特歩國際は11月29日に発表した公告によると、2.5億単位の預(yù)託証書（TDR）を発売し、臺灣での融資を希望している。

同時(shí)に、國內(nèi)の各ブランドは相次いで海外で運(yùn)営會社を設(shè)立しました。361°（アジア）設(shè)計(jì)研究開発センターは正式にスタートしました。広州白雲(yún)區(qū)に定住しました。最近、ピケはアメリカ研究開発センターと支社を建設(shè)する準(zhǔn)備をしています。海外市場を広げる全面的な國際化のプロセスを強(qiáng)化する。

融資によっても、アジア競技大會のマーケティングのきっかけとしても、まもなく上演される海外ルートの拡張は、國內(nèi)ブランドが國際化のスピードレーンに入るということですか？しかし、業(yè)界はすでに共通認(rèn)識を持っています。ブランドの國際化プロセスとルート戦略は二つに分けて見る必要があります。ブランドの國際化にはまだ長い努力が必要です。

海外ルート拡張のきっかけが浮き彫りになった。

過去のアジア競技大會の密集的な露出を通じて、361°、ピケなどの國內(nèi)ブランドの海外戦略が次第に浮かび上がりました。361°はアジア九國を裝備することによって、ブランド精神の先人たちを現(xiàn)地市場に進(jìn)出させて、まずブランドの影響力を拡大して、市場ルートの配置を展開します。さらに、海外進(jìn)出が順調(diào)になれば、361°はインドネシア、マレーシアをブリッジとして選択するという情報(bào)もあります。

ピケ氏は、「西域戦略」はピケのアジア競技大會における最も直接的な目標(biāo)であり、中東市場を強(qiáng)化し、西アジア、中央アジア地域を拡大すると強(qiáng)調(diào)した。

今までアジア大會はブランドの海外進(jìn)出の絶好のキャリアとなりました。一回のアジア競技大會は361度の「多一度熱愛」を全アジアに進(jìn)出させました。少なくともアジア人は361度は誰ですか？三六一度（中國）有限公司のスポーツ市場センターのディレクターの趙峰さんは記者に海外ルートの開拓はブランド戦略の基礎(chǔ)に立てるべきです。「361°はアジア競技大會の高級パートナーとして、現(xiàn)場とテレビ畫面の伝播を通じて、ブランドのために全アジアの知名度を勝ち取り、ブランドの海外市場の発展過程をも推進(jìn)します?！?/p>

「人気江南が臺灣の飲食市場に進(jìn)出するように、江南公子哥とスターSの戀が臺灣では誰もが知っていることになり、少なくとも臺灣の現(xiàn)地消費(fèi)者は江南に対してある程度知っています。このために、その後のルートは市場基盤を作りました。」趙峰は述べた。まだ具體的な海外戦略は公開されていませんが、アジア競技大會は361度の海外進(jìn)出の踏み板となっていることは否定できません。

これはピッカーの西域版図「期せずして一致した」と地図にピックを描いた今回のアジア大會の協(xié)賛國6カ國、イラク、レバノン、タジキスタン、パレスチナとイラン、キルギスの6カ國が中央アジア、中東など西域から來ていることが分かります。

中東地域には多くのピケ専門店があり、ピケは中東、西アジアなど海外の代理店に進(jìn)出しています。

ピケ體育代表取締役の許景南氏は「國際スポーツ大會の協(xié)賛を通じて、特に最近のアジア競技大會のマーケティング方針は、ピケブランドの海外知名度が確立され、潛在消費(fèi)者に宣伝効果があると同時(shí)に、地元のディーラーがブランドに対する自信を高めることができる」と述べた。{pageubreak}

アジアの拡張子

以前から、通路はすべて泉州の靴と服などの國內(nèi)のブランドが市場を開拓する重點(diǎn)で、海外のルートは拡張してブランドの國際化の戦略の第1歩になって、アジアの海外のルートの配置は更にブランドの國際化の最初の目的地になります。

理由は簡単です晉江有名な華僑です。200萬人以上の華僑が世界に分布しています。その中で東南アジアの國の人數(shù)が一番多いです。

東南アジア地域の経済発展もとても速くて、市場の見通しがいいです。晉江ブランドの國際化にとって、広大な華僑同胞は一人の脈と市場の群體です。華僑の現(xiàn)地市場での影響力を借りて、晉江ブランドは迅速に市場の局面を打開することができます。

趙峰氏によると、現(xiàn)在の國內(nèi)ブランドの開拓はアジアで「船を借りて海に出る」と考えられ、現(xiàn)地最大の小売業(yè)者と協(xié)力することを選択すると、晉江ブランドが出て行ったいいスプリングボードで、販売ネットワークを迅速に開くことができるという。

各アジア競技大會のマーケティング戦略は海外ルートの開拓のために良好な大衆(zhòng)基礎(chǔ)を打ち立てましたが、依然として市場戦略を巧みに運(yùn)用して海外市場を急速に開拓することができます。地元のディーラーと協(xié)力することで、現(xiàn)地市場の消費(fèi)習(xí)慣を迅速に把握し、さまざまな人々に対して製品の研究開発と設(shè)計(jì)を行い、ブランドの國際化の操作パターンを徐々に改善していく。

事実上、特歩は先日臺灣に行って融資して、業(yè)界関係者は、TDRを発行することによって海外及び臺灣地區(qū)の投資者を引きつけ、臺灣市場業(yè)務(wù)、市場普及及び販売をより迅速に発展させることが資本融資の面での借力であると考えています。

今年6月に臺灣で展開された第一の支店が臺北西門町にオープンしました。特歩（中國）有限公司の海外事業(yè)部の莊朝輝氏は、臺灣市場に対して、特歩は地域代理販売モデルを採用し、中端価格路線を歩むと表明しました。初年度は臺灣で8～10の専門店をオープンし、売上高は300萬元と見込んでいますが、最終的には臺灣で300店を開く予定です。資本を背景に、臺灣を中心に東南アジアの海外ルートを拡大する計(jì)畫はあまり遠(yuǎn)くないと思います。

ブランドとビジネスモデルの先行

特に臺灣市場に力を入れて、ピッカーは中東地區(qū)で馬圏を走って、361°或いはアジア九國から著手します。しかし、これはブランドチャネルの國際化戦略です。ブランドの國際化とルート戦略は別々に見る必要があります。

「一つのブランドの國際化はチャネルの國際化だけではなく、資本運(yùn)用の國際化、人材の國際化、生産OEMシステムの國際化などさまざまな面が含まれているからです?！冠w峰氏は、「厳格な意味では、アジアでは國際化ブランドと言えるブランドはまだ一つもないですが、みんな積極的に國際化の目標(biāo)に向かって努力しています。361°（アジア）設(shè)計(jì)研究開発センターが正式にスタートし、広州白雲(yún)區(qū)に定住しました。このプラットフォームを通じて、デザイン、開発、サンプルなどの生産プロセスと人員チームを統(tǒng)合し、アジア市場に力を入れたいという狙いがあります。これもブランドの國際化プロセスの表れです。

有名な企畫専門家の胡寶明さんによると、ブランドの國際化は長い過程で、長期的な投資が必要で、企業(yè)家は十分な準(zhǔn)備が必要です。千変萬化の國際情勢に直面して、企業(yè)は人材、管理、設(shè)計(jì)などの方面で國際化の運(yùn)営パターンを探り出します。ファーウェイは五六年前に國を出て、國際に向かう前に多くの研究をして、世界のIT産業(yè)の配置をはっきりさせました。ファーウェイのやり方は晉江企業(yè)が學(xué)ぶべきです。

また、國際化會社として、ウォルマートやケンタッキーのように、ビジネスモデルをコピーできるはずです。晉江ブランドは勉強(qiáng)して國際化のビジネスモデルを作る必要があります。スポーツ精神は世界中で通じ合っているので、世界中のどの國の消費(fèi)者にも受け入れられます。だから、海外市場を開拓するのは國內(nèi)の資源を持っていくのではなく、ブランドと成熟したビジネスモデルを利用して普及するのです。