1月11日のニュースは原材料に対して

年の瀬になると、多くの企業(yè)が新年度の注文を急いでいますが、契約時(shí)に人民元の切り上げによるリスクをいかに減らすかは、多くの企業(yè)が最も関心を持っている話(huà)題です。

金進(jìn)靴業(yè)（東莞）有限公司（以下、金進(jìn)靴業(yè)という）は銀行との協(xié)議を通じて、事前に為替レートをロックし、輸入原材料の比率を拡大するとともに、國(guó)內(nèi)販売の比率を高める方法で、避難通路に入りました。

年の瀬の難問(wèn)

人民元の切り上げ

利潤(rùn)の空間を圧縮する

年の瀬は企業(yè)の一番忙しい時(shí)期と予想されていたが、本紙記者が金進(jìn)靴に足を踏み入れた時(shí)、目の前の忙しさに呆然とした。

短い一時(shí)間で、金進(jìn)靴業(yè)副総経理の王金陽(yáng)の事務(wù)室はもう四五組の人を出入りしました。各グループの人は例外なく慌ただしいです。

これも予定されていたインタビューの時(shí)間を一時(shí)間遅らせました。

王金陽(yáng)はこの二日間は銀行と為替レートのことについて相談しています?！笇?lái)人民元はまだ切り上げが必要です。銀行と事前に為替レートをロックしないと、來(lái)年のビジネスはもっと難しいです?！?/p>

公認(rèn)會(huì)計(jì)士として、為替レートなどの問(wèn)題があるたびに、王金陽(yáng)さんは重要な交渉員です。

彼は記者団に、2010年の下半期以來(lái)、人民元の上昇が続いており、金進(jìn)靴業(yè)の全體的な利益に大きな影響を與えていると語(yǔ)った。

人民元が10ポイント上昇すると、會(huì)社のコストは6ポイント上昇します。

今、彼の一番重要な仕事は総経理に協(xié)力して、なるべく早く銀行との為替レート協(xié)議を決めることです。

攻略を突破する

事前に為替レートをロックする

王金陽(yáng)は為替レートの変動(dòng)、人民元の切り上げの情況の下で、銀行と協(xié)議を締結(jié)して、ある短い時(shí)間の內(nèi)の為替レートを固定して、東莞の多くの企業(yè)の慣用的な技ですと表しています。

この募集の最大の利點(diǎn)は、將來(lái)の為替レートがどのように変動(dòng)しても、企業(yè)の損失と利益が比較的合理的な水準(zhǔn)に保たれ、雙方が受け入れられることです。

この手に対して、企業(yè)界のイメージは為替レートをロックすると言います。

この種の技の具體的な方法は：企業(yè)と銀行が未來(lái)の期間內(nèi)の為替レートを決めて、協(xié)議の方式で固定して、未來(lái)の為替レートがどのように上がるかに関わらず、雙方はすべて協(xié)議の規(guī)定の為替レートで取引を行います。

王金陽(yáng)氏は、目下年の瀬に當(dāng)たり、金進(jìn)靴業(yè)は春節(jié)前に今年の前四ヶ月間の注文の為替レートを決定する必要があると考えています。

「現(xiàn)在の情勢(shì)から見(jiàn)れば、人民元はまた上昇するはずですが、下落の可能性も排除できないので、一ヶ月間をロックするのが妥當(dāng)です?！?/p>

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輸入原料の比率を高くする

為替レートに工夫を凝らす以外に、金進(jìn)靴業(yè)のもう一つの戦略は原料の供給構(gòu)造を変えることです。

「人民元の切り上げの場(chǎng)合、國(guó)內(nèi)の原料を調(diào)達(dá)するのは當(dāng)然不利ですが、外國(guó)から原料を輸入すれば有利です」。

王金陽(yáng)は、現(xiàn)在、海外から仕入れた原料はすべての原材料の供給の3分の2を占めており、これは人民元の切り上げによるリスクを相殺することを有利にサポートしていると話(huà)しています。

しかし、人民元の切り上げが止まらない狀況の中で、會(huì)社は依然として國(guó)外の輸入原料の割合を高めることを決定しました。

金進(jìn)靴業(yè)に幸いなことに、これまでは原料供給のリスクを分散させるため、金進(jìn)靴業(yè)は各原料に対して2つから3つのサプライヤーを配置し、より柔軟な原料供給メカニズムを形成してきた。

積極的に國(guó)內(nèi)販売を開(kāi)拓する。

アルバイトを中心とした靴工場(chǎng)ですが、金進(jìn)靴業(yè)は2006年から、自主ブランド「ORICOTE」と「cheSera」を作り始めました。

この二大自主ブランドは同社の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を攻撃する先駆者となっている。

紹介によると、4年余りの努力を経て、現(xiàn)在金進(jìn)靴業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の割合はすでに4%まで増加して、東部沿海地區(qū)の10余りの先進(jìn)都市で12軒の直営専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。

王金陽(yáng)はブランドを作るために、これらの専門(mén)店は全部現(xiàn)地のハイエンドデパートで開(kāi)かれています。スーパーには入らないです。これらのデパートはトップクラスではないですが、ハイエンドです。

しかし、人民元の切り上げ圧力が高まるにつれて、金進(jìn)靴業(yè)は今年中に國(guó)內(nèi)販売の拡大力を強(qiáng)め、國(guó)內(nèi)販売の比率を10%まで拡大する計(jì)畫(huà)です。

最近は國(guó)內(nèi)販売の計(jì)畫(huà)をずっと検討しています。春節(jié)前に完成する予定です。

加盟店を発展させる以外に、金進(jìn)靴業(yè)は省級(jí)代理とネットマーケティングを発展させ、國(guó)內(nèi)販売の販売速度を更に加速させる予定です。

「國(guó)內(nèi)販売が10%に上がれば、人民元の切り上げによる圧力がかなり減る」

王金陽(yáng)さんは言います。

記者観察

逆方向思考

危局を切り抜ける

人民元の切り上げは輸出を主とする東莞企業(yè)にとって衝撃が大きいです。

人民元が高くなったら、海外に輸出する商品のコストが自然に高くなります。

しかし、物事には両面性があり、切り上げは製品の輸出に不利で、輸入にとってもいいかもしれません。

メディアの報(bào)道によると、人民元の切り上げのもと、一部の地方紙企業(yè)の収益狀況はさらに好転しています。その原因はこれらの製紙企業(yè)の木材のほとんどが輸入されてきたからです。

同じように、金進(jìn)靴業(yè)は原料の輸入を増やして、輸入原料の「儲(chǔ)け」で帰ってきた部分で製品の輸出の「損」を相殺するという良策です。

年の瀬を迎えて、企業(yè)の直面する問(wèn)題は複雑です。

問(wèn)題を避けるのは方法ではないですが、考え方を変えることができれば、解決の道を積極的に求めることができます。

金進(jìn)靴業(yè)が一番いい例です。