太平洋デパートから新天地ファッションまで、上海の百貨店は大きいものから小さいものまで、多いものから精密なものまでの過程を経験しました。

シュイオンランド取締役の李進港から見れば、これは消費者グループの細分化の過程です。

このプロセスに適応するために、店舗の物権をしっかりとコントロールし、いつでもトレンドに合わせて調(diào)整するのが一番いい方法です。

L=李さんが入港します

B：大陸で一番早いファッションデパートは太平洋百貨に似ています。

L：奧地に來てもう十年になりました。

すべての都市は自分の発展のペースがあり、上海では、都市全體の味が向上し、都市機能の調(diào)整が明らかになり、ますます成熟し、細分化されているということです。

上海の消費者のセンスと購買力は大きく変化し、各ブランドの受け入れ力が高まったと思います。

B：専門家の目で見て、上海のいくつかの主要な點を感じますか？

L：南京路は発展時間が長いので、改革したいです。

南京東路も南京西路も、店舗の財産権の問題で、大きな改革ができなくなりました。

靜安寺の久光百貨は開業(yè)したばかりの時は多くの人がいませんでした。今は人がいっぱいで、通行量がかなり高くて、その周辺の新しいオフィスビルが多いので、後発してもいいです。

淮海中路は今年多くのブランドの旗艦店をオープンしました。だから、新天地のファッションを開設(shè)する時、この點を考慮して、こちらが若いブランドをやると、雰囲気がよりよくなります。

一期、二期から三期まで、私たちは変えながら、自分をアップグレードしています。

今新しくオープンした大デパートは、普通はあまり悪くないです。都市にはこの需要があります。

そして、今は各ビジネスエリアの地理的位置と交通のつながりがとても良いということは、以前はみんなが考えていませんでした。これは大きな変化です。

規(guī)模の小さい流行百貨は今ゆっくりと立ち上がって、後で淮海路のもとの襄陽路市場のこちらでAMP（ショッピングモール）を開くことができて、悪くないことができるはずです。

各商店圏には高級なところがあります。重要なのは都市にこのような購買力があるかどうかです。

最終的にどちらが勝ちとなりますか？下の発展を見て、再配置の可能性があるかを確認します。

いいビジネス圏はずっと調(diào)整しています。

最も重要なのは現(xiàn)代の導(dǎo)入です。

B：なぜレンタルだけで売らないですか？

L：新天地を例にして、私達の商店もレンタルだけで売らないので、コントロールと調(diào)整が簡単です。

招商を選ぶ時、私達は自分の要求によって一つの融合を作ることができます。各店舗は取引先を爭わなくてもいいです。これは私達の優(yōu)勝地です。

また、一部のところは単獨でレンタルしていますが、デパートもありますし、町全體もありますので、細分化しやすいです。

ショップがなくなりますと、高級品を作るのが難しくなり、管理も難しくなり、商業(yè)価値もかなり割引されます。

現(xiàn)在、私達は新天地ファッションをしています。その中のいくつかのデザイナーの店のデザイナーに常に店にいて、お客様の個性的な注文を受けています。

香港と全世界の成功した商業(yè)都市を見てください。店舗の所有権は全部商業(yè)圏の概念で、一つの店の概念ではありません。

今は南京西路のように、大部分は一つのデパートで區(qū)別されています。

B：南京西路恒隆広場のような形では、最新のトレンドに間に合わないという意味ですか？

L：恒隆さんがだめだというわけではないですが、今はデパートに沿って成功しやすいです。

今の傾向は、大きな百貨店を別の平面に置くことです。

大きなshoping mallは、制限が大きい場合があります。彼らの店舗契約はしばしば10年8年です。これは狀況によって調(diào)整するのが難しいです。

普通のストリート沿いの店舗の契約は一年二年です。

一つのビルの競爭力と影響力は一つの街に比べて小さいです。そして一つの地場の商店街も戦略的にもっと柔軟です。

B：新天地のようなビジネスモデルは海外の參照系がありますか？

L：これはきっとあります。

例えば日本の六本木は古い町です。その中の民家はたくさんの小さな店が集まっています。ショッピング街だけではなく、座ってコーヒーを飲むこともできます。

日本の小売業(yè)はアジアでリードしていますが、新天地のモデルは外國より優(yōu)れているかもしれません。

B：日本の小売業(yè)にも言及しました。

アジアでは、小売業(yè)の主なやり方は不動産を作ることです。

どうして私達はNeiman Marcus、Macy’s、Saks Fifth Aventueのようなバイヤー制小売店が現(xiàn)れませんか？

L：これは小売業(yè)の成熟度によって決まると思います。また、一つの産業(yè)が生み出す利益を見たいです。

歐米は生活指數(shù)が高いので、利益も高いです。

中國で小売をするなら、大きな店舗を作ったり、たくさんの支店を作ったりしないと、規(guī)模効果がないので、よくできません。

中國の小売業(yè)は発展時間が短いので、不動産メーカーはやはり住宅の発展を主としています。

だから、中國の小売業(yè)はまだここまで來ていません。

しかし、その一方で、歐米の小売業(yè)の発展空間は大きくなくなりました。

一部の歐米の不動産會社は店舗の財産権を持つと同時に、店舗の経営も擔當しています。

例えば、ライアンのパートナーのリード?ゴート（Redevco、ヨーロッパの小売不動産投資會社）はこのようです。

瑞安にとって、百貨は私達の専門ではありませんて、本當にしたいです。

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B：中國の小売市場はまだその段階まで成長していないと言っていますが、Joyceや連ka仏のようなビジネス形態(tài)も第一線の都市に現(xiàn)れ始めているのを見ました。

L：これらの商業(yè)形態(tài)は比較的成熟した市場が必要です。

中國ではどれぐらいの都市でそんなに高級なものが売られていますか？中國では成功したいですか？それとも専門店の形が効果的です。

淮海路の大きなデパートを見てください。ここ數(shù)年來何回も変えましたが、どうしてですか？上手にすれば、きっと変えなくてもいいです。

これは買い手の店のあのようなモードが現(xiàn)在中國でやはり発揮しにくいと説明して、その上規(guī)模がなくなって、商品の物流の上で使う費用はいずれもとても高いです。

ほとんどの中國人は高級なものを買いたいです。まず専門店に行きます。

大陸だけでなく、香港でもそうです。今は専門店があちこちにあります。

大きな百貨店は何が生まれつきの不足がありますか？一階二階は高級ですが、三階四階ですか？そんなに高級なブランドが入っていますか？地下は飲食街しかないです。

B：でも、上海の正大広場、龍の夢、港匯広場のように、面積が大きいので、一部の地域は関わりにくいですが、人気があります。

彼らの弱いところはこのような大きな人の流れで消化できますか？

L：このようなデパートは位置づけの時期にこの點を考慮しなければならないと思います。

一部の店舗では家賃が高くないかもしれませんが、人の流れをもたらすことができます。どのようにして人の流れを家賃の高いところに連れて行って消費しますか？それをできるかどうかは成功しないかを決めます。

消費者の心理はとても興奮しています。お客さんをどう導(dǎo)いていくかによって、彼らが出かける前にあなたのビジネス目標を完成させます。

人は惰性があって、高ければ高いほど行きたくないです。だから見てください。通り沿いの店のドアは全部平らで、便利であればあるほど、商業(yè)価値があります。

香港の港城はとても大きいですが、一番いいのは最初の二階だけです。

それに港城の建物は高くなくて、縦の方が長くて、交通も便利です。

一階は一番重要なお金を儲けるところです。他のところは人が少なくても大丈夫です。

バランスのとれた配置が一番重要だと思います。デパートの総収入を見ることが大切です。

もちろん、日本では十何階の大きなデパートが見られます。高いところにレストランがあります。

中國の発展にもこのようなshoping mallがあると思いますが、それを満たすために多くのブランドと商店がありますか？