新人です

【ケース（一）】野心型

東明大學(xué)を卒業(yè)して、どこに行きますか？

実例コメント：

東明のやり方は卵で石を打つのと同じです。重要な原因は職場(chǎng)の複雑さを知らないからです。

事情を知らないで、軽率に行動(dòng)すれば、必ず失敗を招く。

また、彼の失敗の一つの重要な原因は、大衆(zhòng)の支持基盤が弱く、部下が自分の前途を持って上司と闘うことができないからです。

昇進(jìn)の道はいろいろあります。本職の仕事をしっかりと行い、公平で合理的な競(jìng)爭(zhēng)手段で昇進(jìn)するのも賢明な方法です。

【ケース（二）】自負(fù)型

昨日の販売會(huì)議はこじれました。原因は劉飛の「攪亂局」です。

會(huì)議は途中で終わりました。

劉飛のこのような大きな恐れのない精神を賞賛する一方で、彼の今後の職場(chǎng)生活を心配しています。

劉飛は半年前に私達(dá)の會(huì)社で実習(xí)して、販売代表の職を擔(dān)當(dāng)しました。

大學(xué)を卒業(yè)したばかりの劉飛さんはお腹がいっぱいになりました。

市場(chǎng)訪問(wèn)及び販売業(yè)務(wù)において、劉飛は市場(chǎng)の操作及び販売管理に対して獨(dú)自の認(rèn)識(shí)を持っていますが、上級(jí)者への提案は一度も採(cǎi)用されていません。

彼の提案は実際とかけ離れていて、使いにくくなった。

劉飛さんはとても怒っています。自分の考えが會(huì)社にいいのに、なぜ會(huì)社が採(cǎi)用しないですか？

彼は上司がわざと彼を困らせるのだと思っている。

昨日の販売會(huì)議で、上層部の上司が月の販売量の落ち込みに不満を示し、検討を求めました。

劉飛さんは直ちに態(tài)度を表明しました。彼の方法によって実行すれば、まったくそうではないと説明しました。責(zé)任は指導(dǎo)にあります。

このようにして、指導(dǎo)者は恥ずかしくて、また発生しにくくて、だから販売會(huì)議は楽しくありませんでした。

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実例コメント：

劉飛のミスは上司との関係を正しく処理できないことです。

劉飛のやり方は上司に対する印象と同じで、一つは大衆(zhòng)を騒がせて寵愛(ài)し、よく自分を表現(xiàn)し、もう一つは指導(dǎo)者に対する不満であり、指導(dǎo)を尊重しない。

いずれにしても、上司はこのような従業(yè)員を好きになれません。

人は皆面子を愛(ài)するので、ましてや指導(dǎo)者である。

もし劉飛さんは平日に仕事をする時(shí)、心を平らにして、謙虛で勉強(qiáng)しやすいです。

常に指導(dǎo)者と疎通して教えてもらって、適當(dāng)な機(jī)會(huì)に自分の見(jiàn)解を提出して、これも恐らく別の景色です。

【判例(三)】——定見(jiàn)がないタイプ

王さんは私達(dá)の會(huì)社に來(lái)てもう3年以上になりました。管轄區(qū)域は怒っていません。月の販売量は10萬(wàn)元ぐらいで徘徊しています。重點(diǎn)的に開(kāi)発された郷鎮(zhèn)市場(chǎng)として、上級(jí)地區(qū)のマネージャーは心の中でとても焦っています。

販売量はそのまま足踏みしています。

指導(dǎo)者の批判に対して、王さんも戦々恐々としていて、毎日指導(dǎo)者の要求によってしています。だから、お客さんと指導(dǎo)者の間で王さんはどっちつかずに処理しています。

お客さんが王さんを見(jiàn)ていると、彼をさらに眼中に置いてくれないし、ましてや彼の言うとおりにしてくれます。

月日がたつにつれて、お客様に対するコントロールが放任されています。販売量も自然によくなりません。

最後に、最後の淘汰制の管理のもとで、王さんは淘汰されてアウトになりました。

実例コメント：

王さんの職場(chǎng)の失敗の主な原因は上司の経験に無(wú)理を重ねて、実際の仕事ではうまく使えないからです。

お客様の処理において、自分の意見(jiàn)がありません。

両関係の処理があいまいであることは、彼が自分の位置についてはっきりしないということであり、明確な意識(shí)がないということです。

つまり、新人が職場(chǎng)に入って成熟するまでにはまだ長(zhǎng)い過(guò)程があります。

ここで、私は自分の身の回りの経歴についてみんなと共有します。

私は皆さんが職場(chǎng)で誠(chéng)実と信用を守ることを原則として、公平な手段と積極的な気持ちで自分を発展させ、職位の昇進(jìn)を奨勵(lì)したいです。