また年末年始です。2010年は多くの企業(yè)にとって、機(jī)構(gòu)調(diào)整、モデルチェンジ、端末拡張、規(guī)模成長(zhǎng)の年です。

百貨店の不動(dòng)産メーカーと小売大手たちが二、三線の都市、専門市場(chǎng)のビジネスモデルを競(jìng)って産業(yè)共栄時(shí)代に入り、ディーラーがルートを開拓しているマーケティングのバイヤーパターンがだんだん佳境に入り、電子商取引の業(yè)績(jī)が高まって融資の炎が燈ります。

思わず胸が沸き、志気が高揚(yáng)する。

回顧は心を靜めて考えるためで、総括はもっと英知の作用のためです。

來年の道はどこにありますか？一緒に探してみます。

百貨店

キーワードレース

二三線の都市に挺進(jìn)する。

外資系小売業(yè)者が二、三線の都市に力を合わせている。

今年4月に登場(chǎng)した不動(dòng)産規(guī)制政策は中國(guó)の小売不動(dòng)産に新たなきっかけをもたらした。國(guó)內(nèi)の大手は＋自営の運(yùn)営パターンをしっかりと見ている。

萬科をはじめとする各大伝統(tǒng)住宅の主要企業(yè)は商業(yè)不動(dòng)産に転戦し始めました。まず萬科は東莞の長(zhǎng)安で次の総建築面積を25萬平方メートルとしています。その中には約60階のランドマーク商業(yè)建築が含まれています。

保利不動(dòng)産グループのマーケティングディレクターの胡在新氏は、保利が商業(yè)不動(dòng)産分野に全力を盡くすと表明した。

將來の3～5年間は、保有する商業(yè)用不動(dòng)産の投資比率を徐々に30%まで拡大していく。

第一創(chuàng)建買い付け業(yè)の劉暁光會(huì)長(zhǎng)は、未來の3年間で、創(chuàng)業(yè)者は300億元を投資する予定で、産業(yè)と結(jié)合した住宅産業(yè)総合體の道を歩むと述べました。

今後5～10年、初めて全國(guó)に進(jìn)出したアウトレットの規(guī)模は30社に増やすことを目指す。

金地グループのレクック會(huì)長(zhǎng)も、商業(yè)用不動(dòng)産の開発と運(yùn)営は今後の金地の重要な戦略計(jì)畫になると述べた。

外資系小売業(yè)者にとって、二、三線市場(chǎng)を開拓する足取りは更に止まらない。

カルフール、TESCOなどの外資系小売大手は二、三線都市での出店を拡大すると発表しました。

様々な兆しによると、2010年は依然として中國(guó)外資百貨の苦闘の年であり、外資小売業(yè)者は異郷拡張を通じてネットワークの「包囲圏」を作ろうとしている。

TESCOは今日までに中國(guó)で90以上の賃貸不動(dòng)産店（81の大売り場(chǎng)と11の試験段階のコンビニを含む）と3つのLifespace樂都匯商広場(chǎng)を持つことに成功しました。

モルガン?スタンレーやブラックストーンなどのファンドが相次いで融資し、中國(guó)大陸の大型ショッピングセンターを中心とした商業(yè)用不動(dòng)産を目指している。

イギリスの不動(dòng)産開発及び投資會(huì)社の高富諾グループは6億ドルのファンドを設(shè)立し、中國(guó)のショッピングセンターに投資し、現(xiàn)在上海の不動(dòng)産開発の機(jī)會(huì)を探しています。

日本最大の小売グループ、イオングループも済南に夢(mèng)楽城の大型ショッピングセンターを二つ建設(shè)し、済南を地域本部として周辺の市に拡大する予定です。

キーワードショッピングセンター

新収益モデル

ショッピングセンターが「金掘り」の新戦場(chǎng)となりました。

マッキンゼーグローバル研究院の見積もりによると、中國(guó)の消費(fèi)はGDPの39%まで伸び、これは世界の多くの経済體よりはるかに低いです。

中食、華潤(rùn)、萬達(dá)などの大手不動(dòng)産グループは、ショッピングセンターで時(shí)間を潰すというライフスタイルに対する中國(guó)の消費(fèi)者の新たな偏愛と、急速なファッション消費(fèi)ブームが加速してきた小売業(yè)の機(jī)會(huì)を狙っています。

これ以外にも、中國(guó)の一人當(dāng)たりの購買力は非常に大きな成長(zhǎng)空間があります。これにより、どの新たな加入者も人の流れを分散させる役割を果たし、一人の消費(fèi)者の費(fèi)用と販売金額を高める機(jī)會(huì)ができます。

現(xiàn)在盛んに行われている「都市総合體」は、買い物、飲食、娯楽、事務(wù)、住居、展覧、會(huì)議などの都市生活のいくつかの機(jī)能を空間的に組み合わせ、目標(biāo)顧客に対する全サービスチェーンを形成し、各部分の間に相互依存、相互補(bǔ)完の関係を構(gòu)築し、多機(jī)能、高効率、複雑で統(tǒng)一的な総合體を形成する。

代表的なのは中糧集団の「大悅城」です?，F(xiàn)在開業(yè)したのは北京西単大悅城、北京朝陽大悅城、瀋陽悅城、天津と上海大悅城が2011年に開業(yè)する予定です。

大悅城は過去2年間で中國(guó)で最も成功した小売業(yè)と言えます。

2007年12月28日に開業(yè)してから、そのすべての店舗は5ヶ月半以內(nèi)に全部貸し切りました。全部で234ブランドを引きつけました。そのうち46ブランドは初めて北京市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

過去2年間、この巨大なものの日売上高の最高峰は1050萬元に達(dá)し、日本人の流量は一時(shí)に20萬人に達(dá)しました。

中糧集団は700億元を投資して全國(guó)に20余りの大悅城を建設(shè)すると発表しました。おそらく大悅城は國(guó)內(nèi)最大規(guī)模の商業(yè)不動(dòng)産総合體になるでしょう。

萬達(dá)グループは全國(guó)で初めて「注文商業(yè)不動(dòng)産」の新たなビジネスモデルを作りました。中國(guó)の商業(yè)不動(dòng)産業(yè)界のトップ企業(yè)になりました。

現(xiàn)在、27の大都市総合體プロジェクトを開業(yè)しました。2010年までに41の都市複合體を開業(yè)する予定です。所有不動(dòng)産の総面積は600萬平方メートルに達(dá)し、年間家賃収入は30億元を超えます。

同時(shí)に、外資もショッピングセンターの業(yè)態(tài)の収益モデルを期待しています。TESCOは中國(guó)の商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトであるLifespace樂都匯ショッピング広場(chǎng)で、TESCO不動(dòng)産會(huì)社が中國(guó)のために作った新しいショッピングセンターブランドです。ショッピング、娯楽、レストラン、レジャーを一體化した総合ショッピングセンターです。

イケアは12億ドルを投資して、大型地域のショッピングセンターを建設(shè)し、単一のイケアのホームストアの業(yè)態(tài)を変えると発表しました。

現(xiàn)在、建設(shè)中の「イケアショッピングセンター」は北京大興區(qū)と江蘇錫山経済開発區(qū)（無錫）にあり、投資額はそれぞれ5億、3億ドルである。

これらのショッピングセンターは、「イケアホーム」を主力の商店として、百貨店、スーパーマーケット、家電、ファッションブランド、セットメニュー、映畫館などのセットメニューを?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

上記のショッピングセンターはウォルマート、カルフール、大潤(rùn)発、百聯(lián)など國(guó)內(nèi)外のスーパー、百貨店ブランドと幅広く接觸しています。合計(jì)で小売ブランド450個(gè)を?qū)毪筏蓼埂?/p>

小売業(yè)者は、現(xiàn)在の小売業(yè)の利益はますます薄くなり、単一の百貨店、スーパーマーケット、売場(chǎng)の業(yè)態(tài)経営モデルだけでは続かないと考えています。

キーワードチェーン展開

まずは大まかにするのが王道です

連鎖経営は規(guī)模効果を生んで、先に大きくして、更に強(qiáng)くします。

今年は國(guó)內(nèi)の百貨店グループのチェーン展開が最も活発な年で、チェーン拡張による規(guī)模効果により、これらの大手たちは大々的に前進(jìn)できるようになりました。

とりあえず大きくして、強(qiáng)くするのが王道です。

広百集団は百貨店小売業(yè)の大規(guī)模な拡大戦略を加速し、省內(nèi)発展と省外発展を結(jié)合し、自分の店開きと資本買収を結(jié)合し、小売業(yè)と商業(yè)不動(dòng)産を結(jié)合し、百貨店とその他の業(yè)態(tài)を結(jié)合して発展させるモデルを?qū)g施し、毎年3～5店のスピードで、急速に発展し、國(guó)內(nèi)外の競(jìng)爭(zhēng)力を持つビジネスリーダー企業(yè)になるよう努力する。

調(diào)査によると、今年の上半期だけでなく、広百集団は九城を下りて、広州珠江新城太陽城、花都鳳凰広場(chǎng)、及び北京路復(fù)建ビルなどを競(jìng)売しました。

後半には広百河源ショッピングセンターをオープンしました。広百成都市の試技は成功しました。珠江新城店も年末に開業(yè)しました。物流版速は相次いで昆明吉利プロジェクトと広州保稅區(qū)東部物流基地を開拓しました。広州メガネ城國(guó)際専門プラットフォームを利用して二大新場(chǎng)を開拓しました。

王府井百貨は頻繁に動(dòng)作しています。まず年初に百貨店の改裝を行い、9月には初のサブブランドを立ち上げました?！竓Q尚客」初の店舗が大鐘寺に開店しました。12月11日に王府井百貨店大興店がオープンしました。これまでに22店舗が北京を中心に華北、華南、西南、華中、華中、華東地區(qū)の中心都市の黃金地域に分布しています。

北京はずっと王府井百貨グループの発展の中心であり、大本営である。

北京の都市化の過程に従って、市場(chǎng)はすでに三環(huán)から六環(huán)に拡大しました。消費(fèi)者の移転は北京で新たな発展機(jī)會(huì)を生んでいます。これは今年の王府井百貨が連続して北京に開店した原因です。

同時(shí)に、王府井百貨は省都級(jí)都市において、「同城多點(diǎn)」の発展モデルを行い、一つの都市は多く店舗を作り、現(xiàn)地で地域の優(yōu)位性を形成し、またこれらの都市から下級(jí)都市に放射し、「都市群」を形成する。これは王府井百貨の発展戦略規(guī)定である。

プロ市場(chǎng)

キーワードのブランド構(gòu)築

専門市場(chǎng)のブランド化

市場(chǎng)を中心にブランドの発展を促進(jìn)し、ブランドと市場(chǎng)の二國(guó)間繁栄を?qū)g現(xiàn)する。

未來の市場(chǎng)はブランドが集まる時(shí)代で、市場(chǎng)とブランドに対して二重の要求を出しました。

市場(chǎng)環(huán)境が絶えず改善されるにつれて、卸売市場(chǎng)とブランドはいつも一緒に歩く。

二十一世紀(jì)の商業(yè)流通分野はすでに大流通、大競(jìng)爭(zhēng)と大融合のビジネスモデルに向かっている。

専門卸売市場(chǎng)としては、ハードウエアだけでなく、サービス機(jī)能の向上にも力を入れ、共通化から個(gè)性化へと進(jìn)化し、市場(chǎng)の影響力を利用してブランドを深く普及させ、より多くのブランドが市場(chǎng)に進(jìn)出することを奨勵(lì)し、市場(chǎng)全體の推進(jìn)力で単一ブランドの発展を推進(jìn)し、ブランドと市場(chǎng)の二國(guó)間繁栄を?qū)g現(xiàn)する。

豫派婦人服の最大の集散市場(chǎng)として、鄭州錦栄商貿(mào)城は鄭州婦人服メーカーの500戸余りを持ち、鄭州婦人服の80%以上の市場(chǎng)輸出の重任を負(fù)っています。92%以上の鄭州婦人服ブランドが集まっています。地元のアパレル企業(yè)が子供の頃から工房式生産から大規(guī)模モデルライン作業(yè)まで、模倣版から自主研究開発までの全過程は、展示豫派婦人服産業(yè)の発展レベルと実力を示す重要な窓口となります。

「マーケット化、マーケット市場(chǎng)化」はゼロを同時(shí)に重視する情勢(shì)の下で、北京百栄世界貿(mào)易商城もブランドの運(yùn)営を高度に重視しています。

例えば、アディダス、ナイキ、匡威、KAPPA、スター邦威、森馬などの有名なブランドを?qū)毪筏?、一流ブランドが市?chǎng)に進(jìn)出しない先河を開拓しました。

百栄のブランドブラジャーの種類は北京ですでに獨(dú)占的な地位を占めています。第二線以上のブランドのブラジャーメーカーは北京地區(qū)の代理店を選ぶ時(shí)、百栄に店舗があることを主要な基準(zhǔn)の一つとしています。

自主ブランドを育成するために、常熟天虹服裝城では毎年4つの季節(jié)の新作発表會(huì)を開催しています。

第二に、天虹立體的なプロモーションは、內(nèi)刊、ウェブサイト、ブランドのドッキング會(huì)、メディアの宣伝などの面から、全力を盡くしています。

現(xiàn)在、天虹は多くの自主ブランドを持っています。例えば、伊夫婦佳人、雅各卡路、ハリウッド、クールバーバなど、多くのブランドは江蘇の範(fàn)囲內(nèi)に自分の加盟店があります。ルートは江蘇、安徽、山東にあります。一部の自主ブランドは年間売上高が億元を超えています。

海寧皮革城は積極的にブランドを育成すると同時(shí)に、多くの有名なブランドを?qū)毪筏?、自身のブランド効果を育成しました?/p>

今までモンゴル、ユキヒョウの二つのブランドが中國(guó)のブランドになりました。ホワイトカラーは中國(guó)の有名なブランドになりました。同時(shí)に多くの浙江省のブランドが誕生しました。

辛集國(guó)際皮革城は2009年に河北省の重點(diǎn)建設(shè)プロジェクトで、敷地面積は380ムーで、総投資は10億元です。

國(guó)家AAAA観光スポットの標(biāo)準(zhǔn)に基づいて建設(shè)され、ショッピング、レジャー、観光、情報(bào)発表、ファッションショー、皮革博物館などの機(jī)能が一體となっています。

6.5億元を投資した一期工事はすでに完成しました。

斬新な設(shè)計(jì)、完備した機(jī)能、完璧な組み合わせはプレイボーイ、オールドヘッド、カイザー、ユキヒョウ、和泰、七匹狼などの國(guó)際、國(guó)內(nèi)有名ブランドの進(jìn)出を誘致し、國(guó)內(nèi)規(guī)模が最大で、國(guó)際的に有名な皮革製品取引センター、情報(bào)発表センターと物流配送センターを構(gòu)築するために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

キーワード産業(yè)共勝ち

産業(yè)の上下を通じて

産業(yè)全體が発展して、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することができます。

専門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は商圏の爭(zhēng)いに派生しており、クラスター効果は日増しに顕著になっている。

一つの市場(chǎng)が本當(dāng)の繁栄を達(dá)成するには、最も広範(fàn)な消費(fèi)者のニーズとブランド時(shí)代の消費(fèi)特徴に積極的に合わせなければならない。

將來の販売サービスはイメージデザインなどの総合機(jī)能を含み、消費(fèi)者のワンストップの購買ニーズを満たす。

これらの特徴は単一の商品がミックスモードに発展することを決定しています。

専門市場(chǎng)は急速に市場(chǎng)の最前線を占めるには、この傾向に合わなければならない。

河南錦栄商貿(mào)有限公司は「産業(yè)共栄」の理念を提出しました。産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)は重要で、産業(yè)全體が発展して、産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することができます。

この理念の指導(dǎo)の下で、錦栄商業(yè)貿(mào)易城のサービス領(lǐng)域はアパレル産業(yè)の上流に広がっています。

溫州村服裝加工園區(qū)、鄭州名優(yōu)服裝加工基地などのプロジェクトが続々と進(jìn)出し、鄭州服裝生産企業(yè)に使用を提供しています。

今年8月、錦栄國(guó)際軽紡城が盛大に開業(yè)し、軽紡城は中部地區(qū)紡織貿(mào)易の展貿(mào)センターに位置し、ハナム省紡織服裝産業(yè)チェーンの上流環(huán)節(jié)における副資材供給の遅れがひどいショートプレートを補(bǔ)いました。河南錦栄商業(yè)貿(mào)易有限公司が服裝産業(yè)チェーンを完備し、河南省の「大紡織、大服裝」戦略の具體的な體現(xiàn)を?qū)g施しました。

華南城は一期の基礎(chǔ)の上で、直ちに紡織の服裝の二期工事を推進(jìn)して、1つの服裝、紡織、下著などの紡績(jī)の完成品センターを作り上げることを目指します。

第二期プロジェクトは紡織服裝産業(yè)チェーンの集合を目標(biāo)としており、第一期紡績(jī)市場(chǎng)の延長(zhǎng)だけではなく、ビジネスセット、展示展示展示展示などの機(jī)能が集積されており、全世界のバイヤーにワンストップサービスを提供し、國(guó)內(nèi)で最も完備している補(bǔ)助材料、科學(xué)技術(shù)含有量の新しい流行の生地、ファッションの服裝デザインなどすべての原材料を探しています。

華南城のビジネスモデルは珠江デルタ地區(qū)の購買分散と完璧な原理供給の欠陥を補(bǔ)いました。専門家の評(píng)価によると、華南城は現(xiàn)在すでに工業(yè)原材料の調(diào)達(dá)の「ウォルマート」となり、統(tǒng)合サービスセンターであり、物流システムと良好な経営環(huán)境が身につけている総合貿(mào)易サービスプラットフォームです。

華南城というプラットフォームでは、取引、展示、検査、電子商取引、情報(bào)交流、倉庫保管、配送、貨物輸送及び金融決済などの機(jī)能が一體となっている超大規(guī)模な工業(yè)原材料及び完成品展示取引センターを提供しているだけでなく、集采、観光、飲食、レジャー、娯楽を一體化した現(xiàn)代総合貿(mào)易物流城とハイエンド生産サービス業(yè)基地でもあります。

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海寧中國(guó)皮革城は中國(guó)皮革業(yè)の先導(dǎo)市場(chǎng)で、國(guó)內(nèi)外で高い知名度と影響力を有しています。

海寧中國(guó)皮革城は海寧地區(qū)の皮革企業(yè)を引率して、國(guó)內(nèi)皮革産業(yè)の一行をリードしています。専門市場(chǎng)の未來発展モデル、皮革産業(yè)のモデルチェンジアップ、皮革革革革革革革革革革革製品のファッション化など様々な面で模索してきました。

皮革城が一定の段階に発展した後に、皮革城の加工區(qū)を創(chuàng)立して、広大な中小企業(yè)のために生産のプラットフォームを作りました。皮革城の一期開業(yè)後、適時(shí)に第二期市場(chǎng)を出して、主に毛皮の服裝と革靴を経営して、産業(yè)チェーンの延長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

海寧市場(chǎng)の成熟した基礎(chǔ)の上にトン二堡海寧皮革城を建設(shè)し、東北市場(chǎng)を開拓する。

キーワードの規(guī)模の勝ち

専門プレートの規(guī)?；?/p>

購買者と消費(fèi)者のある製品分野における多様な批零需要を満足させる。

將來の消費(fèi)特徴は物理需要から文化需要に移行しています。普遍的な需要から個(gè)性的な需要に移行し、単一の需要から多様な需要に移行し、感性消費(fèi)から理性的な消費(fèi)に移行します。

これは市場(chǎng)の細(xì)分化を要求しています。一方で、ある製品の種類を収容する専門のプレートは規(guī)?；税k展し、購買者と消費(fèi)者のある製品分野での多様な需要を満たすために、小売にとっても卸売りにとっても重要な意味があります。

広東恵東銀基國(guó)際靴城の開業(yè)は恵東靴業(yè)を代表して「中國(guó)の女性靴は恵東を見て、恵東の女性靴は銀基にあります」という新時(shí)代に入りました。

恵東成品靴の取引エリアの発展が盛んで、直接に取引先の構(gòu)造が量から質(zhì)に変化して飛躍的になることを誘発しました。大量の恵東知名な製靴メーカーの進(jìn)出がだんだん前の単一の靴の販売に取って代わるようになりました。各種の新品が集まって、仕入れの種類はすべてそろっています。銀基靴區(qū)は広東東女靴の集散地を形成しました。

恵東銀基國(guó)際靴城はすでに製靴メーカーと販売店の間の橋梁と中樞となっており、徐々に「前店後工場(chǎng)」の斬新な構(gòu)造を形成しています。三者は強(qiáng)く連攜して、良性のインタラクティブで、國(guó)際化のワンストップ式の購買プラットフォームはすでに日に日に完備されています。

常熟の天虹服裝城に位置して1年の時(shí)間で服裝城の內(nèi)部に対して強(qiáng)力な調(diào)整と最適化を行って、大量の実力の商店を充実させました。

同時(shí)に、市場(chǎng)ルートの開拓、市場(chǎng)ブランドの宣伝普及、管理セットサービスの面で大膽に革新し、天虹の「低卸売価格勝ち市場(chǎng)」の核心競(jìng)爭(zhēng)力を確立する。

天虹は取引先の経営能力、市場(chǎng)ルートの開拓、経営理念、ブランドの占有率、経営実力などの多方面でアップグレードされます。

経営者が単一ブランドから卸売りし、多ブランドの卸売りに転換し、自主ブランドに登録し、加盟代理の形式を発展させ、市場(chǎng)経営実力の向上を?qū)g現(xiàn)し、粗放管理から精密0化管理に転換し、天虹が市場(chǎng)で絶えず競(jìng)爭(zhēng)力を持つことを保障した。

ディーラー

キーワードブランドの委託管理

代理店モデルチェンジ委託業(yè)者

マーケティングチャネルの革新通路

金融危機(jī)は中國(guó)の服裝ブランド市場(chǎng)を整頓期に入らせ、ブランド代理店も優(yōu)勝劣敗の「シャッフル」に直面しています。

信託管理は21世紀(jì)の初めから流行し始め、今まで服裝のルートの革新とルートのアウトソーシングの重要な方式になりました。

委託管理とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個(gè)人または機(jī)関に委託して管理の行使、維持、アップグレード、普及などの業(yè)務(wù)を行い、企業(yè)ブランドの発展を促進(jìn)することです。

委託管理機(jī)構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が比較的完備している優(yōu)勢(shì)を備えていなければならない。

委託管理は全體管理と販売委託管理に分けられています。全體的な委託管理は委託管理者が全面的にブランドの全體事務(wù)を引き継いでいます。販売委託管理は委託管理者として販売の一環(huán)だけを管理しています。

ここ數(shù)年、アパレル市場(chǎng)にいくつかのブランドの委託管理會(huì)社が現(xiàn)れ始めました。ブランド商と加盟商の間で新しい役割を演じています。

ブランド委託管理會(huì)社の出現(xiàn)は、ブランド企業(yè)のために招商、販売ネットワークルートの建設(shè)と端末管理などのことを解決しました。ブランド企業(yè)はより多くの力を製品の研究開発、製品の設(shè)計(jì)、製品のアウトソーシングに置くことができます。

ブランドの委託管理は服裝業(yè)界のマーケティングルートの新しい道を展開していると言えます。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)におけるブランド委託管理會(huì)社の多くは代理をベースに発展してきた。

ディーラーモデルと違って、委託業(yè)者は直接ブランドと商品を買うのではなく、直接デパートと販売契約を締結(jié)するのではなく、ブランドの端末への進(jìn)出を助け、そしてブランドとこれらのデパートでの販売管理の契約を締結(jié)する。

そのため、委託管理の収益も違っています。ディーラーはブランドメーカーから卸売り価格で商品を受け取ってから端末まで販売しています。この中間の価格差はその収入です。ブランドの委託管理者はブランドの販売管理契約と販売実績(jī)指標(biāo)をサインしています。販売実績(jī)を超えて、ブランドの委託業(yè)者は売上高の回復(fù)點(diǎn)をもらえます。

実際の操作過程では、服の代理とブランドの委託は全く違った2つのモードです。

服の代理はお金の商品の取引で、更に製品のデザイン、品質(zhì)などに関心を持って、すべての経営戦略はブランドの商と一致します。

ブランドの委託管理は更に市場(chǎng)開発、運(yùn)営、維持と管理を強(qiáng)調(diào)しています。

ブランド価値から利益の獲得においても、ブランドの委託管理パターンは代理店にとって大きな魅力を持っています。

同時(shí)に、委託管理機(jī)構(gòu)によって市場(chǎng)通路のブランドを構(gòu)築して、同様にもっと良い発展を獲得することができます。

委託管理者に対して、彼らは自分の服裝ブランドを経営している同時(shí)に、委託管理の経営ができる服裝ブランドを探し続けています。

そのため、市場(chǎng)経営の過程で、委託経営者は十分に豊富な市場(chǎng)資源と経験を蓄積しただけでなく、自分の端末ネットワークも持っています。

現(xiàn)在、ANSICH、ANDEW、BUCKAROOの三つの韓國(guó)ブランドは北京と浙江地區(qū)全體で運(yùn)営されている北京俊思伊卓ブランド管理有限公司の社長(zhǎng)黃朝暉はインタビューに対し、代理モデルの下で、投入をより多く考慮する必要があるため、代理店の経営圧力は比較的に大きく、発展の空間は多くの制限を受けていると述べました。

もしブランドの委託管理を?qū)g行するなら、委託管理者の圧力は比較的に小さいです。

このモードでは、管理者はより多くのブランドの地域全體の発展の観點(diǎn)から問題を考慮し、市場(chǎng)とブランドの総合運(yùn)営と管理を行う必要があります。これは管理者により大きな発揮空間と大きな価値感をもたらします。

ブランドのメーカーにとって、ブランドの委託管理のメリットはブランドの管理費(fèi)用の低減を助けることです。

多くの國(guó)內(nèi)の中小ブランドや海外ブランドは大都市で適當(dāng)な販売店を見つけにくいし、これらの大都市で自分の支社を作る能力もないです。

同時(shí)に、彼らは大都市に行って市場(chǎng)を開拓して、自分の製品を宣伝する願(yuàn)望を持っています。ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)はちょうど彼らの要求を満たすことができます。

明らかに、ブランドの委託管理モデルはブランド価値から利益を獲得する上で、代理店にとって大きな魅力があります。

同時(shí)に、委託管理機(jī)構(gòu)によって市場(chǎng)通路のブランドを構(gòu)築して、同様にもっと良い発展を獲得することができます。

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キーワードバイヤーモデル

多ブランド小売業(yè)者の出産を促します。

経営モデルの小売モデルへの移行

殘酷な「末位淘汰」の市場(chǎng)法則に直面して、代理店自身はどうやって発展しますか？資源を利用してブランドを創(chuàng)出しますか？それとも多ブランドを代行して優(yōu)位を占めて、リスクを下げて収益點(diǎn)を増加しますか？それとも自分の商號(hào)ブランドを出してルートのブランドになって、獨(dú)自のルートの優(yōu)位と地位を強(qiáng)化しますか？

代理店でもブランド會(huì)社でも、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、重要なのはブランド運(yùn)営、ルート建設(shè)と科學(xué)管理の能力を持つことです。

バイヤーモデルは代理店の突破と発展に別の可能性を提供します。

買い手モードは、買い手がお金を持って商品を買いに行きます。商家が商品の主導(dǎo)権を握っています。

買い取り型経営資金の使用量は多く、融通性が悪く、業(yè)者のリスクは自己負(fù)擔(dān)となるが、同時(shí)に企業(yè)も定価権を握っている。

買い手モードはより多くのリスクを擔(dān)っていますが、より多くの権利を握っています。例えば、強(qiáng)い交渉能力、積極的な購買権、より大きな利益空間などの要素によって、小売業(yè)者は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)においてより優(yōu)位な地位を占めています。

代理モードは代理店が商品を持ってお金を売りに行きます。メーカーは商品の主導(dǎo)権を握っています。

代理モードの資金の占用が少なく、柔軟性が強(qiáng)く、メーカーのリスクも一緒に負(fù)擔(dān)しますが、価格決定権はメーカーが掌握します。

比較的に、代理モードのリスクが低く、資金が柔軟で、在庫が交換できます。

しかし、代理店がリスクをサプライヤーに転嫁すると同時(shí)に、主導(dǎo)権を失った。

過去、中國(guó)のアパレル企業(yè)は生産加工を経営の重點(diǎn)として、利潤(rùn)が低く、管理が簡(jiǎn)単でした。

労働力と生産製造コストの増加に伴い、低付加価値、技術(shù)含有量に乏しい規(guī)模化生産製造はますますその優(yōu)勢(shì)を失っています。中國(guó)のアパレル産業(yè)は製造から市場(chǎng)に移行する過程を経験しています。

未來、中國(guó)のアパレル産業(yè)の転換の核心は流通環(huán)節(jié)に利益を求めます。買い手は流通環(huán)節(jié)から商品を管理する役です。

ビジネスモデルのサプライチェーン関係において、売り手モデルの市場(chǎng)志向の垂直整合力はますますその優(yōu)位性を示すことになる。

國(guó)內(nèi)のもう一つの服裝企業(yè)は買手モデルを企業(yè)のビジネスシステムに嫁がせます。その中に七匹狼、ポストドン、メトスボンバーなどが含まれています。

また、ZARAやITなどの國(guó)際的なバイヤーの進(jìn)出や個(gè)性的な傾向が高まるにつれて、國(guó)內(nèi)の代理店は「バイヤーモード」に接觸し、認(rèn)識(shí)するようになりました。

実際のビジネスモデルでは、現(xiàn)地化の問題に直面するのは避けられないが、急速に臺(tái)頭するスピードは、この新たな力の未來を示すには十分である。

バイヤーは市場(chǎng)を先導(dǎo)する製品ですから、バイヤーの職業(yè)は必ず販売端末から生まれます。

現(xiàn)在、代理店のバイヤーはすでに買い手の土壌を備えており、大量の端末販売ルートのディーラー、代理店達(dá)は代理店のバイヤーの実踐者となります。

キーワード贅沢品直営

國(guó)際ブランドの代理店は捨てられました。

ルートのブランドを作ったり、出口にしたりします。

2010年、國(guó)際ブランドの「捨てる」部分の代理店の現(xiàn)象が相次いで現(xiàn)れました。

7月26日、世界的に有名な高級(jí)ブランドのHugoBossが、下半期に中國(guó)で合弁會(huì)社を設(shè)立すると発表されました。

これまでBurberryなどの國(guó)際ブランドも相次いで中國(guó)の代理店を退けて、代理権を回収して直営してきました。

実は、2009年の年末に「ブランドパン」と呼ばれる香港の富豪の潘迪生氏は、アメリカのファッションブランドPoloRalphLaurenと9年間の協(xié)力を終え、同時(shí)にTommyHilfinger中國(guó)大陸の代理権を失った。

ハンドバックで有名なアメリカの高級(jí)ブランドのCoachも代理店のジュンスグループから中國(guó)の小売業(yè)を回収しました。5つの観光小売店だけを殘して第三者の小売業(yè)者が運(yùn)営しています。

現(xiàn)在、世界的に有名な高級(jí)品ブランドの80%はすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

しかし、これらの企業(yè)が中國(guó)に殺到すると同時(shí)に、中國(guó)本土の企業(yè)はリスクを分擔(dān)する先頭部隊(duì)の役割を果たしているだけです。

「中國(guó)本土の代理店を永遠(yuǎn)に中國(guó)市場(chǎng)にさせることは不可能です。迅速に市場(chǎng)を占領(lǐng)するために、3～5年後に市場(chǎng)が完全に成熟したら、代理店の販売権を回収して、販売業(yè)者に二、三の都市に新市場(chǎng)を開拓することを目的としています?！?/p>

ロベッラアジア太平洋理事會(huì)のAndrea社長(zhǎng)はこのほど、マカオで開かれた第5回贅沢品國(guó)際サミットで明らかにしました。

國(guó)際ブランドの直営化は代理加盟モデルの終焉を表しません。成熟した先進(jìn)市場(chǎng)にも代理店があります。

ただし、先進(jìn)市場(chǎng)の代理店は國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)代理店のような機(jī)能が単一ではなく、彼らの位置づけは小売チャネルをコントロールし、小売市場(chǎng)に入るルートを統(tǒng)合して包裝し、「レンタル」を希望するブランド企業(yè)に與える。

一番成功したのは日本の商社です。例えば、伊藤忠と中國(guó)香港の利豊グループです。

これらのチャネル事業(yè)者はある市場(chǎng)の成熟した完璧かつ競(jìng)爭(zhēng)力に富むルート資源を持っています。例えば、多くのコピーできないゴールデンエリアの店舗はチャネルメーカーの所有財(cái)産、あるいは長(zhǎng)期レンタル?yún)f(xié)力であり、これらのルート業(yè)者はまた完璧な物流倉庫システムを持っています。ブランドメーカーはこの市場(chǎng)に入りたいです。これらのルート商を避けにくいです。

また、これらのチャネル商會(huì)はブランド商のために詳細(xì)な市場(chǎng)開拓方案を制定し、法律面の注意喚起、管理輸出、現(xiàn)地市場(chǎng)の人員採用報(bào)酬體系の構(gòu)築、詳しい市場(chǎng)データと市場(chǎng)分析、政府政策面の疎通と參入を含み、地元の人脈資源を共有し、地方保護(hù)主義の妨害を受けないようにし、またブランドメーカーの現(xiàn)地市場(chǎng)での価格交渉を助けたり、主導(dǎo)したりするなどのサービスを提供しています。

この點(diǎn)で、最も典型的なのは日本の伊藤忠です。

外部から日本市場(chǎng)に入るのは難しいので、外部ブランドと直接取引するよりも、現(xiàn)地消費(fèi)者は伊藤忠のような「商社」を信用しています。

そのため、伊藤忠の強(qiáng)いルートブランドの影響力と小売の高度な統(tǒng)合によって、伊藤忠は歐米のファッションブランドの130近い日本での運(yùn)営を掌握しています。

伊藤忠はほとんど海外のアパレルブランドとして日本に入るために一番重要な、しかも避けられない、「捨てる」という「通路」になっています。

そのため、引き続き商業(yè)資源を深め、集積し、ルートブランドの影響力を構(gòu)築することは、國(guó)際ブランド代理店の未來の発展方向の一つである。

インターネットマーケティング

キーワードの共同購入

オンライン購入の新しいモード

共同購入サイトの爆発的な増加による共同購入ブーム

ネットショッピングに熱中している人たちにとって、最近のショッピングは淘寶だけでなく、撮影などのC 2 Cサイトだけでなく、各種フォーラムグループを通じて海外から商品を代理購入することができます。

アメリカの共同購入サイトGroupOnからコピーした団體購入のパターンは、國(guó)內(nèi)のインターネット業(yè)者に膨大な埋蔵量の金鉱を発見させたに違いない。

しかし、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の共同購入サイトの中でアパレル類の製品の比重はまだ大きくないです。主に製品の提供者と協(xié)力する方式で、販売するブランドは主に李寧、ecco、NIKEなどの知名度が高く、製品の標(biāo)準(zhǔn)化度が比較的高いアパレルブランドがあります。

また、自身のサイトに依存して作られた「ネットワークの組み合わせ」が、開設(shè)されています。

もう一つの提案しなければならない団購パターンは贅沢品の共同購入サイトです。

佳品網(wǎng)と秀団はアメリカの最も成功したブランド商品の共同購入モデルGlt.comを參考にして、積極的に國(guó)內(nèi)のハイエンド商品の共同購入市場(chǎng)の空白を埋める。

GUCCIの新型シルクのスカーフ、Longchampのゼロ財(cái)布、VivienneWestwoodウールのストールマフラーなどの高級(jí)な消費(fèi)品は販促活動(dòng)の中で見つけられます。

しかし、これらの贅沢品はいったん「割引」や「団購」のような安価な文字と結(jié)びついたら、その量は高価なハイエンド製品と言えます。

國(guó)際的なハイエンドのファッション製品を「低価格」のラベルを貼った電子商取引市場(chǎng)に持ち込んで、電子商取引市場(chǎng)の細(xì)分化に合わせて、商品客層の位置付けはますます精確な傾向にある。

ページの上で高い大きい札は消費(fèi)者に帳簿を買うことができますか？

全體的に見ると、國(guó)內(nèi)の団體購入サイトの種類林総は、短期的に數(shù)爆発的に増加し、団體購入市場(chǎng)に同質(zhì)化が深刻で、価格による悪性競(jìng)爭(zhēng)、関連法律法規(guī)の監(jiān)督?制約の欠如によって消費(fèi)者がだまされるなどのマイナス報(bào)道が見られた。

多くの業(yè)界関係者や専門家は、今後の國(guó)內(nèi)の共同購入サイトの発展について一致した見方を示しています。団體購入市場(chǎng)はすぐにシャッフルを迎えますが、最終的に生き殘れる団體購入サイトの數(shù)は多くないです。

多くの団購サイトの中で、少數(shù)の良好な信用と優(yōu)良な資源を持つウェブサイトが80%以上の団購消費(fèi)者を占めているため、これらのウェブサイトはやればするほど大きくなり、他のウェブサイトは閉店の結(jié)果を迎えるしかないです。

キーワードのブランド化

位置付けの個(gè)性の発展を探します。

草の根売り手の規(guī)?；握?guī)化発展はネットの新しいブランドをはぐくんでいる。

ネットショッピングの消費(fèi)者の商品の品質(zhì)に対する心理的な期待値の上昇に伴い、「淘ブランド」に対する認(rèn)知度はますます高くなり、ネットユーザーはすでに過去の「価格消費(fèi)」から「品質(zhì)消費(fèi)」に移行し始めており、製品の品質(zhì)に対する要求はより厳しい。

淘寶の中で“ふざけています”の経営のモードは電子商取引の市場(chǎng)の日に日に熟していることと競(jìng)爭(zhēng)の激化に伴って、ゆっくりと変えられています。

代わりに、すべてのネットワークブランドの急速な上昇です。

プラットフォームを作ったばかりの頃は、押し合いへし合いと抱き合っていました。一つの商品を売るのは一つです。いくら「エビとカニの將」でも、大金を大量に引き揚(yáng)げることができます。

電子商取引のモデルがますます成熟すると、店舗間の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、どのように競(jìng)爭(zhēng)に勝ち抜いてきたのか、多くのネットショップの店主が経営思惟に突破を求め始めた。

レモン緑茶、裂帛、Jusstyle、歐州の莎、モダンなお姉さんなどのいくつかの“白手起家”の草の根の売り手、CからBに向かって次第に変えて、“進(jìn)化”して、自分のブランドの文化、設(shè)計(jì)チーム、工場(chǎng)と線の下でブランドと同じ競(jìng)爭(zhēng)の実力を持つだけではなくて、またネットの世界の中の生存の法則を理解します。

製品の品質(zhì)、新型の設(shè)計(jì)速度、アフターサービス、企業(yè)文化は次第に正規(guī)化に向かって、規(guī)模化は発展します。

ネットショップの大売り手たちは中國(guó)です。

タオバオネットは公衆(zhòng)の電子商取引プラットフォームとして、商店のために未曽有の自由発展プラットフォームを提供する同時(shí)に、消費(fèi)者のために商品を客観的に評(píng)価する機(jī)會(huì)を提供して、すべての購入者に參考にします。

聡明な商店はそれをいかなる広告に変えても比べられないほどの口コミ効果があります。そして評(píng)価によって最も真実で、最もタイムリーな取引先のフィードバックが得られます。これは企業(yè)の改善と更なる発展にとって最も貴重です。

逆に、投機(jī)的な巧妙さは、ある程度のネットブランドのために苦労している人にとっては、「自殺」行為と同じです。

すでに打ったこの山河をどのように守っていくかは、経営者一人が明確にしなければならない。

ネットブランドは電子商取引市場(chǎng)が進(jìn)化した結(jié)果、適者が生存しています。

進(jìn)化は必然的に市場(chǎng)の環(huán)境に適応していない多くの形態(tài)を淘汰します。これらが殘してきたのは、日増しに栄えている強(qiáng)者達(dá)です。私達(dá)に與えられたのはもっと強(qiáng)くて、しかも代々遺伝し続ける良質(zhì)の遺伝子です。

製品の品質(zhì)に対してこつこつと追求し続けることは、彼らの強(qiáng)い遺伝子の一つです。

キーワードファイナンス

新資本ブーム

B 2 C市場(chǎng)の集中力は大量に投資を引き付けます。

2010年上半期に、中國(guó)B 2 C業(yè)界では27件の投資が発生しました。そのうち、20件の投資額が公開されました。総投資額は2.87億ドルに達(dá)しました。2006～2009年の4年間で、この分野の投資金額の合計(jì)の半分近くになりました。

業(yè)界の専門家は、2008年前に中國(guó)の電子商取引業(yè)界內(nèi)の

2010年になってすでに業(yè)界の“成長(zhǎng)期”に入って、この時(shí)いくつかの優(yōu)良品質(zhì)の電子商取引企業(yè)はすでに一定の規(guī)模の経済の松葉點(diǎn)まで強(qiáng)大になって、利潤(rùn)率は上昇を始めて、融資は適當(dāng)な時(shí)に。

しかし、従來の小売チャネルに比べて、ネット市場(chǎng)はまだその地位を揺り動(dòng)かす能力がない。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のオンライン小売業(yè)は社會(huì)商品小売総額の3%だけを占めており、先進(jìn)國(guó)の10%に比べてまだ低いです。

B 2 C企業(yè)の融資を縦割りに分析したところ、B 2 C企業(yè)の2010年第3四半期の融資総額は過去3年間の融資総額の合計(jì)に等しいということです。

これはただB 2 C企業(yè)の融資ブームが到來した前觸れで、國(guó)內(nèi)の小売業(yè)の構(gòu)造が変化し始め、ネット上の小売業(yè)が急速な発展の始まりにあり、まだ集中力のある成熟した時(shí)期ではない。

B 2 Cの企業(yè)融資の本格的な爆発期は來年の下半期に始まって、しかも1～2年の高位が続いています。これは利益の再分割の始まりです。