孫子曰く、兵は國の大事、死生の地、存亡の道、察せざるを得ない。現(xiàn)代のマーケティングは商戦の最前線として、血の見えない戦場で短兵戦を繰り広げ、絶角の力を盡くしています。これは正しいです企業(yè)言っても，やはり大事で，観察しないわけにはいかない。孫子の兵法は兵學聖典として、戦爭に関する一般法則を掲示し、現(xiàn)代を指導する。マーケティング同様に重要な役割を果たしている。

一、「五事七計」。孫曰く、経の五事をもって、學校のこれを計って情を求めます。戦爭の勝敗を決める「五事七計」をまとめただけでなく、「お寺の算」の重要性を指摘しました。戦爭の勝敗に関する諸要素の分析、思考は、古代のお寺算と呼ばれていました?！付啶瘎伽沥蛴嬎悚筏皮?、少なくても勝ち目はない」と、戦略計畫は戦爭全體にとって重要な展望的な意味があると考えています。現(xiàn)代企業(yè)にとっても、マーケティングステーションを展開する前に、その「五事七計」を分析し、マーケティングを分析します。環(huán)境競爭相手を分析し、製品やサービスを分析し、消費者を分析し、世論を分析し、販売チームなどを分析し、マーケティング活動を計畫する。

二、「兵は高いほうが勝ち、長くないです。」孫子は、兵を使うのは最も貴重なのはスピードで、長持ちするよりも高くないと思っています。善戦者は、その勢いは険しく、その節(jié)は短い。靜かに童貞のように動く。企業(yè)にとっては、マーケティング活動を計畫するにも日額千金が必要で、大勢の人を動員して、遅滯すれば、ゆっくりとして、マーケティングの強度が足りないだけではなく、資源が限られている狀況で焦點を合わせることができなく、衝撃力が足りない。

三、「戦わずして人を屈する兵」。孫は「上兵の謀略」と考えています。百戦百勝は一番いい結(jié)果ではないです?，F(xiàn)代企業(yè)のマーケティングにとって、殘酷な価格競爭に陥るより、共倒れになるほうがいいです。製品やサービスの価値を高めて、自分と値下げ者の品質(zhì)の等級を引き離して、核心競爭力を高めて、血生臭い紅海を避けて、青海原を開拓して、戦わずにライバルを打ち負かします。

四、「己を知り彼を知り、百戦危うからず」。孫は、彼を知らないで知己で、1勝1負、彼を知らないで、知己ではなくて、戦っていないで必ず敗北して、自分を知っていて相手を知っていて、方は百戦危うくないことができますと思っています?，F(xiàn)代企業(yè)のマーケティングにとって、あなたは市場のリーダーですか？それとも市場挑戦者ですか？それとも市場の追隨者ですか？あなたの製品やサービスの位置づけと目標市場は何ですか？あなたの製品の特徴、ルート、価格戦略は何ですか？あなたはどのようにあなたの製品とサービスを広めて、あなたのブランドを育成しますか？マーケティングチームをどうやって構(gòu)築しますか？これらについて、直接的な競爭相手と間接的な競爭相手はどのようにしますか？自分を才能から引き出す。

五、「奇正」。孫子は、作戦を指揮していつも“正兵”で敵と接觸して、奇兵で勝利を獲得して、言うのは“正合で、奇勝で”、“必ず敵に遭って敗者がないことができて、奇正です”ですと思っています。企業(yè)のマーケティングにとって、正面で競爭相手と知己できない、あるいは対抗できないなら、水平思考や青海原戦略を使って、橫方向移動、差別化を求め、ゲームのルールを変え、市場空間を広げ、橫翼戦や遊撃戦を?qū)g行し、奇正を期して勝ちを制する。歯磨き市場は非常に成熟した市場であり、その市場構(gòu)造は比較的安定しており、競爭も非常に激しく、新進者は業(yè)界內(nèi)で立腳することは容易ではないと思います。それがなくて、“ビタミンCの栄養(yǎng)の歯莖”のこの概念を奇兵にしました。

六、「安逸を以て労を待つ」。孫子は、まず戦場に來て敵が戦うのを待つなら安逸で、後に戦場に著いて応戦するとすぐに疲れると考えています。企業(yè)のマーケティングにとって、率先して新しい市場を占領し、消費者の知恵を奪うことは非常に重要です。市場と消費者の知恵に先入的な特徴があり、先進的な參入者は競爭が激しくないので、市場の中で足をしっかりと踏みつけやすくなり、品類の指導者として消費者の心の中で「第一」の錯覚になります。{pageubreak}

そして消費者の知恵と市場チャネルを占領した後で、その後の者に対して打撃を與えることができて、その市場から退出を強制して、それによって自分の市場シェアを強固にして拡大します。これはよく言われる先手が勝ち、後手が災いするのと同じです。

七、「虛実」。孫は「さらには御者にならず、虛を突いてもいい」と言っています。つまり攻撃は敵に防ぎようがないということです。衝撃は敵の弱いところです?！笖长洗髣荬扦ⅳ毪?、闘わない」「出て行くところは意に及ばない」。虛を避けるのは孫子の兵法の真の意味である。これは企業(yè)のマーケティングにとっても、重要な理論指導の意味があります。相手がコスト優(yōu)勢が明らかであれば、盲目的に彼と価格を合わせないでください。彼と品質(zhì)を比べるなら、スイスの腕時計はそんなに有名です。生産コストが低いのではなく、それは比類のない品質(zhì)優(yōu)勢があるからです。相手は有名ブランドで、あなたは資源がなくてブランドの造成を行って、それならあなたは端末の上でよく努力します。この方面の例はとても多くて、企業(yè)にとって、特に中小企業(yè)、相手があまりに強いことを恐れないでください、現(xiàn)実を避けて虛をつくことをマスターします。強い者を批判し、資源を集中し、敵の弱みを突いて、不備を突けば、強い者も弱い者も容易い。

八、「迂遠を直とし、患上を利とする」。孫子曰く、軍爭の難は迂遠を直とし、患を利とする。つまり、軍爭が困難なのは、迂回する道を近道にして、不利な要素を有利な要素に変えていくということです。企業(yè)のマーケティングにとって、逆思考を持つべきで、一つの要素はあなたにとって不利です。しかし、角度を変えるのも長所とチャンスかもしれません。企業(yè)の資金が少なくて、規(guī)模が小さくて、コスト優(yōu)勢がありません。でも、船が小さくて、よく調(diào)整してくれます。消費者のニーズに敏感に反応します。あなたは地方ブランドです。全國市場で有名ブランドと競爭できません。大丈夫です。地方で精勤して、地の利と文化の優(yōu)位を利用して、土帝、地頭蛇になります。これは、一つだけではない?！甘⒄撙纤イā?、相手の一番強いところの裏には、往々にして巨大な弱點があり、その命のありかを見つければ、四両の博千金があります。コカコーラのコーラはよくできています。世界中に右に出るものがないので、彼と競爭できないようです。しかし彼のコーラは正統(tǒng)で、品質(zhì)が優(yōu)れています。自身が欠點です。七喜は「コーラではない」という一言で彼の急所を突いてしまいました。あなたが作ったのがもっといいですか？それともコーラですか？そしてコカコーラの「勢い」を借りて、製品の知名度を大幅に高めました。コカコーラはオリジナルコーラと自稱しますが、ペプシコーラは「若者が新しいコーラを飲む」という言葉で彼の急所を突いています。あなたの伝統(tǒng)は優(yōu)勢です。

九、「変によって敵を制する」。孫の曰く、水は土地によって流れを作り、兵は敵によって作られて勝ちとなります。ゆえに兵に常勢なし、水無常形、敵の変化によって勝つことができる者、神という。水は地形の高低によって流れを決め、用兵は敵情の変化によって敵に勝つという意味です。だから兵を使って戦うという固定的な形式はなく、水が一定の流れを持たないように、敵情によって勝利を勝ち取ることができます?，F(xiàn)代企業(yè)にとっては、自分のマーケティング活動に注目する以外に、ライバルのマーケティング活動にも常に関心を持って研究しています。市場のリーダーであれば、常に市場の攻撃者の動向に注目してください。もしあなたが市場のフォロワーであれば、市場の指導者などをしっかりと見てください。地、時によって、相手によって決められた策略で、常に冷靜と警戒心を持って、安康狀態(tài)にあります。そうすれば、企業(yè)は不敗の地に役立ちます。

十、「借勢」。孫曰く、怒る時もあれば、火が出る時もあります?；黏喂イ幛咸欷蛞姢霑r、火を放って日付を選ぶという意味です。山林を知らず、険しい、遮沢の形をしない者は、行軍できない。孫は行軍作戦の中で、天時地利の重要性を強調(diào)し、天時地利の助けを借りて自分の力を相対的に強め、主動的にすると強調(diào)しました。現(xiàn)代企業(yè)のマーケティングにとっても、「借りる」ことをマスターして、社會世論の導きを借りて、新しい概念を借りて、ライバルの力を借りて自分の目標を達成することができます。このような狀況の鍵は、製品、製品価値、ブランド価値に関連するイベントを発見し、発掘し、タイミングをよく把握することです。これらのポテンシャルは一瞬にして消え去る可能性があるので、これらのポテンシャルの把握が適時に最終的なポテンシャルエネルギーに直接影響を及ぼすかどうか。その場しのぎに長けていても，高揚に長じなければならない.ポテンシャルすなわちポテンシャルは、ある意味では資源とも言える。上手に借りるのもある意味資源を統(tǒng)合することに優(yōu)れているという表現(xiàn)です。

劉翔が12秒88を飛び出した時、世界中が驚きました。nikeはこのニュースの価値を見ました。そこで、24時間以內(nèi)に、このニュースを持った広告板が世界各地に現(xiàn)れました。2003年10月、中國は5日に有人宇宙飛行に成功して著陸しました。中國はアメリカ、ロシアに次いで3番目の有人宇宙技術(shù)を持つ國となりました。この國を挙げて喜ぶ日に、蒙牛は自分の聲を出しました。あなたの右手を上げて、中國の宇宙飛行に喝采します。蒙牛は宇宙飛行士専用の牛乳になります。蒙牛は神州の5號の勢いを借りて、大いに昇格させたブランドの知名度とブランドの名譽度。

孫子の兵法は先人が殘した貴重な歴史的財産で、簡潔で包括的で、広くて深くて、古代第一兵書と譽められています。今もハーバード?ビジネス?スクールに必読書とされています。マーケットは戦場のようで、もし孫の兵法を企業(yè)のマーケティングに使うことができるならば、きっと企業(yè)の競爭に対して大いに役に立ちます。