世界貿(mào)易

表通り

半年前、中國(guó)で働いているP＆G中華區(qū)の施文聖総裁はまだ彼の広州の事務(wù)室に慣れていないので、すぐに湖南の小さな町に出発して、現(xiàn)地の普通の家庭の女性と一緒に一日中過ごしました。

施文聖は彼女がどのように手で洗うかをよく観察して、家族の服をきれいに洗います。

近距離は消費(fèi)者の生活様式と需要を観察して、その背後は施文聖とその所在のP＆Gが中國(guó)の中小都市の絶えず増加する消費(fèi)潛在力に対する関心です。

將來：二、三線都市は中國(guó)の中所得消費(fèi)者の集中地になります。

P＆Gのように、ますます多くの中國(guó)の國(guó)境にいます。

「快速消費(fèi)品市場(chǎng)の販売は、低線都市のほうが一線、二線都市よりずっと速いです?！?/p>

ロレアル（中國(guó)）のガイポール総裁は述べた。

過去20年間で、中國(guó)の一人當(dāng)たりの収入は10倍に増えました。

急速に増加した住民の財(cái)産は中國(guó)人の消費(fèi)能力を大いに増強(qiáng)させた。

インターネットの普及と交通施設(shè)の持続的な改善に伴い、中國(guó)の中小都市の消費(fèi)者は新製品に觸れることが多く、より速く、より便利である。

今こそ、ブランド商品が消費(fèi)者に與える影響を高める絶好のチャンスです。

エコノミスト誌によると、2020年までに、中國(guó)の66%の中間所得者は多數(shù)の中小都市から來ると予測(cè)されている。

これは、ブランド商品はより多くの努力を払う必要があります。中國(guó)の都市に分布しています。特に多くの中小都市の消費(fèi)者とコミュニケーションをとる必要があります。

「しかし、中國(guó)は土地が広く、都市が多く、それぞれの発展レベルがまちまちです。

さまざまなレベルの都市の消費(fèi)者は価値観、消費(fèi)ニーズ、習(xí)慣、購(gòu)買行為などの面で大きな違いがあります。

中國(guó)市場(chǎng)で活躍したいブランドにとって、さまざまな層の市場(chǎng)の消費(fèi)者の違いを十分に理解することが重要です。

実力伝播大中華區(qū)最高経営責(zé)任者の鄭香霖氏は言う。

鄭香霖は、マーケティング者が異なる階層の市場(chǎng)の消費(fèi)者が異なる製品とブランドに対する消費(fèi)偏愛を深く理解し、識(shí)別し、これらの製品とブランドを買う動(dòng)機(jī)が違っていると考えています。

社會(huì)が共感するのは二三線都市の消費(fèi)態(tài)度の影響要因の一つになります。

例えば消費(fèi)価値観において、実力の伝播の研究によると、北京、上海、広州などの第一線の都市の消費(fèi)者は西洋文化の影響を受けて、次第に消費(fèi)者至上の価値観を確立し、獨(dú)立と個(gè)性を求めるようになった時(shí)、他の中小都市の消費(fèi)者は依然として伝統(tǒng)的な消費(fèi)価値観にある。

それ以外に、社會(huì)の群體は中小都市の消費(fèi)者の生活の中で重要な役を演じて、消費(fèi)者に対して製品とブランドを選んで主導(dǎo)的な役割を果たしています。

中小都市の消費(fèi)者は家族、友人、社會(huì)全體に広く認(rèn)知されているブランドを選ぶ傾向があります。これは間違った選択をする可能性を減らすことができます。

そのため、マーケティング者はブランドを消費(fèi)者のソーシャルネットワークに溶け込ませ、社會(huì)団體に積極的なブランド経験を伝え、ブランドに対する幅広い認(rèn)可を得なければならない。

一方、中國(guó)の中小都市では、社會(huì)的に認(rèn)められたのは個(gè)人と家庭解釈の成功のための最良の方法である。

だから、マーケティング者は良いブランドの最新製品を彼らに紹介して、自慢の資本を持たせる必要があります。

中小都市の消費(fèi)者はより良い生活を追求する過程で、自分と家庭のために確実に実行できる目標(biāo)を設(shè)定します。

したがって、マーケティング者にとっては、ブランドの位置づけとマーケティングを行う際に、消費(fèi)者にブランドが提供する製品とサービスが消費(fèi)者により高い生活目標(biāo)に向かって果たす役割を明確に伝えなければならない。

「中國(guó)の各階層の都市消費(fèi)者がブランドの経験の異なる特徴を得ることを理解してこそ、ブランドはターゲット的な伝播戦略を制定し、知名度を高め、製品の販売を促進(jìn)し、投資収益を高めることができる」

鄭香霖は表します。