凡人モードは結(jié)局いけないです。業(yè)界で議論します。

表面的に見ると、年間売り上げ20億円近くの凡人が元?dú)荬顺砷L(zhǎng)しています。

しかしその年P(guān)PGが倒産する前に、表面も風(fēng)光が限りなくて、背後はところが危機(jī)が次々と重なります。

品質(zhì)：凡人の肋骨

2007年10月に設(shè)立されてから、わずか3年余りの間に、一般客の販売実績(jī)は數(shù)十倍になりましたが、利益の伸びは業(yè)績(jī)の伸びに比例しませんでした。

2008年2月には、凡人の売上は300萬(wàn)元しかありませんでした。今年、凡人CEOの陳年氏は、年間売上高は20億元近くになると表明しました。

凡人が狂気のように成長(zhǎng)していく背景には、品質(zhì)問題によるマイナス効果があることも明らかにしたい。

中國(guó)電子商會(huì)315消費(fèi)電子クレームネットはこのほど、第3四半期の報(bào)告書を発表した。過去3ヶ月間で、ネットショッピングのクレームは11138件に達(dá)し、同時(shí)期の「爆発的な増加」は89.94%に達(dá)した。

凡客誠(chéng)品などのサイトが品質(zhì)問題で「返金ゲート」に陥っていることが、苦情の中心となっています。

BaiduやGoogleなどの検索エンジンに「凡人&品質(zhì)問題」のキーワードを入力すると、多くの消費(fèi)者が凡人を非難しているのを見ることができます。

ゴッホは品質(zhì)問題で消費(fèi)者に討伐されてもおかしくないです。

民間の俗語(yǔ)にはうまいものがあります。安いものはいいものがありません。

先日、王ロダンと韓寒が一般客のために代弁したTシャツの中で、最低価格は29元だけです。

ちょっと常識(shí)的な人なら知っていますが、Tシャツ一枚の人件費(fèi)は10元ぐらいで、1メートルの布を使います。

つまり、凡人Tシャツの生地は19元1メートルしかないです。

Tシャツの大規(guī)模生産でも、工費(fèi)は安くなります。生地を買うためのコストも25元を超えません。

今の市場(chǎng)では25元はどのような布地が買えますか？

Tシャツのコストを圧縮するために、凡人はいくつかの技術(shù)の比較的に良い工場(chǎng)を探して加工することができません。

破綻したPPGは、表面的には資金チェーンが破斷されているため、実際にはやはり品質(zhì)問題のためです。

PPGの服裝には品質(zhì)問題があり、注文が大量に流出し、PPGが大量にお金を燃やして広告をすることによって資金チェーンが破斷される。

根源を追求して、PPGが倒産するのはやはり品質(zhì)の問題のためです。

この角度から見れば、品質(zhì)は単なる凡人の肋骨ではなく、凡人の命でもある。

ブランド：核心価値がない

2010年には、すべてのお客様は、王ロギンと韓寒の代弁者だけでなく、凡客キャンパスブランドの代弁者などのプロモーション活動(dòng)を開始しました。

これらの策略はすべて凡人を形作る挙である。

一連の市場(chǎng)普及活動(dòng)及び病毒式の「凡客體」のマーケティングを通じて、一般のお客さんはもう誰(shuí)でも知っていますが、これは一般のお客さんがすでに國(guó)內(nèi)の強(qiáng)いブランドになったという意味ではありません。

どのブランドにもコアな価値があります。

みんながよく知っているいくつかの有名なブランドを例にとって、ロールス?ロイスの核心価値は優(yōu)れた技術(shù)にあります。マイクロソフトというブランドの核心価値は有名なウィンドウズ操作システムを作ったことにあります。アップルの核心価値は完璧に近い品質(zhì)にあります。

では、凡人の価値はどこにありますか？

安くて、凡人のブランドとは言えません。ファッションはまた凡人の持っていないものです。

今年の8月に

一連の普及とウィルスマーケティングを助けて、凡人はすでにある程度の知名度を備えましたが、知名度はブランドを代表しません。

更に致命的なのは、凡人は今もブランド形成の役割を意識(shí)していません。

V+プラットフォームのオンラインはまた凡人のためにブランドを形成して大きな障害を作りました。

知るところによると、凡人が新しくオンラインしたV＋プラットフォームは、有名なアパレルブランドのために販売プラットフォームを提供しています。

有名ブランドを販売している上に、低価格のアパレルブランドがあります。凡人のブランド位置づけはどこにありますか？業(yè)務(wù)上、VanclとV＋は業(yè)務(wù)上補(bǔ)完的になりました。

モード：PPG VS凡人

パターンが不適切なため、PPGが倒産しました。

客観的に言って、モデルはPPGの命を要しました。

PPGが倒産した後、多くの業(yè)界関係者は凡人がPPGの後塵を踏むことを心配しています。

これに対して、凡客CEOはメディアに対して、「凡人のモデルはPPGと違っている」と強(qiáng)調(diào)した。

まずPPGのパターンを見てみましょう。

PPGサイトで注文を取って、工場(chǎng)を探して生産して、差額を稼ぎます。

ビジネスの観點(diǎn)から言えば、PPGというモデルは典型的な「おやじ」です。PPG自身は生産能力がないからです。

PPGと同じで、凡人自身も生産能力がなくて、Vanclウェブサイトを通じて注文を取って、工場(chǎng)の生産を探して消費(fèi)者に売って、中間の差額を獲得します。

PPGは多くの広告によって注文を獲得する。

マーケティング機(jī)関の調(diào)査によると、PPGは新規(guī)顧客のコストを約200元以上取得し、この費(fèi)用は広告投入と広告後のマーケティング費(fèi)用を含む。

広告後のマーケティングというのは、ハードが投入された後にフォローする一連のマーケティング活動(dòng)です。メディア報(bào)道、広報(bào)活動(dòng)、口コミマーケティングなどがあります。

一般のお客様の普及はPPGと違って、これまで一般のお客様の普及は主にネットメディアによって行われてきました。

凡客の広告はインターネットの隅々に広がっていますが、客はこれらの広告に注文があってから広告費(fèi)用を支払います。

このようなモードを通じて、凡人の営業(yè)コストは一番低いです。

この展開の一環(huán)を除いて、凡人の運(yùn)営パターンはPPGと違っていません。

強(qiáng)いブランドがなくて、実行可能な運(yùn)営モデルがなくて、硬い製品の品質(zhì)がなくて、凡人は危機(jī)が多いと言えます。