「四季青里はお客様よりも商売をしている人が多い。特に今月からは金融危機(jī)よりも閑散としているようだ。どの家も在庫(kù)が山ほどあり、70%も小さい衣料品工場(chǎng)生産中止だ！」

ネットユーザーの「dachaoyipin」が杭州ネット掲示板に落としたこの「重ポンド爆弾」がネットユーザーの注目を集め、四季青という杭州かつて最も人気のあった衣料品卸売陣地も、今では本當(dāng)にジレンマに陥っているのだろうか。

1日平均1萬(wàn)円の売り上げが何百円も空っぽになった通路を見(jiàn)ると、露店主たちはがっかりしていた

常連客によると、四季青をぶらぶらするには「コース」がある。午前4時(shí)ごろ、卸売り業(yè)者が荷物を受け取るときは、散客はほとんど行かず、行っても基本的に「サービスを拒否される」。午前10時(shí)以降は、小売時(shí)間帯が始まる時(shí)間です。

私たちは晝ごろに「入場(chǎng)」することを選んだが、最初の意外なことに空席があった?！敢郧挨献苑证扦证椁证椁筏皮い郡趣狻ⅳ长螘r(shí)間ではありませんでした。遠(yuǎn)くまで車(chē)を止めに行かなければなりませんでした。ここの車(chē)庫(kù)は考えてもみないで、満車(chē)の看板がとっくに立っていました」。私たちと同行したベテランの淘客「桂円ナツメ」は不思議だと叫んだ。

ブランドが古い「杭州四季青九星対外貿(mào)易市場(chǎng)」に足を踏み入れ、一周回ってみると、「冷たく清らか」と表現(xiàn)しても過(guò)言ではない。多くの店主はパソコンや攜帯電話で遊んでいるが、たまに雑談する話題も商売の難しさにほかならない?！袱长味悉长韦蓼蓼扦祥]まってしまう。まだこんなに暑いのに、こんなにたくさんの綿入れを入れてどうするんだ！」「私は今日の午前10時(shí)に袋を開(kāi)けたばかりなのに、今になって2つの商売をしているなんて、考えられない」

鄭というおかみさんは、12月に入ってから、市場(chǎng)全體がビジネスの清談を感じることができると教えてくれた?！笇gは今年は1年で悪かったんです。冬はもっと明らかになりました。去年の冬の私たちの毎日の売上高は平均1萬(wàn)元ぐらいでしたが、今は1日に少しでも差があれば數(shù)百元しかありません。この商売はどうすると言っていますか。！」

「ここの通路を見(jiàn)てください。梱包箱が一つもありません。以前はどこでこんなことがあったのでしょうか」別の馮さんも感慨深げだった。「お晝でも、少なくとも多くのお客さんがここをぶらぶらしていましたが、今は本當(dāng)に寂しいです」。{page _ break}

小さなメーカーの補(bǔ)助費(fèi)が上がりすぎて露店主は市場(chǎng)の弁當(dāng)まで値上げしている

アパレル工場(chǎng)の操業(yè)停止について聞くと、屋臺(tái)の人たちのおしゃべりがまた始まった。

「杭州の小さなアパレル工場(chǎng)はすべて三堡から九堡の一帯に分布しており、受注はすべて小戸を中心にしており、もともと量はそれほど大きくありません。私たちの市場(chǎng)の中に直接來(lái)て商売をすることも少なくありません」と鄭社長(zhǎng)は言った。以前は自分で注文するのがさっぱりしていて、板型を見(jiàn)て、何百件も注文していた。今は気をつけていますが、時(shí)には10個(gè)ぐらい取りに行くかもしれませんが、主に積むのが怖いです?！袱猡沥恧蟆ⅳ饯违庭氓去姗`ザーは在庫(kù)も狀況次第だと言っていますが、長(zhǎng)年買(mǎi)いだめしてきたものかもしれませんし、必ずしも今年のものではありません。私と同じように、入荷時(shí)には慎重になり、自體の入荷數(shù)が少ない露店主が多いからです」

また、周辺區(qū)や県市の加工工場(chǎng)に仕入れに行きたいという出店者も多く、相対的にもうけが多いという。

「実はこれらのアパレル工場(chǎng)も確かにやりにくい。今は何でも値上げしているし、補(bǔ)助費(fèi)もずいぶん上がっている」と鄭さんの店で手伝ってくれた営業(yè)マンの徐さんは教えてくれた。メーカーは今、服ごとの定価が10元近く上昇しているが、これも一部の露店主を驚かせ、「自分の工場(chǎng)の規(guī)模は小さいので、値上げすると私たちの感覚は明らかになります。大手メーカーは比較的によく、固定顧客に対しては基本的に原価を維持しているので、小さなメーカーは倒れやすいです」

値上がりしたのは服のほか、市場(chǎng)の弁當(dāng)もある。もう一人の営業(yè)マンの芳さんは市場(chǎng)で5近くやっていたが、「以前は5元だったが、後に6元、7元に上昇し、今では8元になった」と特に感銘を受けた。同じ服の本體ブースの販売価格は倍以上の利益を上げているが、ネットショップには及ばない。

ネットユーザーの「dachaoyipin」の投稿には、淘寶ネットショップの臺(tái)頭が市場(chǎng)動(dòng)向の低下の重要な原因の1つであるとする書(shū)き込みが多く寄せられている。これは、何人かの店主と話しているうちに認(rèn)められた。

「ネットショップの価格は確かに私たちよりずっと低く、最も重要なのはコストが低いことです！」鄭社長(zhǎng)は私たちに帳簿をよく計(jì)算してくれた、「私のところにはセーターがあります。生地は麻加羊毛で、仕入れ値は33元です。今、私たちはこの服を出して散客に売っています。ネット上で提示された価格は50元です。コストがほとんどないので、つまり17元の純利益があります。私たちの屋臺(tái)で売っても、同じ50元で売っていれば、私たちは一銭も儲(chǔ)からないだけでなく、かえって損をして、ネットショップよりも多くの利益を出してくれますビット費(fèi)、稅金費(fèi)、人件費(fèi)、水道光熱費(fèi)の4つの費(fèi)用を合わせると、この17元を超える可能性もある。私たちは計(jì)算したことがありますが、正常な時(shí)は基本的に65元以上売れなければお金を稼ぐことができません。このように比較すると、差が開(kāi)いているに違いありません」

鄭社長(zhǎng)というアルゴリズムに従って、私たちは市場(chǎng)を一周して、似たような狀況をたくさん発見(jiàn)しました。例えば、ネット上で流行しているレインブーツは、同じデザインを見(jiàn)つけました。価格は118元（郵便料金を含まない）ですが、市場(chǎng)のブースでの販売価格はなんと308元で、200元近くの差があります。私たちが値切ると、店主は基本的に「散客はこの値段で、譲れない。私たちはもうお金を稼ぐことができない」と斷った。

そのため、一部の店主は実店舗からネットショップを始め、もう一つの成功モデルが市場(chǎng)に広まっている。

ネットショップと平価潮牌店の分割市場(chǎng)「ベテラン淘客」たちが続々と方向転換

利益以外にも、ネットユーザーから見(jiàn)れば、ネットショップで買(mǎi)い物をしたくなる理由がたくさんある。

まず品質(zhì)の問(wèn)題で、ネットショップは信用、保障がしっかりしている店を選ぶことができます。ネットユーザーの「ハンさん」は最近、不快なことに遭遇した。彼女は自分で衣料品店を経営しており、四季青もネットショップも仕入れルートだ。最近、彼女は四季青光服裝市場(chǎng)の舊市場(chǎng)北區(qū)1126、1941號(hào)の「クール姉妹」に商品を仕入れたが、意外にもだまされた。

ハンさんは黒いスキーウェアを著ていたが、手に入れた服はすべて皮をむいて「?jìng)坤椁薄工艘?jiàn)えた。記者が協(xié)調(diào)に介入した後、「クール姉妹」の店舗は自分も「メーカーにだまされた」と述べ、顧客をだまして損失を取り返すしかないと考えていた。

「このような狀況がネットショップで発生すると、相対的に保障されているので、私は商品を手に入れて問(wèn)題があることに気づき、先に支払いをしなくてもいいし、店に悪い評(píng)価をすることもできる。これはネットショップを開(kāi)いている人から見(jiàn)れば最も深刻で、多くの店はお金を失ってもお客様の好評(píng)を挽回しなければならない」

ネットユーザーの「エリン」によると、ネット通販の商品の返品交換も便利で、店主は必ず帳消しにしなければならないという。「市場(chǎng)に買(mǎi)いに行くと、露店主が顔を翻して人を知らないことがよくあり、その時(shí)になってもトラブルが起きて面倒だ」。

ネットショップの衝撃以外にも、HMやZARAなどの平価ブームの市場(chǎng)拡大も市場(chǎng)をしようがなくさせている。ファッションの達(dá)人「靜かな雪」もかつては四季青のベテラン淘客だったが、比較してみると、彼女は今、ブランドショップで買(mǎi)い物をする傾向にある。

この「簡(jiǎn)明ニュース」という小さな店は、市場(chǎng)の中で今最も人気のある店だと言われています。

路地裏の深不況を恐れない酒の香りの大多數(shù)に「一匹狼」が潛んでいる

しかし、市場(chǎng)では「全滅」するわけではなく、不況の多くは「ワンマンショー」を引き立てている。

露店主たちの勧めで、私たちはこの「簡(jiǎn)明ニュース」という小さな店を見(jiàn)つけました。市場(chǎng)の中で今最も繁盛している店で、繁盛しているときは1日20萬(wàn)元の売上ができ、商売が悪いときでも1日1萬(wàn)元を保証できると言われています。

女將の姓は華で、開(kāi)店から8年、下著、靴下、パンティーなどの女性用品を扱っている。現(xiàn)在は5つの支店を持ち、四季青市場(chǎng)には2軒、1軒16平方メートル、1軒60平方メートルがある。大きめのこの店は今年7月にオープンしたばかりで、現(xiàn)在の日販額は老舗並みになっている。

「市場(chǎng)全體が落ち込んでいるのに、あなたは『商売繁盛』している。何か秘法があるのか？」という質(zhì)問(wèn)に対して、おかみさんは自信を持っているように見(jiàn)えます?！袱蓼何恢酶钉堡扦?。私たちが作ったのは製品の組み合わせで、安定した客層があります。次に大手メーカーを選んで協(xié)力して、商品の源と品質(zhì)を保証します。第三は信用の蓄積で、顧客の口コミで、口コミで、これは最も重要です！」

市場(chǎng)の多くのブースと同じように、華社長(zhǎng)はここでも値切らない?！袱蜆敜纤饯韦趣长恧?00元以上使って買(mǎi)った下著のセットを、手を回して300元以上の価格で売ることができて、このような品質(zhì)で、彼らは何か心配することがありますか。私はお客様に価値があると思って、喜んでお金を出して購(gòu)入してもらいたい」。

この店にはもう一つの場(chǎng)所がすごい--宣伝せず、ブランドを立てるつもりはない。おかみさんは物の本質(zhì)を大切にする人だと自稱していて、外見(jiàn)の包裝は何も虛しい。「1年前までは、自社製品に多くの「パクリ版」が登場(chǎng)していることに気づき、すべての商品を統(tǒng)一的に包裝し始めたが、シンプルなものが中心だった。今まで広告費(fèi)を1銭も使ったことがありません。酒の香りは路地の深さを恐れませんよ！」

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