12月10日のニュースは本土にあります。

これまで、中國內(nèi)陸部の市場需要の伸びについての誤った見積もりのため、アディダスはずっとそのルートの中の在庫問題に悩まされてきました。

2010年中に、アディダスの管理職は、在庫危機は2010年第3四半期に解除されると予測しています。2010年第3四半期の決算報告書はこの説を証明しました。

アディダスが在庫を消化するのに忙しい時、相手は運がいいです。

ナイキは中國で1位となりましたが、2009年には、李寧會社の売上高は83.87億元で、25.4%伸び、アディダスを抜いて中國市場で2位となりました。

しかし、中國のスポーツ消費品市場の年成長率はすでに経済危機後、5年連続で30%に達してから15%ぐらいまで一気に落ちました。中國の消費者はブランドの忠誠度に欠けています。

二三線市場でリードしている李寧はより大きな利益の増分を得るために、400元以上の価格の製品市場に參入しようとしています。

そのため、消費需要が旺盛な第二線都市に店舗を構(gòu)えている。

2010年に400店舗を増設する計畫の中で、李寧は北京、上海などいくつかの大都市の開店數(shù)が4分の1を占めています。

一つの報告によると、二三線都市のスポーツ用品市場の規(guī)模は現(xiàn)在內(nèi)陸市場の半分以上を占めています。

アディダスとナイキは、中國人は歐米の文化に憧れています。この特徴は自分のブランド効果を利用してここで地位を占めています。

アディダスが二三線都市に進出する製品は運動表現(xiàn)シリーズです。バスケットボール、サッカー、トレーニング、ランニングなどの製品ラインが含まれています。

以前、アディダスはこれらの都市の運営全権を大手ディーラーに任せていました。

今、アディダスは自分のルートチームに自分でこれらの都市の中の重要な販売店を選んで制御させます。

もう一つのスポーツファッションシリーズは三つ葉草のようなブランドの核心的な目標市場は依然として最前線の都市です。

しかし、この動きはリスクがないわけではありません。二、三線都市はまだ小売端末の空間を拡大し続けていますが、家賃と人件費の上昇でスポーツ消費財の単店利益率が下がり続けています。アディダスはこの地域の消費者好みに合った400元以下の製品を開発しましたが、価格が低い李寧、安踏という地元のライバルはすでに先手を占めています。黒で店を飾っているアディダスに比べて、ナイキのこれらのブランドイメージと店舗のデザインもファッション化しています。

アディダスは1年半をかけてオリンピックの在庫問題を解決しました。

01商品の値下げを許可します。3%から7%まで割引します。そしてカルフールと淘寶などの新ルートに入ります。

02販売店は在庫を処理して一定の割引に達して、アディダスは金額の補償を與えます。

割引が低すぎるため、ディーラーはお金を儲けません。これはアディダスとディーラーが共同で損失を負擔することを意味します。

03撤退したいディーラーに対しては、アディダスも契約変更と協(xié)議終了メカニズムについてサポートしています。

04ディーラーにはディスカウントストアができます。正価店の周りにも営業(yè)しています。