ウィンウィンのように見えますが、最終的に市場(chǎng)に認(rèn)められますか？

2009年以來、「ブランド紡織服裝製品農(nóng)村に行く」という聲が高まっています。

このような考えは最初に國(guó)家の紡織服裝業(yè)界振興計(jì)畫に関する大政策環(huán)境に由來しており、業(yè)界は國(guó)家が「家電下郷」、「自動(dòng)車下郷」のように財(cái)政支援に伴う政策を打ち出し、農(nóng)村消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激し、さらに農(nóng)村市場(chǎng)を拡大し、業(yè)界全體の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を牽引することを望んでいる。

しかし、一年余り後、國(guó)內(nèi)の各ブランドの紡織服裝企業(yè)の中には、見る影もなく、あるものは大敗して帰ってきて、わずかに殘るいくつかの家が苦労して支えています。

紡績(jī)品は農(nóng)村に來て、見たところ悪くないアイデアはどうしてばつが悪いですか？また何が我が國(guó)のブランドの紡織の服裝の企業(yè)の販売の觸角に影響して基層の農(nóng)村の市場(chǎng)に伸びていますか？ブランドの紡織の服裝の企業(yè)にとって、広大な農(nóng)村の天地は、まだ大いにやりがいがありますか？

服裝の“農(nóng)村に行きます”は政策に関心を持ちますか？

2009年の初め、暖かくなりました。まだ寒くなりました。

つまりこの時(shí)、政策支援の家電下郷、自動(dòng)車下郷活動(dòng)が盛んに行われており、企業(yè)の市場(chǎng)獲得、農(nóng)民の実益、國(guó)家の民心を得た恵民政策と見なされ、消費(fèi)が內(nèi)需を牽引する重要な措置でもあります。

実際、當(dāng)時(shí)の狀況は売れ行きの良い商品が不足しており、農(nóng)村市場(chǎng)の分散に加えて、流通とサービスコストが高く、農(nóng)村の家電市場(chǎng)の価格が高く、ネットが少なく、サービスが悪い、秩序が亂れており、農(nóng)民の消費(fèi)に深刻な影響を與えていました。

一部の家電企業(yè)は農(nóng)村市場(chǎng)の開拓に多くの努力と試みをしましたが、一匹狼で規(guī)模と気候を形成するのは難しいです。

そこで、國(guó)家はやっと相応の財(cái)政補(bǔ)助制度を打ち出して、ウィンウィンの結(jié)果を?qū)g現(xiàn)しました。

明らかに、當(dāng)時(shí)の苦境にあった紡織服裝業(yè)界も「下郷」の巨大な市場(chǎng)潛在力を察知しました。國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)が発展しにくい時(shí)、「紡織織物服裝下郷」は業(yè)界內(nèi)の各方面の関心を得ました。

國(guó)家財(cái)政補(bǔ)助政策が明確でない中、一部のブランドの紡織服裝企業(yè)が動(dòng)き始めた。

一時(shí)期、多くの業(yè)界関係者は、販売拠點(diǎn)を農(nóng)村の郷鎮(zhèn)に配置し、関連の財(cái)政補(bǔ)助金などの好政策が導(dǎo)入されれば、簡(jiǎn)単にお鉢がいっぱいになると考えています。

ブランドの紡織服裝用品は農(nóng)村に行き、急速に業(yè)界のホットスポットとなっている。

しかし、今日に至るまで、國(guó)は織物服裝の農(nóng)村への補(bǔ)助政策を打ち出していませんでした。當(dāng)時(shí)、一部の企業(yè)は急いで農(nóng)村市場(chǎng)を配置しました。

実際、農(nóng)村の織物服裝市場(chǎng)は天文的な數(shù)字のように巨大です。

しかし、ブランドの紡織服裝企業(yè)の農(nóng)村市場(chǎng)配置も全く考慮されていないわけではない。

農(nóng)村の郷鎮(zhèn)の家賃は低く、従業(yè)員の待遇も比較的低いので、この部分の省からの販売コストは農(nóng)村市場(chǎng)に有利な保証とすることができます。

これで農(nóng)村の顧客はお金を節(jié)約し、企業(yè)は売り上げを伸ばしました。

このウィンウィンの予想は最終的に市場(chǎng)の認(rèn)可を得られますか？

農(nóng)村市場(chǎng)は難しいです。

統(tǒng)計(jì)データによると、2008年には、中國(guó)の都市部住民の服裝消費(fèi)支出は1000元以上であり、農(nóng)村部は200元未満である。

中國(guó)の現(xiàn)在の都市部と農(nóng)村部の所得支配の格差が縮小している中で、織物服裝の消費(fèi)格差は拡大の傾向を呈しています。

このような異常な現(xiàn)象は、実はいっそうわが國(guó)の農(nóng)村紡績(jī)品服裝市場(chǎng)の潛在力が巨大であることを示しています。

ある専門家はかつて、広い農(nóng)村が必ずわが國(guó)の経済成長(zhǎng)の新たなハイライトになると予言しました。

この観點(diǎn)は、基本的にはすでにみんなの共通認(rèn)識(shí)になりました。

しかし、いくつかのブランド企業(yè)が本當(dāng)に「農(nóng)村に行く」ことに直面した時(shí)、ふと気づいたのです。過去の企業(yè)の関心と投資の方向はほとんど國(guó)內(nèi)の都市消費(fèi)市場(chǎng)に置かれていました。農(nóng)村市場(chǎng)に足を踏み入れることは少なかったです。今は農(nóng)村市場(chǎng)を打開したいという狀況は白手起家と同じです。

また、ブランドの紡織服裝企業(yè)は設(shè)計(jì)部門でも販売チームでも農(nóng)村市場(chǎng)に対する理解は少ないです。

農(nóng)村市場(chǎng)は都市市場(chǎng)と違っていることはよく知られていますが、違いはどこにあるのか分かりません。

石を手に川を渡り、知らない農(nóng)村の市場(chǎng)を少しずつ理解し、體験することは、大きな冒険である。

江蘇省小豆集団は農(nóng)村市場(chǎng)を開拓する先駆者になったようです。

アズキは2009年から農(nóng)村部に広く出店しています。

その後、多くの國(guó)內(nèi)の有名な紡織服裝企業(yè)も続々とルートを沈下し、販売端末を経済が比較的発達(dá)し、人口基數(shù)の大きい郷鎮(zhèn)に伸ばしました。

しかし、実際に農(nóng)村市場(chǎng)に參入した後、これは沿海経済発達(dá)地區(qū)の郷鎮(zhèn)を指すのではなく、それらの地方はすでに工場(chǎng)が林立しており、経済総量は內(nèi)陸の県を超えている。

まず、郷鎮(zhèn)で販売店を作るモデルはブランド企業(yè)の前に並ぶ二つの選択問題です。

自主経営のモデルの利點(diǎn)は上層部の意思決定に迅速に対応することですが、郷鎮(zhèn)の店舗が都市から遠(yuǎn)く離れているため、倉庫保管、運(yùn)送、配送及び保安など一連の問題が明らかになりました。

自主経営のパターンに従って、上記の費(fèi)用を含めて、想定されている低家賃、賃金などの優(yōu)位性がなくなり、農(nóng)村市場(chǎng)に有利になるという目的は明らかに達(dá)成できない。

チェーンを選んで加盟して、現(xiàn)地で紡織服裝用品の事業(yè)に従事したい販売店を探しています。営業(yè)費(fèi)用を節(jié)約できますが、欠點(diǎn)は販売店が管理しにくいので、ちょっと油斷すると管理が暴走してしまうかもしれません。

もちろん、「農(nóng)村に行く」という経営パターンは他にもたくさんあります。

しかし、変化はその宗派から離れず、基本的には上記の2つのパターンから発展してきました。

企業(yè)は同様に1つの取捨選択に直面します。

また、農(nóng)村市場(chǎng)には見逃されやすい特徴があります。つまり、広大な農(nóng)村の郷鎮(zhèn)では、これまで慣習(xí)的に行われてきた一種の約束された生活様式です。

毎回「市に行く」時(shí)には、村人たちが四方八方から集まって郷鎮(zhèn)で商売したり、娯楽したりします。その日は必ず人の聲が沸き、にぎやかに騒ぐ日です。

しかし、この日は郷を過ぎると別の寂しい様子が見られます。

こうなると、一日二、三日間の営業(yè)停止のような窮屈な狀況になりますが、ビジネスがない日は、社員の給料、家賃、稅金はまだ支払わなければなりません。

実際に計(jì)算してみると、農(nóng)村で店舗を開く販売利用率は都市部より遙かに低いです。

そのため、多くのブランドの織物服裝企業(yè)が農(nóng)村市場(chǎng)に進(jìn)出すると、騎虎の勢(shì)いで立ち往生します。

引退は、農(nóng)村市場(chǎng)全體を放棄することを意味します。

進(jìn)んで、しばらくあるいは長(zhǎng)い間の損失を意味して、これはまた身近な経済利益に関連します。

農(nóng)村の消費(fèi)特徴は重視しなければならない。

ブランドの紡織服裝製品の「下郷」は、農(nóng)村の一般消費(fèi)者にどれほどの利益を得ていますか？

ご存知のように、ブランドの紡織服裝製品の価格は比較的に普通の製品より高いですが、中國(guó)の農(nóng)村消費(fèi)層の可処分所得の持続的な増加に伴って、すでに多くの一部の人がブランド紡織服裝製品を消費(fèi)する能力を持っています。

しかし、購(gòu)買力があるということは、必然的に消費(fèi)するという意味ではなく、ブランドの織物服裝の「下郷」に建てられた店で必ず消費(fèi)するという意味でもありません。

仇暁露は陝西省漢中市の末端の郷鎮(zhèn)幹部で、彼女がいる郷鎮(zhèn)は漢中市から車で約一時(shí)間半です。

遠(yuǎn)い道のりのため、仇暁露や彼女と似たような郷鎮(zhèn)幹部、教師などが働いている町で暮らしています。

以前は服を買いましたが、仇暁露は基本的に祝日を利用して漢中市で買いました。往復(fù)が順調(diào)であれば、3時(shí)間ぐらいかかります。

2009年には、ある國(guó)內(nèi)ブランドのアパレル専門店が町に店舗をオープンしました。

これは仇暁露たちを喜ばせました。新しい服を買うために長(zhǎng)い旅をしなくてもいいです。

そこで、この店がオープンして間もなく彼女はそこでベージュのワンピースセットを買いました。

この服はデザインが斬新で、色調(diào)はもちろん仇暁露のような若い女性幹部に似合います。

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仇暁露はこのワンピースを著て出勤して、同僚達(dá)は次から次へと彼女の綺麗さ、服が似合うと褒めましたが、長(zhǎng)続きしないで、その後會(huì)議をする時(shí)、彼女は突然會(huì)議室の中間に座っている女性副町長(zhǎng)も同じワンピースを著ていることを発見しました。

不意に防げた「突き當(dāng)たり」は、敵の暁露と女性の町長(zhǎng)を気まずくさせます。

それ以來、仇暁露はもうあのワンピースを著たことがありません。その専門店に入ったこともありません。

小さい“シャツを突きます”の事件、反映したのはところがブランドの織物の服裝の“農(nóng)村に行きます”の後の肋骨です：開業(yè)の店、服裝のデザインは都市の専売店ほどそんなにそろっていません；しかも郷鎮(zhèn)はそんなに大きくて、みんなの審美の観念は大同小異で、あなたは彼を買っても買って、服裝はすべて同じで、雙方の心の中はすべて気分が悪いです。

仇暁露と同じ郷鎮(zhèn)の農(nóng)民の間に合わせのコワは年末に結(jié)婚するつもりで、雙方の家はかき集め始めて、男性側(cè)は酒宴、新しい部屋を用意して、女性側(cè)は嫁入り道具を用意します。

寢具については、町の紡績(jī)企業(yè)の販売店があるので、コワの父親は近くに町で買うつもりですが、この考えはたちまちコワと未婚の妻に強(qiáng)く反対されました。彼らの理由は結(jié)婚は一生のことです。

これは実は我が國(guó)の農(nóng)民の特有な1つの観念で、今の都市と農(nóng)村の格差は縮小しましたが、しかし“城に行きます”のショッピングは彼らの眼中で依然として1件の重要な事です。

ブランドや規(guī)格が同じでも、町で買うのと町で買うのとではずいぶん違います。

注意すべきなのは、このような思想は昔からすでに古くて、甚だしきに至っては根が深くて形容しても言い過ぎではないことを使って、しかもこのような考えはまた引き続き我が國(guó)の広大な農(nóng)村で盛んに行われます。

ショッピングの理念と思想意識(shí)の違いは、我が國(guó)のブランドの織物服裝製品「下郷」の順調(diào)な発展と販売量の向上に影響を與える重要な要素である。

この問題は往々にして各企業(yè)が農(nóng)村市場(chǎng)に入る前に見落としてしまいます。そして、これから長(zhǎng)い間ブランドの紡織服裝製品が農(nóng)村市場(chǎng)を占拠する大きな障害となります。

しかし、我が國(guó)のブランドの紡織の服裝の製品の“農(nóng)村に行きます”の過程は緩慢で困難ですが、しかしこれらはすべて製品の品質(zhì)を軽視する口実になるべきでありません。

農(nóng)村の消費(fèi)者は都市消費(fèi)者の権利維持意識(shí)や鑑別の知識(shí)が薄弱になり、一部の企業(yè)は不良品を直接に農(nóng)村に設(shè)立された店舗に送って販売しています。この部分の不合格品を割引して農(nóng)村市場(chǎng)を通じて消化しています。

このように表面的には販売量のストレスを一時(shí)的に緩和しているが、長(zhǎng)い目で見れば「卵を殺す」ということにしかならない。

このままでは、徹底的に中國(guó)のブランドの紡織服裝製品を農(nóng)村市場(chǎng)に進(jìn)出させる戦略を混亂させ、死んでしまうことにもなります。

いずれにしても、現(xiàn)在の國(guó)では、良い政策が打ち出されていない狀況下で、國(guó)內(nèi)の「下郷」ブランドの織物服裝企業(yè)が力を入れて支えています。

農(nóng)村の大市場(chǎng)は確かに存在しています。どうやって狀況を打開しますか？ブランドの紡織服裝製品はどうやって普通の農(nóng)家の家に入ることができますか？全業(yè)界の共同思考が必要です。