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京百貨店はどのように「弾」をコミュニティで「飛」させますか？

2011/1/17 9:23:00 116

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デパート市場

ここ數(shù)年、都の

百貨店

デパートはどんどん増えています。競爭もますます激しくなります。

注目すべきは、多くの新オープンであることです。

デパート

の中で、コミュニティ型百貨は重要な部分を占めました。

業(yè)界関係者によると、競爭圧力に駆られて、コミュニティービジネスは企業(yè)の著実な発展を?qū)g現(xiàn)する土壌になるという。

コミュニティで「弾丸」を飛ばす

新世界望京店、華堂百貨店北苑店、翠微百貨竜徳店、華聯(lián)回龍観店、資和信百貨豊臺店、現(xiàn)代商城鼎城店、嘉茂望京店…

これらのデパートの名前は違っていますが、同じ屬性を持っています。つまり、彼らはみなコミュニティー百貨に屬しています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、ここ數(shù)年、北京で新しくオープンした地域型コミュニティ百貨店は20以上に達(dá)し、京百貨店の総數(shù)の7分の1近くを占めています。

近日、10年ぶりに北京に開店した王府井百貨と北京都市と農(nóng)村は相次いで地元に対して増加しました。

市場

の投入。

聞くところによると、南城の大興に続いて、北京王府井百貨と金隅萬科広場はすでに提攜の意向に署名して、片足を昌平市場に踏み込む。

金隅萬科広場は昌平の中心地帯にあり、主に5キロ以內(nèi)のコミュニティ消費(fèi)者を放射しています。

これも先日大興店が開業(yè)した後に、王府井百貨はまた新城にあるコミュニティデパートです。

関係者によると、昌平のほか、王府井百貨と提攜する地域もあるという。

また、北京の都市と農(nóng)村はこのほど、「國盛興業(yè)」の100%株を2.6億元で買い、間接的にも亦莊核心生活區(qū)から2キロ離れた亦莊路東地區(qū)を所有すると公告しました。

北京の都市と農(nóng)村の面では、この土地はデパートやスーパーなどの営業(yè)に使われるという。

一ヶ月前に、北京の都市と農(nóng)村はちょうど2.6億元を投資すると宣言しました。

王府井百貨と北京都市と農(nóng)村の二大百貨店ブランドは、北京ビジネスの「総合株価」がコミュニティという新しい「陣地」に傾いていることを反映しています。

聞くところによると、今後3年間、北京には少なくとも十?dāng)?shù)軒がコミュニティにあるデパートが登場します。

北京華聯(lián)が以前発表した拡張計(jì)畫によると、まもなく登場する9つの百貨店のうち、コミュニティ店は8軒を占め、それぞれ雙橋、天通苑、肖家河などの新舊居住コミュニティに位置している。

外資系デパートもコミュニティビジネスに「野心満々」です。

「來福士」と「嘉茂」の二大商業(yè)ブランドを持つシンガポールのケイトビジネスも、北京でコミュニティの位置づけを引き続き開拓する「嘉茂」ブランドを明らかにしました。

日本の大手小売グループのイオンも記者団に、豊臺に新しいコミュニティーストアを開設(shè)すると伝えました。

実は、學(xué)清路に定住している聖熙8號、洋橋の近くにある初の地グランドキャニオンなど新開業(yè)のデパートが狙うのもコミュニティ消費(fèi)です。

以上の様々な兆候は、これらの大手小売企業(yè)がコミュニティを占拠する戦いの中で、「弾丸」「飛」を開始したことを示しています。

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コミュニティ百貨店大旗

“まっすぐに伸ばします”はコミュニティに入ってサービスをしっかりと守らなければなりません。

いわゆるコミュニティ型百貨店とは、ビジネスエリア內(nèi)のデパートと違って、後者はビジネスエリアの雰囲気に基づいて、あるファッション要素や理念に助けを借りて、自分の経営特色を強(qiáng)調(diào)して、自分の知名度と影響力を拡大して、流行の消費(fèi)者を店に入れて買い物するように導(dǎo)くことができます。

しかし、コミュニティー百貨は違っています。その消費(fèi)グループは周辺住民を中心に、相対的に固定性があります。

これはコミュニティ型百貨店が店內(nèi)の商品を募集する選択の上で必要で、自身の経営の位置付けに基づくだけではなくて、更に多く周辺の住民の消費(fèi)の好みと需要に関心を持って、コミュニティの消費(fèi)者の日常のショッピングを満たす基礎(chǔ)の上で、経営の等級を昇格させます。

記者は取材の中で、“家の入り口”の百貨店は成功の立腳を考えて、また本當(dāng)に努力しなければなりませんと分かりました。

ここ數(shù)年、コミュニティー百貨店の発展は、玉石混交とも言われ、いくつかの家庭的な楽しみと憂さが生まれました。

開業(yè)二年の新世界望京店はコミュニティ型百貨店の成功例であり、二年近くの発展を経て、新世界望京店はいい経営成績を収めました。望京地區(qū)の住民の買い物の第一選択地となりました。デパートはすでに會員20萬人を発展させました。

以前はワンストップショッピングといえば、金源新燕莎MALLのようなショッピングセンターが思い浮かびましたが、今は新世界の望京店でも周辺住民のワンストップのニーズを満たすことができます。

記者は望京新世界百貨店で見ました。服裝、ジュエリー、化粧品、靴帽子、スポーツ、家庭、家電など多様な商品種類があります。また、飲食には韓國料理、日本料理、タイ料理、臺灣風(fēng)、臺灣風(fēng)、北京風(fēng)、北京ダック、コーヒーなどの各種飲食があります。

そのほかにも、ヘアスタイル、マッサージ、衣替え、パンチングなども新世界百貨のお客様のためのサービス項(xiàng)目です。

しかし、業(yè)界の専門家によると、ワンストップの買い物は住民にとって魅力的だとは思えないという。

望京地區(qū)を例にとって、數(shù)年前に開業(yè)した妙典ファッション広場と方恒広場はワンストップで買い物するモデルですが、ブランドと位置づけの問題で、今は両方の経営狀況が思わしくなく、転換の過程にあります。

ビジネス専門家の史素は、デパートを上手にするには、結(jié)局ブランドで顧客を引き付けることだと考えています。コミュニティ型百貨も例外ではありません。

今の百貨店の競爭がこんなに激しい背景の下で、「人は私が持っています」はまだ足りないです?！溉摔纤饯证盲皮い蓼护蟆工环いい扦埂２顒e化競爭はとても重要です。

新世界望京店の王穎執(zhí)行副社長は「望京新世界は生活館として位置づけ、ファッション生活を強(qiáng)調(diào)している。

彼らはブランドを?qū)毪工敕矫妞扦氦盲仁耸陇颏筏皮い蓼埂ｉ_店前に10萬部の望京地區(qū)の消費(fèi)者ブランド認(rèn)知と購買意向調(diào)査をしました。その上でブランドを計(jì)畫します。

今も市場でよく売れているブランドの導(dǎo)入を調(diào)整していますが、今後はブランド品の導(dǎo)入にも力を入れています。

南城地區(qū)の住民に人気のある貴友ビルの方莊店もコミュニティ型百貨店だという。

この店は黃金の寶石のブランドを経営する方面にとても特色があって、多くのブランドは方莊地區(qū)で“唯一性”を持ちます。

ブランドのハイライトプロモーションは、顧客を誘致し、販売を向上させる重要な手段であり、彼らは名品のプロモーション活動を通じて、製造のセールスポイントを重點(diǎn)的に宣伝し、ブランド効果で消費(fèi)者の注目を集め、顧客の流量と売上高のダブル成長を促進(jìn)する。

例えば「黃金の低価格嵐」、「黃金の寶石祭」などの活動を通じて、貴友の千足金、周大福、老鳳祥、明札、瑞恩、夢得などのブランドが一緒に提供する魅力的なプロモーションを通じて、消費(fèi)者に黃金の寶石を買うために持って行くという大変な実益があります。

専門家の指摘によると、実は、京城地區(qū)のこれらのコミュニティ型百貨は開業(yè)してからとても人気があったのは多くなくて、よく何回の業(yè)界改革を経て次第に方向を見つけて、ブランドは絶えず豊富で、特色は次第に明らかになって、やっと次第に人気があって、販売が上昇します。

あるコミュニティ型百貨店は開業(yè)したばかりの時(shí)は商売が慘憺していて、複數(shù)のブランドは店を撤退して、一度は閉店すると思っていました。

何度もブランドの調(diào)整を経て、ついに起死回生しました。

これに対し、中國ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任は、現(xiàn)在の都市型百貨と服裝などの消費(fèi)財(cái)を強(qiáng)調(diào)するのとは違って、コミュニティ百貨は生活化を強(qiáng)調(diào)し、購買率の高い商品を重視するべきだと述べました。

地域型百貨店と日用品を扱うスーパーの組み合わせは、地域のニーズをよりよくとらえることができます?！袱筏?、この組み合わせは初級段階にすぎず、百貨店はセットの消費(fèi)財(cái)に伸び、商品に調(diào)整を行うべきです」。