2010年、國際

実は、2009年の年末に、「ブランドパン」と呼ばれる香港の富豪の潘迪生さんが、アメリカと結(jié)婚しました。

現(xiàn)在、世界的に有名な高級(jí)品ブランドの80%はすでに中國市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

しかし、これらの企業(yè)が中國に殺到すると同時(shí)に、中國本土の企業(yè)はリスクを分擔(dān)する先頭部隊(duì)の役割を果たしているだけです。

「中國本土の代理店を永遠(yuǎn)に中國市場(chǎng)にさせることは不可能です。迅速に市場(chǎng)を占領(lǐng)するために、3～5年後に市場(chǎng)が完全に成熟したら、代理店の販売権を回収して、販売業(yè)者に二、三の都市に新市場(chǎng)を開拓することを目的としています?！?/p>

ロベッラアジア太平洋理事會(huì)のAndrea社長はこのほど、マカオで開かれた第5回贅沢品國際サミットで明らかにしました。

國際ブランドの直営化は代理加盟モデルの終焉を表しません。成熟した先進(jìn)市場(chǎng)にも代理店があります。

ただし、先進(jìn)市場(chǎng)の代理店は國內(nèi)の伝統(tǒng)代理店のような機(jī)能が単一ではなく、彼らの位置づけは小売チャネルをコントロールし、小売市場(chǎng)に入るルートを統(tǒng)合して包裝し、「レンタル」を希望するブランド企業(yè)に與える。

一番成功したのは日本の商社です。例えば、伊藤忠と中國香港の利豊グループです。

これらのチャネル事業(yè)者はある市場(chǎng)の成熟した完璧かつ競(jìng)爭(zhēng)力に富むルート資源を持っています。例えば、多くのコピーできないゴールデンエリアの店舗はチャネルメーカーの所有財(cái)産、あるいは長期レンタル?yún)f(xié)力であり、これらのルート業(yè)者はまた完璧な物流倉庫システムを持っています。ブランドメーカーはこの市場(chǎng)に入りたいです。これらのルート商を避けにくいです。

また、これらのチャネル商會(huì)はブランド商のために詳細(xì)な市場(chǎng)開拓方案を制定し、法律面の注意喚起、管理輸出、現(xiàn)地市場(chǎng)の人員採用報(bào)酬體系の構(gòu)築、詳しい市場(chǎng)データと市場(chǎng)分析、政府政策面の疎通と參入を含み、地元の人脈資源を共有し、地方保護(hù)主義の妨害を受けないようにし、またブランドメーカーの現(xiàn)地市場(chǎng)での価格交渉を助けたり、主導(dǎo)したりするなどのサービスを提供しています。

この點(diǎn)で、最も典型的なのは日本の伊藤忠です。

外部から日本市場(chǎng)に入るのは難しいので、外部ブランドと直接取引するよりも、現(xiàn)地消費(fèi)者は伊藤忠のような「商社」を信用しています。

そのため、伊藤忠の強(qiáng)いルートブランドの影響力と小売の高度な統(tǒng)合によって、伊藤忠は歐米のファッションブランドの130近い日本での運(yùn)営を掌握しています。

伊藤忠はほとんど海外のアパレルブランドとして日本に入るために一番重要な、しかも避けられない、「捨てる」という「通路」になっています。

そのため、引き続き商業(yè)資源を深め、集積し、ルートブランドの影響力を構(gòu)築することは、國際ブランド代理店の未來の発展方向の一つである。