年末が近づくと、いくつかの

全面的な開花を効果的に実施する

年末の間近と春節(jié)連休の到來に伴い、各デパート、専門店の割引、値引きの言葉が消費者の注目を集めている。

木林森企畫部の傅小建経理は、年末のセールは、年間販売計畫がもうすぐ終わる時に、非常なマーケティング方式を通じて、迅速に製品の販売量を高めて、在庫を減らして、年間販売目標(biāo)の主要なマーケティング方式を完成すると言いました。

ウィランスマーケティングディレクターの肖氷さんによると、會社の商品が出たら直接販売代表に販売され、また販売代表によって販売されます。

これは多労多の分配制度で、店員、販売代表の一人一人が自分の積極性を高めることができます。

調(diào)査によると、全面的に効果的に販促計畫を?qū)g施するために、木林森はトップダウンの実行制度を採用して、各部門と人員の間の暗黙の了解と協(xié)力を求めています。

「寒い冬」を乗り越えて対応しています。

市場のゴールデンタイムが終わるたびに、デパートや店舗は急減の販売シーズンに直面します。

企業(yè)にとっては「シーズンオフ」という言葉はありません。

「『二節(jié)』はピーク時ですが、目を前にしてはいけません?！憾?jié)』という『火』を十分に利用して、閑散期を盛り上げていきたいです」

呂_氏は、春節(jié)後は閑散期の到來を意味し、會社はVIP顧客、住宅地區(qū)の商店に対して訪問し、最大の努力を盡くしてお客様のグループを守ると同時に、地方衛(wèi)星テレビ、新聞、雑誌などのメディアを利用して會社のブランドを押すと述べました。

傅小建氏によると、顧客の流動量と販売量が減少していることは、販売員が仕事がないという意味ではない。これは業(yè)績審査と人員研修の良い時期である。

トレーニング內(nèi)容は販売技術(shù)、在庫管理、陳列、データ分析などがあります。

また、この時間を利用して、お客様に靴のメンテナンスや靴と靴の組み合わせの技術(shù)などの常識を宣伝することもできます。

誕生日のお客様にはお祝いとプレゼントを差し上げます。

閑散期は繁忙期にエネルギーを注入して、速く突き進(jìn)むようにします。

傅小建氏によると、従來の方式以外にも、公益営業(yè)手段を採用し、製品の位置づけによって、お客様を植林の公益活動に招待するという。

お客さんと感情を疎通することができますし、ブランド理念も伝えられます。

また、この時期は新品の出荷が交互に來る時期でもあります。

だから、企業(yè)には繁忙期と閑散期の區(qū)別がない。

今だけ基礎(chǔ)の仕事をしっかりと行います。繁忙期にこそもっと多くの販売ができます。

同時に、肖氷もアフターサービスを利用して閑散期の販売量を増やすと言いました。

主にサービスを主にして、例えばお客様の服をドライクリーニングして、お客様が會社のブランドとアフターサービスに対する承認(rèn)を深めて、お客様に會社の製品を買う意欲と需要があります。