1月11日のニュースは最近です。ナイキ會(huì)社の投資家交流會(huì)で、中國(guó)の三四線都市をどうやって開(kāi)拓するかということはナイキの幹部たちがしきりに質(zhì)問(wèn)されている話題です。ナイキ大中國(guó)地區(qū)の収入の約半分は中國(guó)からの20のトップ都市で、より広い中國(guó)の3線と以下の都市で、まだ多くのところが空白です。

しかし、三四線都市を開(kāi)拓する具體的な策略において、ナイキの幹部達(dá)は工夫を凝らしてあいまいさを維持しているようです。アディダスもっと野心的に表現(xiàn)します。

2010年11月、新しく赴任したアディダス大中國(guó)區(qū)取締役社長(zhǎng)の高嘉禮氏は記者団に対し、アディダスの今後5年間の中國(guó)市場(chǎng)発展戦略を披露しました。中國(guó)の中小都市、つまり三線と以下の都市はアディダスの未來(lái)業(yè)務(wù)の重點(diǎn)となります。

高嘉禮氏によると、2015年までに、アディダスは2500以上の店舗を開(kāi)設(shè)する予定で、國(guó)內(nèi)の中小都市に分布しています。全部建設(shè)された後、アディダスの店舗がカバーする都市の數(shù)は現(xiàn)在の550個(gè)から1400個(gè)以上に増加します。

2010年12月、ナイキで開(kāi)催された2011年度第2四半期の業(yè)績(jī)電話會(huì)議で、ナイキはブランドCharie Denson総裁は、ナイキは中國(guó)の三線と四線市場(chǎng)をさらに開(kāi)拓し、業(yè)績(jī)を持続的に伸ばしていくと述べました。しかし、ナイキはナイキブランドの製品価格を下げる方式で三四線都市に入ることを否定しています。価格は比較的低いです。傘下のブランド「Converse」は國(guó)內(nèi)三四線都市に衝撃を與える可能性があります。

中國(guó)の三線と以下の都市はアディダス、ナイキの重要性に対して、2008年の國(guó)際金融危機(jī)が爆発した後に、表現(xiàn)は非常にはっきりしています。アディダス、ナイキは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、まず國(guó)內(nèi)の第二線都市で水を試すことで、第二線市場(chǎng)の開(kāi)発を通じて、アディダスとナイキは李寧を急速に超えて國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)の「先頭羊」になりました。いわゆる「成也蕭何、敗也蕭何」。

2009年、國(guó)內(nèi)の第一線と第二線都市を主力市場(chǎng)とするナイキとアディダスは無(wú)気力で、「ワーテルロー」にさえ遭遇しました。2010年度（2009年6月1日～2010年5月31日）は、ナイキ大中國(guó)地區(qū)の収入が17.42億ドルで、前年度の17.43億ドルに比べて、収入の伸びがマイナスとなった。アディダスは2009年の大中國(guó)地區(qū)の収入は9.67億ユーロで、2008年の10.77億ユーロに比べて、1.1億ユーロ減少しました。

中國(guó)の中小都市を中心とした市場(chǎng)の李寧、安踏、特歩などは相対的に「潤(rùn)い」を過(guò)ごしています。李寧は2009年に84億元の収入を得て、同時(shí)期に比べて20%以上伸びています。業(yè)界ではその年の中國(guó)市場(chǎng)で、李寧の収入規(guī)模はすでにアディダスを超えています。ナイキと同じぐらいです。{pageubreak}
 

國(guó)內(nèi)の中小都市はずっと李寧、安踏などの國(guó)內(nèi)スポーツブランドの天下で、アディダス、ナイキなどの多國(guó)籍スポーツブランドはとっくに中小都市と國(guó)內(nèi)のスポーツブランドに入ることができます。

高嘉禮氏は、中國(guó)の都市化が進(jìn)むにつれて、中小都市の購(gòu)買(mǎi)力が日増しに強(qiáng)まり、アディダスは新たな戦略を取って中國(guó)の中小都市に戻り、今後新たにオープンする店舗はこれらの地域で足踏みできると考えています。

高嘉禮の信頼を支えているのは、アディダスが新たに押したスポーツファッションブランド「NEO」の拡大が著しい。アディダス大中國(guó)區(qū)の前社長(zhǎng)の杜柏瑞さんによると、2007年からアディダスが「NEO」の前身となる「Adidas Sports Essential」シリーズの製品を発売したのは、アディダスブランドの主力スポーツ用品と違って、「NEO」や「Adidas Sports Essential」は一連のスポーツファッション製品で、中國(guó)の中小都市の消費(fèi)者にぴったり合うという。

業(yè)界関係者によると、「NEO」のTシャツは98元前後で、上著は298元前後で、アディダスの「三つ葉草」シリーズのようなトップスは500元から600元で、価格性能比があり、最新型の「NEO」はアディダスの中小都市の市場(chǎng)の方便の扉を開(kāi)くという。アディダスは2007年に「NEO」を開(kāi)始し、約2年間で30～40の試験店を開(kāi)設(shè)し、2009年から大規(guī)模な開(kāi)店を開(kāi)始しました?，F(xiàn)在の開(kāi)店総數(shù)は700店に達(dá)しています。

アディダスグローバルCEOのハーバート?ハイナ氏は、「NEO」などのスポーツファッション商品は今後5年間で大いに発展すると予想しており、アディダスの現(xiàn)在の年間収入は110億ユーロ、スポーツファッション商品は25%を占め、今後5年間で30%のシェアを占め、アディダスの2015年の世界収入は170億ユーロと250億ドルで、ナイキ2015年の270億ドルの収入予想と比べてさらに差を縮小している。