服交會(huì)を始めたばかりの時(shí)、一番難しいのはバイヤーを誘致することです。

「私たちもいろいろな方法を考えました。例えば、直接北方の都市に行きました。

國家工商総局に企業(yè)名簿があります。これらの企業(yè)の名簿をコピーして、これらの服裝企業(yè)の住所によって、郵送の方法で服を渡した情報(bào)を彼らに教えて、當(dāng)時(shí)は大體5萬通のメールを送りました。

虎門服飾業(yè)協(xié)會(huì)の王敏健秘書長は、當(dāng)時(shí)の歩みをこう回想している。

外資企業(yè)は第一回虎門服交會(huì)の招待を受けた時(shí)、「経験がないので、商売の材料ではないです。參加する必要がありません?！?/p>

虎門市民も政府と協(xié)會(huì)を「腹いっぱい食べて大丈夫。納稅者のお金を浪費(fèi)する」と非難した。

しかし、虎門はこのような空白の中から出てきました。

「企業(yè)に求める」というさまざまな苦労と展覧會(huì)を開催することに対して、この一年、成功した欲求に押されて、まったく余裕がなく、彼らは意地を張ってします。

大企業(yè)は私たちを見下しているのではないですか？小企業(yè)を探して、彼らを助けて、彼らを育てて、彼らを虎門服裝業(yè)の大企業(yè)にします。

譚志強(qiáng)の話は當(dāng)初のしようがないことを言い出しましたが、このしようがない中の「下策」こそ今日の虎門服裝産業(yè)の繁栄を成し遂げました。

服交會(huì)というプラットフォームの上で、いくつかの本土企業(yè)が成長してきて、最初に十?dāng)?shù)件の服を持って參加して、終端店舗まで発展しました。

10數(shù)年の間に、服交會(huì)という広い舞臺(tái)を通じて、小企業(yè)は大企業(yè)になり、數(shù)百個(gè)は數(shù)千個(gè)になりました。

展示企業(yè)以外に、服交會(huì)は世界トップの人材、國際トップのブランドを招待して虎門に來て共に交流します。彼らをショーをさせるだけではなく、もっと重要なのは「雲(yún)集」の彼らの業(yè)務(wù)です。

今は服交易會(huì)を見ています。規(guī)模はますます大きくなり、展示場(chǎng)の面積、展示ブースと成約額は絶えず突破と超えられます。

先日終了した第15回中國國際服裝交易會(huì)の意向は46億元に達(dá)し、第1回と比べて何倍にもなりました。

まさに一回一回の服交易會(huì)を通して、虎門の企業(yè)、市場(chǎng)更には社會(huì)まで、すべて深刻な変化が発生しました。

今、服交會(huì)は虎門の毎年の一大祝日になりました。ほとんど全國民が交易會(huì)を支持しています。

外界は服交易會(huì)を通じて虎門を理解し、虎門服裝産業(yè)を理解しました。そして服交會(huì)で虎門と縁を結(jié)び、虎門と連絡(luò)を取りました。

更に重要なのは、服が交差するのは虎門で、その運(yùn)命の転換の支點(diǎn)だけではなくて、すでに虎門を紹介する1枚の麗しい名刺になりました。

人物誌

郭東林?以純

虎門の服裝というと、どうしても寄り道できない一人は郭東林で、どうしても寄り道できないブランドです。

1971年6月、郭東林は広東河源紫金県の辺鄙な山村の貧しい農(nóng)民の家に生まれました。

新しい命が生まれたのは、この貧しい家庭に大きな喜びを與えていませんでした。まだお腹がいっぱいになっていない家族にとって、またお口を添えて食事をします。

その時(shí)、毎日「日の出のために作って、日が暮れて休みます」という両親はどうしても二十年後、この子供は故郷を離れるだけでなく、一人で広州での旅を始めました。

彼が広州に入る前に、もう一つの不遇なエピソードがあります。

運(yùn)命に頭を下げることに甘んじず、自分の努力で人生を変えたいと考えている郭東林さんは、山から材木を買いに行ってお金を稼いでいる人を見ました。

しかし、運(yùn)命は數(shù)奇で、初めての試みは元の血で終わっていません。

1991年、ポケットの中で50元しかない郭東林は転々と広州に來ました。

果物を売っている社長が彼を引き取って、果物の屋臺(tái)の商売の世話をさせました。

勤勉さと質(zhì)樸さによって、彼はすぐに果物屋の主人の好感と信用を勝ち取りました。

彼の生活は安定してきて、給料もだんだん増えてきました。

ただ、これは郭東林の未來の素晴らしい人生の始まりです。

一つの大膽な考えは彼の頭の中でもう形になりました。長い市場(chǎng)視察と夜間學(xué)校の充電を経て、彼は服裝販売の大軍に入ることにしました。

まず、製衣所で倉庫の底の商品を買いました。それから、屋臺(tái)のボスに転売しました。往復(fù)で行きます。彼は自分が何がほしいのかを知っているようです。

ついに、広州の鉱泉路、1つの小さい屋臺(tái)、郭東林は自分の屋臺(tái)に屬しました。

1997年、郭東林は彼自身の5年間の苦労の積み重ねを持って、更に彼の5年余りの服裝業(yè)界に対する認(rèn)識(shí)と自信を持って、彼を連れて同業(yè)の中で創(chuàng)立した信用と名聲をも持って、彼の次の目標(biāo)を始めました。

虎門は第二回中國（虎門）國際服裝交易會(huì)の開催にあたり、民営企業(yè)を全力で支援し、企業(yè)をより強(qiáng)くするという観點(diǎn)から、虎門の一番早い7つのブランドを打ち出しました。

郭東林は自分で生産した11の服裝を持っていて、若い企業(yè)家の戦略の目で虎門服裝協(xié)會(huì)を探し當(dāng)てて、誠心誠意にブランドを作る自信と決心を表現(xiàn)しました。

その後、余裕のない限られた資金の中から広告宣伝のために多くの部分を取り出し、中國國際服裝交易會(huì)で初めて「以純」という名前で世間にデビューしました。

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「以純」が生まれた當(dāng)初は、卸売りの道を歩いた。

當(dāng)時(shí)、純粋な服裝で毎日最大7萬件の卸売りができました。最大一ヶ月で200萬件の出荷ができます。年間で基本的に千萬件の服が各地の業(yè)者に承認(rèn)されました。

それでもこの時(shí)の「以純」は、ほとんどの人には聞いたことがない。

しかし、2年後には、純粋な専門店が2000近くに達(dá)しました。

これは郭東林が獨(dú)自に道を切り開いて、高所から敵を見下ろす戦略から源を発しています。もっと遠(yuǎn)くに行きたいなら、ずっと問題を解決して、特許経営の方式で、ブランド専売の道を歩きます。

この數(shù)字は4000店に達(dá)し、専門店は32の省市自治區(qū)に広がっています。

この時(shí)、彼と同じように卸売りをしていた人は利潤の空間がますます小さくなることに気がついて、次々と専売とフランチャイズに転じる時(shí)、純潔はすでに全國の優(yōu)位市場(chǎng)でしっかりと足のかかとに立ちました。

2005年から、純がグローバルブランドの拡張の歩みを踏み出し、東南アジア地域のマレーシア、シンガポールなどに加盟チェーン店を相次いで開設(shè)しました。

2006年にはチェーン店に加盟してベトナムやロシアなどに進(jìn)出し、中東市場(chǎng)に続く。

2006年は純にとって朗報(bào)が絶えず、この年は純の中から2006 FIFAドイツ大會(huì)唯一のフランチャイズマークとマスコットなどの標(biāo)識(shí)を使った服裝ブランドを選びました。

メディアによると、W杯期間中、純カジュアルウェアで注文した日には、単店で400枚のTシャツが売られたという記録がある。

今回の國際サッカー連盟との提攜を経て、純也は國際標(biāo)準(zhǔn)管理の向上を経験して、歐米、日韓などの市場(chǎng)進(jìn)出のペースを速めました。

同じ年に、純がロンドンに獨(dú)立したデザインスタジオを設(shè)立し、歐米の流行ファッションと第一時(shí)間にドッキングしました。

2009年の下半期から、純粋な服ごとに、デザイナーがデザインを決めてから、一週間待つだけで、全國に散らばっている純粋な専門店で買うことができます。

また、毎日の新商品があります。平均的に毎日50種類以上のトレンドモデルが生まれ、毎年2萬個(gè)以上の新商品が発売されています。

「快女十強(qiáng)」と一緒に「以純」を著ると、2010年初春の屋外広告板の中の美しい風(fēng)景です。

純粋さをもって、今のファッションと娯楽の模範(fàn)を完璧に結(jié)び付けて、新しい流行のファッションを成し遂げる。

この年、純粋な國際化のペースで明らかに加速し、インドUpmarketグループと合弁會(huì)社を設(shè)立し、インド市場(chǎng)を共同で開拓し、純持ち株51%である。

合弁會(huì)社は2012年までに、インドの主要都市に10店舗を含む小売店100店を設(shè)立する予定です。

郭東林と以純は虎門から出発して、一緒に前に進(jìn)むと、歩くほど速くなります。

記者の視線

有形の手の傑作

虎門は今日があります。服裝で町を立てられます。ある程度は政府の傑作とも言えます。

なぜ虎門だけが服裝の大業(yè)を成し遂げたのか？これは虎門が服裝を基幹産業(yè)として発展した結(jié)果である。

虎門人は、広州、深センのような大都市では服裝を基幹産業(yè)として発展することができないと考えていますが、虎門という小さな町は服裝業(yè)を発展させるために全鎮(zhèn)の力を傾けられます。

虎門鎮(zhèn)政府の町の服裝発展史の各転換點(diǎn)において、しばしば突き出す「有形の手」を整理しましょう。

最初から、「洋貨街」が現(xiàn)れたので、町政府はもう気づきました。この星の火は燎原を焼き盡くすことができると思いました。そこで、これらの散らかった露店を一つのところに集めて、つまり今の百佳デパートの一帯と虎門病院の近くにします。

虎門鎮(zhèn)政府はまた服裝市場(chǎng)がますます盛んになっているのを見ました。當(dāng)時(shí)は國內(nèi)の服裝販売市場(chǎng)が比較的に盛んで、香港地區(qū)と國外の服裝企業(yè)は産業(yè)のアップグレードの圧力に直面していますので、中國內(nèi)陸で服裝加工の道を探さなければなりませんでした。

特に香港の衣類製造業(yè)は徐々に內(nèi)陸に移転し、虎門は香港に隣接しており、鎮(zhèn)政府は區(qū)位の優(yōu)勢(shì)を利用して真っ先に香港の服裝の著服移転を受ける機(jī)會(huì)をつかんでいる。

1993年、政府が出資して、大型専門服裝市場(chǎng)「富民商業(yè)ビル」を建設(shè)しました。

當(dāng)時(shí)はまだ裕福ではなかった小さな町に対して、政府は思い切って巨額の資金を使って「巨大なもの」を建設(shè)するには、勇気が必要であり、普段よりも高い視野が必要であった。

“富民”の成功に従って、虎門服裝市場(chǎng)の影響力は絶えず高まっています。

1995年、虎門鎮(zhèn)委員會(huì)、鎮(zhèn)政府は正式に「服裝興鎮(zhèn)」の発展戦略を提出し、服裝産業(yè)を虎門鎮(zhèn)の柱産業(yè)としました。

虎門服裝産業(yè)の発展の過程で、「商標(biāo)用秤」というデタラメな歳月があった。

最初は虎門の服裝商人は何でも香港人のやり方をそのまま適用していました。「商標(biāo)」という當(dāng)時(shí)はまだ流行していたものについては、何に使うものかさえ分かりませんでした。

最後まで、ブランドはボタンやファスナーのようなものになりました。斤で買うことができます。どのブランドのブランドでも買えます。

トラ門人に聞いたら、商標(biāo)は何をしますか？

その後、鍾江沢泉で虎門の鎮(zhèn)委員會(huì)副書記、鎮(zhèn)長を擔(dān)當(dāng)し始めた時(shí)、彼は政府職員を動(dòng)員して企業(yè)の仕事をして、みんなに「商標(biāo)は稱來ではなく、登録してきたのだ」と認(rèn)識(shí)させるように導(dǎo)いた。

その後、政府はブランドを意図的に押し始め、ブランドの理想を?qū)g現(xiàn)するために、政府は企業(yè)のために観念的な「識(shí)字一掃」を行うことにしました。

最大の行動(dòng)は、政府が出資して北京のCHIC、大連のファッションフェスティバルなど全國の展示會(huì)に參加させることです。

このような「政府が舞臺(tái)に立って、企業(yè)が芝居をする」ということで、企業(yè)はやっといくつかの「ブランドの薫陶」を受けました。

その時(shí)間は虎門企業(yè)がブランドに対する認(rèn)識(shí)が無から有まで、質(zhì)的な変化が発生する肝心な時(shí)です。

虎門は「雁の陣経済」と言われています。

「雁列経済」の第一列は政府で、第二列は服裝市場(chǎng)で、最後の列は服裝ブランドです。

ブランド押しの道に政府は金を惜しまない。

虎門政府は前後して「百萬の重金屬ブランド」の決定をしました。中國のブランド品、有名ブランドを取得した企業(yè)に100萬元の奨勵(lì)を與えました。広東省のブランド商品及び広東省の有名ブランドを取得した企業(yè)に対して相當(dāng)な奨勵(lì)金を與えました。

ついに政府の取り組みが効果を収めた。

純一を虎門として初めて全國のブランド品を持ち帰る時(shí)、虎門鎮(zhèn)政府の指導(dǎo)者は自ら空港に迎えに行きました。

虎門服裝業(yè)界協(xié)會(huì)は1996年に創(chuàng)立されました。當(dāng)時(shí)虎門の服裝企業(yè)が多かったですが、統(tǒng)一的な組織と機(jī)構(gòu)がありませんでした。だから、鎮(zhèn)政府は協(xié)會(huì)を設(shè)立し、企業(yè)を集中させ、協(xié)會(huì)を利用して企業(yè)やサービス企業(yè)を支援することを決めました。

當(dāng)時(shí)は虎門服裝協(xié)會(huì)の設(shè)立が早かったです。町の一級(jí)の服裝協(xié)會(huì)について言えば、虎門は全國で初めてです。

協(xié)會(huì)の設(shè)立はさらに「服交會(huì)」の発展を促した。

設(shè)立の第1回から、「服交會(huì)」を企畫し始めました。甚だしきに至っては、協(xié)會(huì)は「服交會(huì)」のために生まれたとも言えます。

毎回の服交易會(huì)は全部虎門全鎮(zhèn)の大事で、政府は全部の人力、物力、財(cái)力を注ぎ込みました。

……

今、虎門鎮(zhèn)政府は次のステップをどうするべきかを考え始めました。人材セット、都市ソフト環(huán)境の向上、産業(yè)雰囲気の構(gòu)築など一連の発展計(jì)畫がスタートし、実施されています。

目標(biāo)と理想については、國內(nèi)で影響力のある大きなブランドが出現(xiàn)してほしいと言っています。未來は虎門が舞臺(tái)で演技しています。他の人が舞臺(tái)の下で見て、虎門の手を挙げて、足を運(yùn)んで、他の人の注目を集めます。