12月10日付けのOEM（Orignal Equipment Manufactuce）とは、元の設(shè)備メーカー、OBM（Orignal Brand Manufactuce）のことです。

普通の人は、外商をするのはすべてOEMが札を貼るので、國(guó)內(nèi)販売をするのはOBMですと思っています。

実はこの理解は間違っています。

中國(guó)の特定の國(guó)情の下で、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は安い労働力であるため、海外ブランドの看板（OEM）を選ぶのは必然的な道であり、國(guó)內(nèi)ブランドの臺(tái)頭に伴い、今では多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)ブランドの看板加工を行っていますが、本質(zhì)的には國(guó)內(nèi)販売です。

正確に言えば、外注OEMと國(guó)內(nèi)販売OBMです。とりあえず外注と國(guó)內(nèi)販売です。

靴企業(yè)が海外販売から國(guó)內(nèi)販売に転換する理由を多くのペンで説明する必要はありません。靴企業(yè)が海外販売から國(guó)內(nèi)販売に転換できるかどうかを議論する必要もありません。今の外國(guó)販売の生存狀態(tài)と日増しに劣悪な輸出環(huán)境だけでなく、人民元の上昇、労働者の賃金と生産コストの増加など國(guó)內(nèi)加工環(huán)境の変化も見られます。

外國(guó)販売はどうすればいいですか？この業(yè)界をやめない限り、國(guó)內(nèi)販売のルートであなたを待っていないのは淘汰されます。

しかし、ここ數(shù)年の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を総括してみると、外商靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売に転換し、成功者はこれを持っています。もっと多いのは失敗、失敗に終わっています。

いったいどういう理由でこれらの外資企業(yè)は自分の家の前でレスリングしますか？

外國(guó)向けの國(guó)內(nèi)販売の誤謬

一、モードエラー。

外國(guó)販売の方法をそのまま採(cǎi)用し、既存の業(yè)界のマーケティングモデルを模倣し、外國(guó)向けの靴製品を簡(jiǎn)単に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に投入することは、企業(yè)の転換が困難になる主な原因である。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は世界で最も複雑な市場(chǎng)と言えます。特大都市、省都都市から地級(jí)都市、県、郷鎮(zhèn)など5級(jí)の異なる市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)態(tài)などがあります。

二、戦略ミス。

戦略的に見れば、企業(yè)は外にある。

國(guó)內(nèi)販売に切り替えた後、再度自分の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位と能力を確立していません。

外商企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力は、製造と安定、迅速な反応能力、品質(zhì)管理能力、生産コスト優(yōu)勢(shì)と大顧客の関係管理にあり、企業(yè)の外商が國(guó)內(nèi)販売に転じると、消費(fèi)者を中心とする市場(chǎng)全體の競(jìng)爭(zhēng)力を確立する必要がある。

三、考え方。

外國(guó)販売の考えを捨てず、國(guó)內(nèi)販売のモデルで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓していません。

國(guó)內(nèi)販売は基本的な市場(chǎng)投入と育成期間が必要で、投資の収益周期は比較的に長(zhǎng)いです。相対的に、企業(yè)はマーケティング組織、管理、生産計(jì)畫、財(cái)務(wù)などの面で相応の調(diào)整を行います。

四、人材が欠乏している。

國(guó)內(nèi)販売をする企業(yè)は往々にして第一に考えられるのが、就業(yè)內(nèi)の模範(fàn)企業(yè)または多國(guó)籍企業(yè)に就職して、営業(yè)マネージャーを雇って営業(yè)部門を作ることです。

國(guó)內(nèi)販売は突撃的な攻城戦略戦であって、守城戦ではなく、政策立案者と一緒に再度創(chuàng)業(yè)できるエリートであり、他人の成功物語を続けるマネージャーではない。

マネージャーの文化の違い、理念の違い、価値観の違いなどは、企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売が中途半端になることを招きます。

海外販売から國(guó)內(nèi)販売に転転転入して、企業(yè)にとっては簡(jiǎn)単な意味で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するのではなく、実際には企業(yè)の一次戦略位置づけ転換、一回再製造とアップグレード、もう一度創(chuàng)業(yè)する過程です。企業(yè)がグローバル産業(yè)チェーンにおける地位のアップグレードであり、加工現(xiàn)場(chǎng)からブランドサプライヤーまで産業(yè)チェーン管理者の転換であり、企業(yè)がブランドからブランドを作るまでの過程です。企業(yè)のビジネスモデル、収益モード、管理と運(yùn)営モードの根本的な優(yōu)位性、研究開発システムの優(yōu)位性、企業(yè)の優(yōu)位性、優(yōu)位性、企業(yè)の優(yōu)位性から研究開発能力の優(yōu)位性、企業(yè)の優(yōu)位性、優(yōu)位性、経営システムの優(yōu)位性、企業(yè)の優(yōu)位性、優(yōu)位性、優(yōu)位性、優(yōu)位性、企業(yè)の優(yōu)位性の優(yōu)位性の優(yōu)位性、優(yōu)位性、優(yōu)位性の優(yōu)位性の優(yōu)位性、企業(yè)の転換であり、優(yōu)勢(shì)の転換

結(jié)局、企業(yè)戦略の道、モードの法、マーケティングの術(shù)の総合的な転換と進(jìn)級(jí)です。

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外商と國(guó)內(nèi)販売の本質(zhì)的な違い

一つは目標(biāo)顧客群が異なることです。

外國(guó)向けは大きなお客様で、B 2 Bに屬します。國(guó)內(nèi)向けは端末のお客様で、B 2 Cに屬します。

二つは成長(zhǎng)方式が違っています。

海外販売は急速に規(guī)模を拡大することができます。國(guó)內(nèi)販売は著実に強(qiáng)化し、徐々に成長(zhǎng)していく必要があります。

三つ目は運(yùn)営方式が違います。

外商の変動(dòng)性はとても大きくて、他の人は加工させなくて、あなたは別に仕事を探して乾かさなければならなくて、受動(dòng)型に屬します。國(guó)內(nèi)販売は自分でブランドを持っています。

第四は製品の線が違っています。

外國(guó)向けの製品は延長(zhǎng)できません。國(guó)內(nèi)販売は関連製品に拡張できます。理論的には無限です。

第五に、市場(chǎng)投入の違いです。

海外販売は宣伝投資が必要ではないです。國(guó)內(nèi)販売は大量のブランド普及と市場(chǎng)普及の費(fèi)用を投入する必要があります。

六は資源の整合が違っています。

海外販売は産業(yè)チェーンの上流資源を整合する必要があります。主に投資生産設(shè)備と重要な取引先関係（政府関係を含む）を主要な価値の発生ルートとします。國(guó)內(nèi)販売は産業(yè)チェーンの下流の資源を整合し、「ブランド＋ルート＋販売組織」の価値を投資するためのモデルを作る必要があります。

簡(jiǎn)単に言えば、海外販売と國(guó)內(nèi)販売は産業(yè)チェーンの中で上下の二つの異なる階段にあります。前者は主に生産製造で、後者は主に市場(chǎng)販売です。

両者の最大の違いは利益空間の違いで、前者は後者の10%以下です。

外國(guó)向けの國(guó)內(nèi)販売への劣勢(shì)と優(yōu)勢(shì)

一、外商から國(guó)內(nèi)販売に転じる劣勢(shì)

1.製品がない：製品のブランド、核心価値、包裝、価格などはすべて空白の狀態(tài)にある。

2.ルートがない：企業(yè)転換は基本的に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での販売體制がない。

3.チームなし：対外貿(mào)易は大取引先関係管理で、一般企業(yè)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)人員はほとんどなくて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を転換したいです。マーケティングチームの規(guī)模、チームの能力は全部海外販売の要求とぜんぜん違って、企業(yè)は基本的にまだ販売チームがないと言えます。

4.経験がない：海外販売と國(guó)內(nèi)販売の一字の差、意味は違っていますが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のマーケティングは市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)相手の研究から製品、価格、ルート、伝播、組織、チーム、管理などの全面的な考慮が必要です。

5.研究開発が弱い：外國(guó)向けの経営モデルは一般的にお客様が製品の規(guī)格を提供します。例えば、サンプルを提供し、加工を求めに來て、技術(shù)、工蕓のコントロールを重視して品質(zhì)を確保します。新製品の開発能力ははるかに國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要を満たすことができません。

6.體系がない：外注プロセスはサプライチェーンの中にあるだけで、製品からディーラーに送る一環(huán)で、國(guó)內(nèi)販売と比べて、製品出荷時(shí)からアフターサービスと取引先関係管理までの全體のサプライチェーンシステムを考慮すると、外注企業(yè)は明らかにマーケティングシステムのサポートに欠けています。

7.消費(fèi)者を知らない：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の異なる地域と異なるレベルの目標(biāo)消費(fèi)者、購買ニーズ、消費(fèi)心理などはほとんど知らない狀態(tài)にある。

8.市場(chǎng)を知らない：中國(guó)の千差萬別の五階級(jí)市場(chǎng)（北京などの一級(jí)市場(chǎng)から各省都、地級(jí)市、県、郷鎮(zhèn)など）のルート形式、商業(yè)狀態(tài)、市場(chǎng)特徴などに対して理解が不足している。

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二、外國(guó)向けの國(guó)內(nèi)販売への転換のメリット

1.安定した加工能力：外商企業(yè)は加工制作と製品品質(zhì)管理能力などの面で優(yōu)れた?jī)?yōu)位性を持っています。仕入先の関心の焦點(diǎn)は安定した生産能力、安定した品質(zhì)、安定した低価格で、毎年何回の雙方の審査などで企業(yè)が上記の面で良好な優(yōu)位性を持っています。

2.安定した品質(zhì)管理體系：外商企業(yè)の生存と発展は、実務(wù)と著実な精神、良好な工場(chǎng)管理経験とコストコントロール能力によって、國(guó)內(nèi)販売の転換の大きな優(yōu)位性となります。

3.生死の時(shí)速、快速反応：外國(guó)の販売企業(yè)はすべて知っています。一旦注文したら、船の期限は企業(yè)にとって何を意味するかを決めます。どうしても船の期限を遅らせてはいけません。殘業(yè)を続けて徹夜で商品を注文するのは日常茶飯事です。そのため、企業(yè)は迅速に反応する能力と非常に強(qiáng)い時(shí)間観念を訓(xùn)練して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に入った後、適時(shí)に納品と貯蔵輸送を保証します。

4.お客様のサービス経験と理念：どのようにお客様を安定させ、どのようにお客様の購買比率を高めるか、どのように大きなお客様との関係を維持するかなどの問題について考え、海外販売企業(yè)に長(zhǎng)年にわたって良好なお客様関係管理経験と意識(shí)を身につけさせました。

5.良好な銀行信用、サプライヤーまたは外部協(xié)商のメンバーの信用を持っています。國(guó)內(nèi)営業(yè)の資金問題は最大の問題です。いくつかの工場(chǎng)が即時(shí)にお金を支払うことはないです。

6.ゼロから始まる：一枚の白い紙で一番美しい絵が描けます。

ことわざにもあるように、「自分を知って相手を知り、百戦危うからず」。

自分の優(yōu)劣を知ってこそ、短所を避けて、ミスを少なくして、回り道をしないようにします。

いくつかの外國(guó)販売企業(yè)が成功的に転換した経験があり、業(yè)界企業(yè)の參考になる。

外國(guó)向けの國(guó)內(nèi)販売の成功経験

その1つは、企業(yè)は明確な目標(biāo)と計(jì)畫、堅(jiān)固な意志力、創(chuàng)業(yè)の情熱と心理狀態(tài)、および政策決定者の“御車親征”を持って、そして新しいチームを作り上げて、企業(yè)の成功的な転換の肝心な要素の一つです。

第二に、國(guó)內(nèi)販売の成功には、企業(yè)がどのような資源と能力を持っているかに注目するだけでなく、國(guó)內(nèi)販売の成功にどのような資源が必要かに注目し、どのような洞察力が必要ですか？

第三に、成功した國(guó)內(nèi)販売企業(yè)は生産立場(chǎng)から消費(fèi)者の立場(chǎng)への転換を経験していません。

ここの消費(fèi)者の立場(chǎng)は広告を主なマーケティング手段とするのではなく、消費(fèi)者の需要を満足させ、刺激することを出発點(diǎn)として、企業(yè)の製品の組み合わせ、管理方式、販売パターンなど一連の企業(yè)経営パターンを全面的に調(diào)整するべきです。

その四、長(zhǎng)期建設(shè)と短期利益のバランス。

企業(yè)の発展とブランド化の道はマラソン大會(huì)で、110メートルハードルの試合ではなく、グローバル資源総裁のMerleA.Hinrichsは巧みに述べています。ブランドは端末消費(fèi)者の中で影響力を形成してこそ、消費(fèi)者の優(yōu)先選択権を得られます。だから、短期間のコストだけを見て、投入とメンテナンスの勇気が足りなくて、成功的にモデルチェンジすることができません。

中國(guó)の経済改革開放30年とともに、國(guó)內(nèi)の國(guó)際環(huán)境は大きな変化を遂げました。

中國(guó)の経済は一定のレベルまで発展すると、相応の生産力と製品が一致する必要があります。でないと、世界経済は傾いてしまいます。

伝統(tǒng)的な製造業(yè)の低価格の優(yōu)位性は、次のリレー（中國(guó)が歐米の伝統(tǒng)的な製造業(yè)を継承するように）徐々に引き継がれていくことになります。

伝統(tǒng)的な製造業(yè)の靴製造企業(yè)としては、事前に準(zhǔn)備をしなければならない。早く準(zhǔn)備すればするほど、機(jī)會(huì)が大きくなり、損失が小さくなる。

內(nèi)需の牽引はちょうど外注の動(dòng)力不足を補(bǔ)いました。だから、外注OEM靴企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売OBM企業(yè)への転換も大勢(shì)の赴きです。

國(guó)內(nèi)販売OBMの継続的な統(tǒng)合が大きくなるにつれて、中國(guó)OBMは海外に進(jìn)出する可能性があり、中國(guó)の輸出ブランドOBMは現(xiàn)実になる可能性があります。