衣料品店は、一般の人の目には、通りのローレベルの裁縫店です。しかし、余さんは別の道を切り開いて、高級な買い物場に行きました。価格は低くないです。高級な毛皮の服を改造する費用は數(shù)百元まで高いです。この10平方メートル未満の服屋を見てください。月の売り上げは2萬元以上安定しています。しかし、余さんも専門的な「裁縫」が不足しています。

創(chuàng)業(yè)の教訓(xùn)：料金は低すぎることができません。

湖北黃岡から來た余さんは服裝界でもう17年間になりました。1991年に余さんは全國有名な服裝企業(yè)に入りました。聡明な彼女は入社當(dāng)日から自分のために明確な目標(biāo)を立てました。

數(shù)年後、余さんは自分の家を建てて、広州天河のショッピング広場で服裝店を開きました。普通の服裝を経営していますが、収入はとても少ないです。

経営の中で、余さんは専門の服を直す商売が市場で人気があることを発見しました。思い切って服屋をやめて、服を直すことを?qū)煿イ筏蓼筏俊?/p>

2002年に余さんの服の店が河南省でオープンしました。最初の時は商売が繁盛しましたが、多くの店の人が來てくれました。

経営特徴：二セットの料金基準(zhǔn)

その後、余さんの更衣店は「華麗に変身」して、近くの大型高級ショッピング広場に進(jìn)出しました。これまでのローエンドのイメージを変えて、服の各改造のための正札をつけました。記者は10平方メートル未満の店で見ました。一番目立つのは赤い価格表です。その中に各項目の料金を並べました。ファスナーを15元変えて、ナイトドレスを180元修正します。その中で一番高いのは革衣を変えて、280元かかります。

改造した部位がそれぞれ違っていますので、參考価格以外に、余さんはもう一つの料金基準(zhǔn)を制定しました。時間通りに計算します。毎時間50元です。近くの美容院では、眉を2本修理するのは800元で、爪を修理するのは一番高いのも400元です。しかし、この2つの技術(shù)は十?dāng)?shù)日で習(xí)得できます。専門の服の修繕の技術(shù)は十年の経験でできます。これらの習(xí)得しやすい、技術(shù)性が高くない業(yè)界より、専門服は50元です。

ハイエンドのお客様の特殊な要求や「おこづかい」に対して、スマートな余さんはいくつかの対策を立てました。服裝業(yè)界の十?dāng)?shù)年の従業(yè)員経験は、基本的にはひと目で見ても改造効果が見られます。もしお客様のご希望の効果が得られないなら、余さんは直接にお客様に説明します。お客様は変えますか？それとも変えません。もちろん、「淘汰すべき顧客も淘汰します?！?/p>

もちろん、自分の都合でサイズを間違えたり、他の原因で服を壊したりしたら、店を変えても賠償責(zé)任を取ります。

店主の経験：小規(guī)模で管理しやすい

専門は服を変えて市場の上で新興の業(yè)界ですが、將來性は広大で、しかし余さんはこの業(yè)界をして経済の上で投入しやすいと思って、技術(shù)の上の投入は難しいです。人手と市場はすべてその規(guī)模の発展を制約する問題で、そのためこの業(yè)界は大きくなりにくいです。

余さんによると、この銀行は技術(shù)活動をしています。資金の投入はそんなに多くないです。初期投入は大體15000元ぐらいかかります。その中に3000元、労働者4名を敷いています。一人當(dāng)たりの給料は1800元ぐらいです。今は月平均で1萬元以上かかります。毎日服を直すと100件ぐらいかかります。月間売上は2萬元ぐらいになります。

しかし、この行を大きくするのは容易ではないです。余さんは服屋の規(guī)模を11人に拡大しようとしましたが、管理上問題がありました。

服の改造は服を売るのと違って、服を変えるところが違っています。一流ブランドの企業(yè)と長期的に協(xié)力しても、大きな注文を一度に受けるのは難しいです。ところで、大口の注文を取っても、人手が足りないです。ここに來て直すのは高級な服なので、時間と労力がかかります。

六年間の衣替えの経験によって、余さんに営業(yè)原則をまとめさせました。大きさを作るより、小精を作って、品質(zhì)で勝負(fù)します。

私は技術(shù)にかけてはベテランです。