中國のアパレル市場の競爭が白熱してきた今日、大型百貨店はますますアパレルブランドの高販売実績を?qū)g現(xiàn)する「直通車」になりました。

アパレルブランドと百貨店の関係をどう処理し、雙方の優(yōu)位性を?qū)g現(xiàn)するかが、業(yè)界の注目を集めている。

最近、記者はこの問題についてハナム省の鄭州デニス百貨店の蔡英徳社長をインタビューしました。

鄭州デニス百貨店は1997年11月16日に正式に開業(yè)しました。臺灣東裕グループの傘下です。

長年のブランド管理の実戦経験を持つ百貨店のオーナーとして、蔡英徳社長は服裝ブランドの代理店、アパレルブランドと大型百貨店の関係などの問題に対して獨(dú)特な見解を持っています。

彼は、現(xiàn)在の大型百貨店の売上高の50%以上はアパレル商品から來ており、百貨店との共同経営はアパレルブランドの最も主要な販売ルートとなっていると話しています。

中國の各種衣料品小売業(yè)において、大型百貨店の衣料品小売額は約700億元で、都市部の38%の市場シェアを占め、衣料品販売総量の27%を占めています。だから、百貨店も衣料品類の商品を非常に重視しています。

だから、服のブランドと百貨店の間は相互依存の緊密な関係であり、どちらか一方を離れると、日々がとても苦しいです。

百貨店はわが國の伝統(tǒng)的な買い物場所です。

普通のデパートでは淘汰制を?qū)g施して、売れ行きの悪いカウンターを撤去します。

蔡英徳社長はブランドメーカーとデパートの間でブランド代理店が重要な役割を果たしていると考えています。

彼は、ブランド時代に入ると、ブランド企業(yè)と代理店の素質(zhì)が絶えず向上し、個々の代理店がブランドと市場の発展需要に順応できないなら、市場から淘汰されてアウトになると言っています。

このレベルから見ると、ブランドの代理店は多くの面から自分の経営水準(zhǔn)を高め、市場の洞察力を強(qiáng)め、革新意識とサービス意識を強(qiáng)化する必要があります。

鄭州ひいては河南服裝代理店に対する見方について言えば、蔡総説によると、ブランド代理店は三つの種類に分けられます。

洗練された実務(wù)型の代理店はブランドに対する認(rèn)識が深く、ブランド意識と経営意識が強(qiáng)いだけでなく、経営しているブランドを理解し、現(xiàn)地の狀況を十分に理解し、小売の核心をつかむことができる。

経営の各一環(huán)は、商品の配置から配送まで自分の主見があり、自分の商品経営チェーンに合理的な「価格帯」を形成することができます。第二の代理店は、完全にメーカーの要求に従って、仕事をするのも心がこもっていますが、自分の考えと選択が足りないので、ブランドを早く変えてもう一つ作ります。

彼は鄭州の服裝代理店の全體的な狀況がいいと思っています。その中の洗練された実務(wù)型は30%まで占められます。

つまり、少なくとも10%のブランド代理店は経営の一部に欠けています。

他の省管轄市では、第三類代理店の割合は20%-30%に達(dá)する可能性があります。

蔡総説によると、運(yùn)営は個性的なハイエンドブランドであり、決して単に製品を売るだけではなく、販売のために販売するのではなく、販売の中に文化的なコンテンツを注ぎ込むべきであり、これも代理店がハイエンドブランドの能力と素質(zhì)を運(yùn)営するための重要な內(nèi)容であり、このようにしてこそブランドを完成させることができる。

そのため、ブランドの代理店は商業(yè)の細(xì)胞を持たなければならなくて、経営の頭脳があって、まだ仕事熱心な精神があります。

例えば商品の配分の問題は、通常、商品の20%が80%の業(yè)績（鄭州では30%と70%）を作って、この30%はしっかりつかんで、お金を儲けることができます。

しかし、どの商品が多く売れば追加されるのではなく、「予判」が上手でなければ、商品の売れ行きがよくなってから追加に行くと、商品の到著が遅れるかもしれません。販売シーズンを逃しました。

これらのことをして、あなたに細(xì)胞を経営することが必要で、苦労して、各種の情報を掌握して、市場の情報だけではなくて、文化の、社會の各種の情報を含みます。