1990年代初頭から電子商取引概念が中國に導(dǎo)入されてから、ここ20年の急速な発展は、電子商取引が國の経済発展をはかる重要な指標(biāo)となっており、2009年現(xiàn)在、中國の電子商取引全體の取引規(guī)模は3兆6000億元に達(dá)している。我が國の多くのスポーツ用品企業(yè)は電子商取引を企業(yè)競爭力の向上、セールスルート多元化の重要な手段?，F(xiàn)在の國內(nèi)スポーツ用品企業(yè)の販売チャネルの発展傾向から見ると、電子商取引と伝統(tǒng)的な販売チャネルの結(jié)合は多くのエンタープライズの必然的な選択。

世界の小売業(yè)は百年以上の発展を経て、販売モデルは実體端末から現(xiàn)在の仮想販売に発展している。小売業(yè)態(tài)の変化も時(shí)代の流れに追隨する企業(yè)の誕生を促しているが、現(xiàn)在に至るまで、我が國のスポーツ用品の販売モデルは単一で、市場競爭が激しく、その將來の発展傾向を洞察し、そして會(huì)社自身の狀況に合わせて合理的な業(yè)態(tài)の組み合わせを選択することは、意図的に大きくして強(qiáng)くしようとするスポーツブランドごとに考えなければならない問題である。

「歐州でも米國でも日本でも販売チャネルは多元化しているが、中國の現(xiàn)在の単一ブランド専門店モデルは、新たな販売モデルを成長させる時(shí)だと信じている」と百麗CEOの盛百椒氏は言う。

　　スポーツ用品の伝統(tǒng)的な販売モデルが課題に直面している

スポーツブランドチェーンにとって、通常は自主ブランドであり、製品は主に服裝と靴を主とし、自営とフランチャイズ加盟は主要な経営と拡張モデルであり、現(xiàn)在この形式は國內(nèi)スポーツ用品小売市場の最も主要な販売方式の一つである。李寧、ナイキ、アディダスはこの業(yè)態(tài)の主な代表である。

データによると、國內(nèi)のある一級都市のショッピングモールを代表として、約38%の小さな店主が収支のバランスを取っており、22%のスポーツ用品店がやや黒字で、37%が倒産のリスクに直面している。現(xiàn)在の市場は以前の市場とは異なり、市場は飽和し、市場競爭が激化し、スポーツ用品店の経営が苦しい。

まず、店舗の賃借料は高く、年々上昇傾向にある。中央テレビ、人民日報(bào)などのメディアによると、北京、上海、広州、深センなどの一線都市の家賃は短期的に急騰し、特に6、7月に入ってから、家賃の上昇幅がさらに明らかになった。多くの都市の家賃は20%以上増加し、特に専門店の家賃は10%-30%上昇し、一部の消費(fèi)ブランドの利益は専門店の家賃の上昇に押されて薄紙のようになり、一部の専門店ではすでに赤字が始まっている。多くの消費(fèi)ブランドが「店を開けずに死を待ち、多くの店を開いて死を求める」という奇妙な輪の中に入っている。これにより、家賃コストは増加していると結(jié)論することができます。

次に、在庫圧力が大きい。アディダスを例にとると、2009年前の6カ月間、アディダスの累計(jì)販売収入は50.34億ユーロだったが、2009年第3四半期の在庫価値は16.52億ユーロだった。在庫量は福建省の一部の有名企業(yè)の年間売上高に近づいている。今年上半期のアディダスの中國市場での業(yè)績は依然として低迷し、売上高は前年同期比16%減少し、世界的な業(yè)績を牽引した。アディダス側(cè)も、在庫処分が必要なことが主な理由だと明らかにした。在庫がスポーツ企業(yè)に與える影響がいかに大きいかがわかる。{page_break}

　小売大手が企業(yè)の発言権を揺るがす

ディーラーとの提攜は伝統(tǒng)的なスポーツ用品企業(yè)が事業(yè)を展開する重要な方法の一つであり、滔々としたスポーツを例に、アディダスとナイキの國內(nèi)最大のディーラーの一つであり、その強(qiáng)大な端末能力は國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の予想に反している。KAPPAを代理してスタートした北京動(dòng)向體育は、07年に香港で発売され、開場後の時(shí)価総額は300億円近くに達(dá)し、これまでに発売された安踏と李寧を上回った。これらはすべてスポーツ製品製造企業(yè)を驚嘆させた。各企業(yè)が縄張りを爭って専門店を開設(shè)すると同時(shí)に、徐々に拡大している地域代理店も獨(dú)自のルートを統(tǒng)合し、チェーン小売企業(yè)を設(shè)立している。

これらの強(qiáng)力なディーラーの登場は伝統(tǒng)的なスポーツブランド業(yè)者にとって何を意味するのだろうか。

チャネル販売はスポーツブランド企業(yè)にとって非常に重要な地位を持っており、今日に至るまで、有名なスポーツ用品企業(yè)はこれらの小売會(huì)社と協(xié)力しており、ほとんどのスポーツ用品企業(yè)はこれらの小売大手を取り囲むことができず、彼らにとっては小売市場の端末の発言権を握っている。

業(yè)界関係者は、これらの小売大手の出現(xiàn)は大量の小代理店を押しつぶし、市場が主に二、三線市場に集中している國內(nèi)のスポーツ製造企業(yè)にとって、これは小売大手への依存をさらに重視し、企業(yè)製品が市場に參入するルートの過程で、小売大手はスポーツ用品企業(yè)の発言権を揺るがすだろうと考えている。

　新しいモデルが新しい発展の余地をもたらす

スポーツ用品企業(yè)にとって、小売業(yè)態(tài)の単一化は市場のカバーと影響力を制限している。どの業(yè)態(tài)もすべての人々をカバーすることはできず、企業(yè)が大きく強(qiáng)くなるには、複數(shù)の小売業(yè)態(tài)の組み合わせを採用しなければならないため、複數(shù)の小売業(yè)態(tài)の組み合わせを採用することはスポーツ用品企業(yè)が考えなければならない問題である。

電子商取引という新しい経済運(yùn)営モデルはかつてない速度で人々の伝統(tǒng)的なビジネス活動(dòng)と日常生活に衝撃を與えている。電子商取引を使用することで、企業(yè)は生産、供給、販売コストを削減でき、運(yùn)営効率を向上させ、また新しい市場を開拓し、多くの製品を消費(fèi)者の前に展示させ、企業(yè)の在庫圧力を減らすことができ、新しいビジネスチャンスを創(chuàng)出し、より多くの価値を獲得しました。そのため、ますます多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が異なる方法で電子商取引に參入し、企業(yè)製品のオンラインマーケティングとオフライン管理の最適化を?qū)g現(xiàn)し始めている。

國內(nèi)をリードするスポーツ用品電子商取引企業(yè)のクールスポーツは、電子商取引管理と伝統(tǒng)的なスポーツ用品企業(yè)の資源管理を統(tǒng)合する模範(fàn)と言える。クールスポーツはスポーツ用品企業(yè)に消費(fèi)者とのコミュニケーションと製品展示のプラットフォームを提供し、優(yōu)れたスポーツ用品小売機(jī)構(gòu)と共同で専門的な正規(guī)品ネットワークスポーツタウンを絶えず開拓し、共同で構(gòu)築している?，F(xiàn)在、男性靴、男性靴、女性靴、子供靴、子供服、リュックサック、アクセサリー、機(jī)材など多くの商品種類を展開しており、Nike、adidas、Lining、converse、puma、Umbroなど國內(nèi)外の數(shù)十のスポーツブランドが協(xié)力し、各ブランドの深さと幅を徐々に深化させ、各スポーツ愛好家に最も全方位的な製品を提供することを確保した。

電気ビジネス関係者の分析によると、クールスポーツが実施する電子商取引プロジェクトの核心は実は「新しいモデルの資源統(tǒng)合プラットフォーム」であり、企業(yè)は電子商取引を?qū)g施する際に核心のB 2 CまたはB 2 Bモジュールを除いて、さらに重要なのはクールスポーツというプラットフォームを通じて、伝統(tǒng)的な企業(yè)のサプライチェーン資源をよく統(tǒng)合することができ、企業(yè)が電子商取引の全過程操作を真に実現(xiàn)するのを支援する、そして、消費(fèi)者により便利で全面的なスポーツ製品と器材を提供し、より多くの品目製品で異なる消費(fèi)者の需要を満たすことができ、スポーツ用品の電子商取引時(shí)代が到來することが予想される。