ブランドアパレル企業(yè)が小売チャネルを選択するには、まず自分の目標(biāo)市場とブランドであることを明確にするデパートメインチャネルとして、やはり専門店をメインチャネルとして、あるいは2つの業(yè)態(tài)が共存している。専門店業(yè)態(tài)と比較すると、企業(yè)にとっては、現(xiàn)在のビジネス環(huán)境では、モールルートの構(gòu)築はより難しいことが多い。もちろん、國際的に強いブランドの地位があれば、デパートのルートは簡単に構(gòu)築されます。

多くの企業(yè)は、ショッピングモールのサプライチェーンにおける強い地位に加え、現(xiàn)在の國內(nèi)ショッピングモールの「職業(yè)」心理狀態(tài)が不足しているため、ブランド企業(yè)にさまざまな敷居を設(shè)け、名目の多い優(yōu)性と隠れた費用を徴収し、帳簿期間が長いと反映している。多くのブランドや國際ブランドはモールの「凌辱」に耐えられず、憤慨して専門店のルートを建て、モールから離れている。また、デパートの頻繁な高割引販売行為のため、商品のモール內(nèi)での表示価格は常に高く、モールと専門店の2つの業(yè)態(tài)を選択する企業(yè)にとって、モールと専門店の価格が統(tǒng)一されていない現(xiàn)象に直面し、これもブランド企業(yè)を苦しめる大きな難題である。

ブランド企業(yè)のモールに対する戦略は3つにほかならない。1つは、モールから離れ、専門店のルートを構(gòu)築することだ。多くのブランドは専門店を通じてブランドを作り始めた後、かえってデパートに歓迎され、相対的に平等な地位を獲得した。その2、現(xiàn)実を受け入れて、一日中文句を言ってはいけない。多くの企業(yè)にとって、できるのは総合力を高めることだけで、デパート內(nèi)の多くの同類ブランドの競爭の中で前の位置を獲得して、デパートの頻繁なブランド交換の過程で淘汰されることはありません。第三に、マルチブランドを通じてデパートに対する強い地位を築きつつある、例えば百麗國際だが、この狀態(tài)に達するのは極めて難しい。

ここで企業(yè)に注意しなければならないのは、デパート間の競爭が激しくなるにつれて、現(xiàn)段階で中國の百貨店業(yè)は細分化とチェーン化の2つの傾向が現(xiàn)れていることだ。細分化されたデパートは明確な位置づけを持っており、彼らは自分の位置づけに基づいてブランドを選択し、もし雙方の位置づけが合えば、協(xié)力の機會はもちろんはるかに大きい。企業(yè)がすべてのデパートをカバーすることをこれ以上求めてはならない。これは明らかに通用しない。チェーン化の傾向には、デパートに戦略的な視點を持ち、いくつかのブランドと戦略的パートナーシップを結(jié)ぶことも求められており、これは優(yōu)秀で潛在力のあるブランドに急速に拡張する機會を與えることもできる。

デパート間の競爭は必然的に中國ビジネスの「職業(yè)」の素養(yǎng)を高め、ブランドとの間に安定した戦略的関係を築く意識を徐々に備えさせることができ、これはアパレルブランド企業(yè)にとって、間違いなく福音である。