地元のスポーツブランドは主に農(nóng)村に都市を包囲する市場(chǎng)戦略を?qū)g行し、日に日に豊かになる二、三線都市で大量に新しい店をオープンするモデルを通じて、急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

李寧はほとんど競(jìng)爭(zhēng)のない環(huán)境の中で生まれ、長(zhǎng)期的に市場(chǎng)の自然成長(zhǎng)によって徐々に規(guī)模を拡大し、幸いにも國(guó)産ブランドのトップになりました。

そのため、國(guó)産ブランドがバッタのように市場(chǎng)を蠶食する時(shí)、高くても低くてもいいという李寧は力のある反撃をすることができません。これは彼の不安定な位置づけに代価を払います。

特に中國(guó)が長(zhǎng)期インフレに陥っていることを背景に、上昇した家賃、人工などは端末小売店の諸費(fèi)用を大幅に増加しており、製品自體も石油、綿、人工などの価格の上昇に伴って上昇している。

李寧公告は、ディーラーのコスト上昇に対する圧力を助け、ディーラーに與える割引率を高めると約束したが、これは大幅に上昇したコストを補(bǔ)うことができず、ディーラーの退出を刺激することができる。

その他にも、幽霊のようなルートで伝統(tǒng)的な専門店のモデルに挑戦するところがあります。ネットショッピングです。

運(yùn)動(dòng)靴などの製品は標(biāo)準(zhǔn)的なサイズの計(jì)量を持っていますので、ネットで販売するのに適しています。中國(guó)では靴を?qū)熼Tに販売するB 2 Cサイトが多く出現(xiàn)しています。競(jìng)爭(zhēng)力のある価格も伝統(tǒng)的な店舗モデルに衝撃を與えています。

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コストが上がったゲームの中で、外資ブランドは優(yōu)勢(shì)を持っています。例えばナイキはすでに中國(guó)の工場(chǎng)を閉鎖して注文を減らしました。製品の大部分はコストが低いベトナム、バングラデシュ及びマレーシアなどの國(guó)から來ています。

低品質(zhì)の國(guó)産ブランドは品質(zhì)が思わしくないにもかかわらず、一定の価格競(jìng)爭(zhēng)力を保つことができます。

李寧はそんなに幸運(yùn)ではありません。まずその価格は他の國(guó)産ブランドに比べて高すぎて、ほとんどナイキかアディダスと同じです。

同時(shí)に、李寧は明らかに外資ブランドの魅力もないし、時(shí)代遅れのデザインも加えて、スポーツ消費(fèi)の主力としての若者に好かれていません。

専門化の探索

李寧が直面している苦境を単に競(jìng)爭(zhēng)、コストなどの市場(chǎng)要因に帰するのは客観的ではなく、李寧會(huì)社の長(zhǎng)年以來の位置づけ不足で核心競(jìng)爭(zhēng)力を失わせました。

まず、李寧というブランドは「體操の王子様」の名前から來ています。これはブランドと個(gè)人を結(jié)びつけて、初期には普及に有利かもしれませんが、致命的な誤りがあります。若い世代の目から見れば、李寧はあまりにも保守的なブランドであるかもしれません。

2000年後、李寧は初めて方向性の選択を作り出しました。すなわち専門分野に進(jìn)出します。

それはほとんど各種の運(yùn)動(dòng)及び國(guó)內(nèi)外の多くのチームを協(xié)賛しました。國(guó)際ブランドの協(xié)賛モデルをまねて専門的な特徴を確立したいです。

しかし、中國(guó)では、スポーツブランドの主流消費(fèi)者はレジャーを主とする青少年で、中國(guó)人は運(yùn)動(dòng)が少ないので、スポーツウェアをレジャー服として使っています。李寧の専門性の進(jìn)化は魅力に欠けています。

それに、李寧が協(xié)賛しているスポーツは複雑すぎて、ナイキとバスケットボール、アディダスとサッカーの間の強(qiáng)固な連想関係を樹立していません。

しかし、李寧の専門化の探索は中國(guó)のレジャースポーツブランドの臺(tái)頭の空間を與えました。

市場(chǎng)の前後挾み打ちの中で、李寧は新しい位置づけを探しています。

今年6月30日、李寧はLOGOの変更を宣言し、「李寧、90後」の位置づけを打ち出した。

李寧の消費(fèi)者は主に35-40歳の二三線都市の中産階級(jí)を中心にして、新位置づけは製品の上にこれらの忠実な顧客を捨てるかもしれないが、さらに難癖をつける「90後」にとって、李寧は非常にクールな國(guó)際ブランドと比べて、明らかに古い中國(guó)の伝統(tǒng)ブランドである。

新戦略は李寧が一からやり直すことを意味しています。これは巨大な冒険です。そして今日見たら何も変わりません。

実は、李寧の成長(zhǎng)の物語は中國(guó)の製造業(yè)全體の苦境を代表しています。即ち、堅(jiān)固なブランドを確立することが難しく、中國(guó)で最初に臺(tái)頭した家電企業(yè)のようです。

ほとんどの人は製造や商売に従事できますが、ブランドは天才、信用、創(chuàng)造と根気が必要です。