米國(guó)プロスポーツ和街頭文化の忠実なファンは絶対にPONYという名前を聞いたことがあります。三十年前、米國(guó)で最も優(yōu)れたスポーツブランドの一つで、匡威、アディダスと並んでいました。當(dāng)時(shí)、ナイキはまだスポーツ業(yè)界の「弟」でした。

1976?年カナダモントリオールオリンピックで、PONYは運(yùn)動(dòng)靴ブランドのスポンサーを唯一指定しました。1979年のNBAリーグでは、選手の足のスニーカーは4足に1足ずつPONYから來ています。PONYは米國(guó)の各種職業(yè)運(yùn)動(dòng)の中で至る所に花を咲かせて、製品の販売は全世界の40余りの國(guó)家と地區(qū)に至る所にあります。

しかし、最終的にPONYはナイキとは違った発展軌道に乗った。ナイキは「飛人」ジョーダンの比類のないアピール力を利用してアイルを押し出した。?Jordanシリーズは、プロのスポーツ路線を堅(jiān)持していますが、PONYは音楽、ダンス、ファッションスターと協(xié)力して、ブランドの英語名が意味する「馬ちゃんのように勇敢に突き進(jìn)みます」というように、歩いていきます。ファッションコース。

そこで、80年代はナイキとPONYの運(yùn)命の分かれ道となった。スポーツは全世界の中で臺(tái)頭してナイキの光り輝くことを成し遂げて、PONYブランドは何度も易手にされてほとんどひっそりと靜まり返っています。

すべての目の鋭い商人は、この世紀(jì)の七、八十年代の米國(guó)のスポーツの主なシンボルブランドに含まれている巨大な価値を嗅ぐことはできませんが、どうやってこの高品質(zhì)ブランドの資產(chǎn)の中で核心的な特質(zhì)を発揮し、どうやってそれを本土の資源と十分にドッキングして利益を最大化するかは、このブランドを復(fù)興する核心的な命題です。

現(xiàn)在、PONY大中華區(qū)の指導(dǎo)者である黃海國(guó)は『成功したマーケティング』の記者に対して、彼は「感覚を見つけました」と話しています。

レジャーに立腳して、まず硫化靴の種類にしっかりと足を止めて、更に専門運(yùn)動(dòng)のこの産業(yè)の高利潤(rùn)區(qū)に戻ることを努力して、これはPONYブランドの中國(guó)での発展戦略です。

　運(yùn)動(dòng)からレジャーまで

ヨーロッパのサッカー、NBAなどのプロスポーツが中國(guó)で人気を集めていることを考慮して、競(jìng)爭(zhēng)パターンが安定しているスポーツ裝備市場(chǎng)に足を踏み入れるのはかなり難しいです。PONY大中華區(qū)ブランド運(yùn)営者、昆山泰崧逸品貿(mào)易有限公司CEOの黃海國(guó)は「成功マーケティング」記者にその経緯を紹介しました。

彼のビューでは、中國(guó)のスポーツ商品は、スポーツとの関連性によって大きく3つのブランド陣営に分けることができます：第一陣営はナイキ、アディダス、李寧に代表される専門スポーツブランドです。第二陣営はプーマ、Kappaを代表として、レジャーファッションと運(yùn)動(dòng)機(jī)能を備えたスポーツブランドであり、外観が目立つ服裝を主に製品を打ちます。Converse、VANSなどのブランドは第三陣営に屬しています。靴を中心に商品を作って、運(yùn)動(dòng)の基礎(chǔ)とファッションの要素を兼ね備えたファッションカジュアルブランドです。

PONYはその中の第三陣営に屬しています。私たちがPONYに対して位置づけているのは、若さとファッション、靴を中心としたブランドです。黃海國(guó)は言います。

このようなブランド位置づけは、ブランド運(yùn)営者が競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に対する全般的な考慮から生まれている。

現(xiàn)在、國(guó)際ブランドのナイキ、アディダス、地元ブランドの李寧などは、豊富な資本力と長(zhǎng)年の市場(chǎng)経験によってすでに中國(guó)市場(chǎng)に足を止めており、消費(fèi)者の心の中にも安定したブランド認(rèn)識(shí)が形成されており、またこの市場(chǎng)に參入する機(jī)會(huì)は少ないです。

真っ先にスポーツ服裝産業(yè)の「スポーツファッション」の青い海を発見したプーマは、ナイキとアディダスが主導(dǎo)した市場(chǎng)で切り裂くことに成功しました。中國(guó)の動(dòng)向によって運(yùn)営されているイタリアブランドのKappaは、中國(guó)で率先して國(guó)際ブランドと本土のスポーツ資源が結(jié)合したビジネスモデルを模索しました。

「PONYのファッション面での優(yōu)位性を継続します」黃海國(guó)は言います。

レジャーに立腳して、硫化靴の種類にしっかりと足をつけて、後で機(jī)會(huì)をねらって専門のスポーツのこの産業(yè)の高利潤(rùn)區(qū)に転換して、これはPONYブランドの中國(guó)での生存の策略です。

　　どのようにブランドを“潮”にしますか？

ブランド戦略はすでに明らかになりました。殘りの問題は、ブランド資産の中の「若さ、ファッション」というセールスポイントをいかに際立たせ、細(xì)分化した消費(fèi)者の中でのブランド認(rèn)知度を高めるかです。

では、どうやって「潮牌」を作りますか？

黃海國(guó)は「ブランドをトレンドに持ち込んでいけるものは全部考えます」と答えました。ファッションスター、音楽、極限運(yùn)動(dòng)、連名限定単品は彼が作った「潮」の四大利器です。

スターはブランドのグローバル化の一番早い方法です。黃海國(guó)は言います。彼がPONYブランドの世界各國(guó)での発展?fàn)顩rを観察すると、ブランドマーケティングの成功の鍵は「正しいスターを見つける」ことにある。

PONYはこれまで多くのトップスターを支援してきましたが、一番印象的なのはやはりその競(jìng)技場(chǎng)のたくましい姿です。?BAの有名なスターBob?McAdoo、ボクサーアリ、ラグビーの伝奇人物Earl?キャンベル、野球の名將レギンス?Jacksonはかつてイメージキャラクターだったが、今はファッションブランドのPONYをメインにスター効果で変身する必要がある。彼らは韓國(guó)の音楽グループ2 PMと契約しており、そのプロモーション広告もまもなく國(guó)內(nèi)で放送されます。

「私たちは他のスターを探したいです。香港と臺(tái)灣のスターの支持はあまねく多すぎて、體には常に消えないラベルがあります。韓國(guó)のスターは音楽もボディーランゲージも、人間全體の活力も精神も、とてもファシオ的な感じがします。彼は言った。

また、PONYはESPNの極限運(yùn)動(dòng)大會(huì)の協(xié)賛を続けており、來年もハローと?キティちゃんは世界を跨いで協(xié)力して限定靴を発売しました。香港の有名デザイナーJasonと?Siuの連名デザインで作られたPonyぬいぐるみシリーズも2011年に限定発売される。

私たちはスケートボードの運(yùn)動(dòng)を手伝って、ハローを出します。?キティちゃんのスパンコラボシューズは、スケボーファンを惹きつけるためだけでなく、ハロー?キティファンは、ブランドを作るファッションセンスとファッションセンスが欲しいです」黃海國(guó)は言います。狙いを定めた展開、多様な商品設(shè)計(jì)で、PONYのブランドイメージをますます豊かにしてきました。

　製品の詳細(xì)が包囲を突破します

現(xiàn)在、PONYは大陸地區(qū)に200近く開店しており、その中でも直営店と加盟店はほぼ半數(shù)を占めている?，F(xiàn)在の各ブランドの販売に対する黃金地域の競(jìng)爭(zhēng)が激しい狀況の下で、後にPONYはファッションマーケティング活動(dòng)と広告投入でブランドの知名度を交換する方式を望んで、消費(fèi)者の注目と販売店の加盟を引きつけます。

硫化靴の市場(chǎng)上、PONYの直接競(jìng)爭(zhēng)相手はほとんどConverse、VANsの2つだけであり、ファッショントレンドレジャー製品自體の高利益率も多くのディーラーがPONYを選ぶ重要な原因となります。

ブランドの研究開発の角度から見て、PONYは今最も重要な任務(wù)はブランドの豊富な歴史資源に頼って、できるだけ早く潮流のレジャー靴の種類の高地を占領(lǐng)することです。黃海國(guó)はファッションの前衛(wèi)で実用的な細(xì)部の設(shè)計(jì)を兼ねて、製品とブランドの高品質(zhì)を體現(xiàn)しています。

彼の紹介によると、現(xiàn)在市場(chǎng)上で硫化靴を作るレジャーブランドの設(shè)計(jì)共通性は、靴の表面の材料と色の変化が豊富であるが、靴底のタイプは相対的に単一である。一つの店にはたくさんの靴があるかもしれませんが、靴底のタイプは三つを超えていません。

一般の人にとってはあまり気にならない靴の底には、PONYのメインターゲットとなっている人たち――ファッションの流行を追う人たちにとっても個(gè)性が表れているようです。靴の表面を変えて、霊感はいつも盡きる時(shí)があります。靴の底が変わったら、靴全體の「土臺(tái)」が違っていて、感じや味が全然違います。黃海國(guó)によると、PONYはブランドの持続的な経典モデルに基づいて、より多くのデザインの靴底を作り、製品のデザインの多様化を?qū)g現(xiàn)し、ファッションの流行の人々のショッピング心理を正確に把握した。

　　黃海國(guó)は記者に対して、PONYはすでに通過したと言いました。差異化大きなスポーツブランドとの正面衝突を避け、現(xiàn)在ブランドにとって最大の挑戦はすでに他のブランドが何をしているかではなく、自分自身から來ているのです。目標(biāo)の人と実際の顧客が統(tǒng)合できるのは、ブランドが成功したということです。