伝統(tǒng)的なマーケティング理論の中で展示會(huì)はただ営業(yè)普及の手段の一つであり、その內(nèi)包、形式、內(nèi)容と機(jī)能の絶えない発展に従って、他の販促方式と比べて、企業(yè)のマーケティング戦略の中で展示會(huì)の地位が改めて認(rèn)識(shí)され、その機(jī)能と役割については主に以下のいくつかの方面があります。

第一に、展示會(huì)を通じて、企業(yè)は自分のブランドを展示し、展示會(huì)を通じて提供される情報(bào)ルートとネットを通じて自分の商品を宣伝することができます。

企業(yè)は短い時(shí)間で目標(biāo)顧客と直接コミュニケーションができ、製品の情報(bào)を特定の顧客に送信し、顧客からの即時(shí)反応を生むことができる。

第二に、展示會(huì)は生産者、卸売業(yè)者、販売業(yè)者との交流、交流、貿(mào)易の集合點(diǎn)である。

専門的な展示會(huì)はその代表的な業(yè)界の縮図であり、ある程度は市場(chǎng)でもあり、企業(yè)は會(huì)議で利益関係者との関係を確立し、維持し、市場(chǎng)における企業(yè)全體のイメージを構(gòu)築することができる。

第三に、展覧會(huì)の間の調(diào)査と観察を通じて、企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)者、販売代理店と新舊顧客に関する情報(bào)を収集できます。企業(yè)は國(guó)內(nèi)外の最新製品と発明の現(xiàn)狀と業(yè)界発展趨勢(shì)などを迅速かつ正確に把握できます。

第四に、コストが低く、英連邦展示業(yè)連合會(huì)の調(diào)査によると、展示會(huì)はセールスマンのセールス、広報(bào)、広告などの手段より優(yōu)れたマーケティング仲介體である。

一般的なチャネルを通じて顧客を見つけるには219ポンドが必要ですが、會(huì)議を通じて、コストは35ポンドだけです。

言わば、會(huì)議は他のマーケティングコミュニケーションツールの共通の屬性を備えている。

広告ツールとして、特定のメディア（展覧會(huì)）を利用してメッセージをターゲットの観衆(zhòng)に送ります。販促ツールとして、様々な機(jī)能を備えて、お客様に刺激と購(gòu)買の緊迫感を提供します。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、製品市場(chǎng)の細(xì)分化が加速するにつれて、人々の會(huì)議の重要性に対する認(rèn)識(shí)はますます深くなり、企業(yè)間の有効なビジネスプラットフォームとして、企業(yè)の展示製品、交流技術(shù)、商談貿(mào)易、市場(chǎng)開拓のために橋梁と舞臺(tái)を提供し、企業(yè)市場(chǎng)のマーケティング戦略における地位がますます重要になる。

先進(jìn)國(guó)では、企業(yè)が會(huì)議に參加することによって製品の普及が企業(yè)の重要なマーケティング活動(dòng)となっています。

アメリカ貿(mào)易展覧局の最近の調(diào)査によると、製造業(yè)、通信業(yè)、卸売業(yè)のうち、2/3以上の企業(yè)はよく會(huì)議に參加しています。

ドイツでは、企業(yè)が參加して生産研究開発後の一番大事なこととして、彼らはどのようなビジネス活動(dòng)が展示に參加するように毎日數(shù)十人のお客さんと顔を合わせて話し合い、最終的に契約を締結(jié)することができますか？

わが國(guó)では、経済の急速な発展に伴って、経済のバロメーターとしての展示業(yè)はすでに國(guó)民経済の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となり、各業(yè)界をカバーする各種の形式の展示會(huì)は數(shù)え切れないほど多くなりました。

中國(guó)國(guó)際展覧センターの統(tǒng)計(jì)によると、1999年の全國(guó)展覧會(huì)の総數(shù)は1326件で、1998年より5%近く増えました。

不動(dòng)産の販売の方面のようです、不動(dòng)産展はお金を使うのが少ないため、収益が大きくて、効果が速くて、すでに不動(dòng)産の開発者の不動(dòng)産を売る最優(yōu)秀マーケティングの方式の1つになって、不動(dòng)産展示會(huì)は不動(dòng)産を買う者のために不動(dòng)産を見る場(chǎng)所を提供しただけではなくて、同時(shí)に開発者のために不動(dòng)産のディスクを展示して、企業(yè)のイメージの天地を展示しました。

「再展薄売」はすでに住宅展示會(huì)の発展の趨勢(shì)であり、一部の開発者は住宅展示會(huì)のメリットについて言及する時(shí)、住宅展示會(huì)に參加する費(fèi)用はメディア広告を投入する費(fèi)用より安いと考えています。また目標(biāo)の顧客と接觸することができます。