いくつかの様々な食品展示會に參加している私は、今日綿陽西部商品交易會の企業(yè)展示場に座って、たくさんの出展企業(yè)を見ました。いろいろな種類の展示販売方式は、我が國が展示販売経済の発展の中で、一部の企業(yè)が展示販売経済の中で現(xiàn)れた正常でない心理狀態(tài)に直面して、企業(yè)にどのような局面が現(xiàn)れますか？

わが國の展示販売経済は徐々に発展し、成熟し、工場、商のために広範(fàn)な取引プラットフォームを提供すると同時に、私達(dá)も深く考える必要があります。彼らは私達(dá)の企業(yè)に適していますか？決して盲目的な流行現(xiàn)象が現(xiàn)れてはいけない。

四川省綿陽で開かれた西部商品交易會では、業(yè)界取引の盛會がますます多くなり、多くのメーカーの注目を集めています。數(shù)百萬円を投資したり、千萬円の資金を投資して出展する企業(yè)もたくさんあります。しかし、その成功と失敗は？喜びと悲しみが伴う結(jié)果として何がありますか？この盛會に參加した主力軍である企業(yè)は、熟慮した上で、この盛會に參加してから、成功しましたか？それとも失敗しましたか？

交易會は毎年多くのメーカーが展示に參加し、ディーラーが訪問し、展示、交流、商談を提供するとともに、現(xiàn)地の政府のために巨額の稅金と経済の活性化を作り出しています。しかし、この一連の素晴らしいものを前にして、企業(yè)の前に現(xiàn)れたものは何でしょうか？巨額の費用をかけて參加したイベントは、展示場でも確かに多くの意向的な契約を得ました。しかし、會社に帰ってからは、成功者の契約はごくわずかです。企業(yè)の展示即売會での努力と支払とは全く比例しない。

もちろん効果的なものもあります。會社の綿密な計畫と厳格なコントロールを経て、しかも実行力があります。會場で數(shù)多くの意向契約を締結(jié)しただけではなく、會社に帰ってからも、適時に人のフォローをして、お客様の數(shù)量を契約することができました。

しかし、このような企業(yè)は展覧會を利用して、急速に市場を開拓し、展示會の宣伝を利用して企業(yè)のイメージのために下地を作り、販売店の積極性を確立しました。しかし、企業(yè)のブランドメンテナンスを無視して、ディーラーの激勵を無視して、消費者の牽引を無視しました。

その結(jié)果、前期の売上高は異常な高さが現(xiàn)れ、後期には市場問題が山積みされ、顧客からのクレームや返品が企業(yè)につきまとっています。

また、展示會経済の中でよく見られる「藁を救うための展示會」という現(xiàn)象もあります。これらの企業(yè)は企業(yè)の內(nèi)部管理と外部の協(xié)調(diào)を重視しないで、ひたすら會社の命門を各種の大小の展示會に掌握しています。しかし、非常に困難なパートナー（ディーラー）を求めているが、自分の操作と管理上の問題で、顧客を失ってしまった。

我が國の展示會の経済の次第に健全になることに従って、私達(dá)の企業(yè)家達(dá)は深く考えなければならなくて、盲目的な展示會は企業(yè)の長期的な発展に持ってくることはできなくて、企業(yè)に毎回の展示會ですべて成功することができるようにしたいならば、良好な効果を得て、管理の過程が必要で、重い過程を注重します。

1、管理で発展を促し、管理だけが効果と利益を求め、企業(yè)の運営、発展は管理の効果と利益化に建立しなければならない。効果と利益を目標(biāo)とする管理システムを構(gòu)築する。企業(yè)の発展に適応できる管理體系と販売店の発展計畫と製品のマーケティング戦略を充実させ、同時に人員の激勵メカニズムを確立し、唯管理の効果的な大前提の下で、人材促進(jìn)のステップで、企業(yè)の人材意識と人材向上メカニズムを確立しなければならない。

2、経営理念をプラットフォームとして、雙方向メーカーの協(xié)力メカニズムを構(gòu)築する。企業(yè)の発展に適した経営システムを確立し、メーカーの交流と協(xié)力のきっかけを育成する。雙方の長期的な協(xié)力の共通性を強(qiáng)める。それぞれの力を合わせて企業(yè)のために最高の環(huán)境とタイミングを作ります。

3、展覧會を起點として、過程に対する関心を重視する。毎回の展示會の終了は仕事全體の開始になるべきで、次は展示會全體の結(jié)果に対する追跡、実行の仕事を募集して、しかも展覧會の上で完成していませんかます足りない仕事を改善します。

企業(yè)が展覧會を利用して招商しますかますそれともその他の方式を利用して招商しますか？しかしすべてただ全體の仕事の1つの起點で、どのように次の仕事を完成しますかについて、企業(yè)の核心の仕事點で、展示會の結(jié)果を最終的に改善しますだけあって、全體の展覧會の成功です。