chǎng)者を現(xiàn)地に誘導(dǎo)し、小さな包裝サンプルを無(wú)料で配布するように注意してください。

第三に、ブースの設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在、多くの展示會(huì)は特別裝飾の割合を主な宣伝ポイントとしています。

各出展者もますます特裝を重視しています。

しかし、特別服はお金をたくさん使うわけではないので、裝飾が豪華なほどいいです。

出展者は自分のイメージを十分に反映できるかどうかが、來(lái)場(chǎng)者の注目を集めていると考えています。

そのため、いくつかの面から裝飾が目的を達(dá)成するかどうかを測(cè)ることができます。1、展示會(huì)全體の貿(mào)易雰囲気と調(diào)和するように設(shè)計(jì)します。2、展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は展示品を引き立たせるためで、主客を転倒させてはいけません。

第四に、スタッフの配置は展示成功の鍵です。

展示室の人員配置は四つの方面から考慮してもいいです。1、展覧會(huì)の性質(zhì)によって、適當(dāng)なタイプまたは関連部門の人員を選任します。2、仕事量の大きさによって人員の數(shù)量を決めます。3、人員の基本素質(zhì)と個(gè)性。4、専門知識(shí)の育成と製品性の理解を強(qiáng)化します。専門知識(shí)、製品性能、プレゼンテーション方法などが含まれます。

第五に、顧客の招待。

専門展示會(huì)に行く來(lái)場(chǎng)者の目標(biāo)ははっきりしています。

だから、參加者は受動(dòng)的に取引先を待つ以外に、展開(kāi)前に意識(shí)的に取引先を招待します。

直接訪問(wèn)、広告掲載、現(xiàn)場(chǎng)宣伝、資料配布などの手段を使って、お客様を招待し、誘致することができます。