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買手制精品百貨店:デパート絶地反撃

2011/1/14 11:34:00 272

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であるかのように買い手購入を特徴として経営を行い、商品を精選し、各ブランドの記念版、限定版の新製品または國境を越えた協(xié)力特別版をカバーする。定期的に自分のファッションウィーク、コンサート、蕓術(shù)展を開催しています。子供の頃に訪れたのとは違います。デパート今年4月、新型の「精品百貨店」が中國に上陸する--タイ小売業(yè)大手の尚泰小売グループ傘下の精品百貨店ブランド先先先ファッション精品百貨店(ZEN)が中國に進(jìn)出し、瀋陽に初出店する。また、この部屋は買い手モードで経営するの高級(jí)デパートは上海、杭州などの都市にも進(jìn)出する計(jì)畫だ。

実は少し前の2010年末、大部分の獨(dú)立デザイナーブランドが集まり、一部の買い手制店舗を持つ新天地ファッション3期が上海で開幕し、すでに上海の新しいファッションランドマークとなっている。北京、上海、杭州などでは、ファッションバイヤー店も雨後のタケノコのように現(xiàn)れている?！纲I手ファッション」はますます中國人の視野に現(xiàn)れ、中國大陸部にも新しい精品デパートと買手デパートをもたらしている。

　　精品デパートはどのように“精”

「20年以上前、家族とデパートへ買い物に行きました。いつも祝日の中で一番興奮していました。今、デパートが倒産して、代わりに巨大なショッピングセンターがありました。ここでは、映畫館やレストラン、何百もの店を見つけることができます。一日中時(shí)間をつぶすことができます」先の総裁のブルー國英(Allan Namchaisiri)氏はインタビューで、「しかし、私たちは本當(dāng)に一日滯在できる大型ショッピングモールが必要ですか?道に迷う大型ショッピングモールを行き來して自分のスタイルに合った店を探したい人は何人いますか?消費(fèi)者には新しいショッピングモールが必要です」と話した。青國英の定義では、このようなショッピング地は「特に大きくなく、買い手の購入を特徴とし、數(shù)十ブランドしかないが、それぞれ個(gè)性がある」という。彼は、「他のショッピングモールやデパートにも出てくるブランドでも、このようなショッピングモールでは最初に新品が展示されます。ここでは定期的に自分のファッションウィークやコンサート、蕓術(shù)展が開催されます。私はこのようなショッピングモールを高級(jí)デパートと呼んでいます。私たちが今よく見ている高級(jí)ホテルのように、大きくはありませんが、獨(dú)特です。ブランド商品の半數(shù)近くを買い手が選び、會(huì)社は自分で経営する。買い手が世界各地から選んだ商品は、記念版、限定版、または國境を越えた協(xié)力特別版が一般的です?！?/p>

伝統(tǒng)的なデパートに比べて、精品デパートのショッピングスペースは開放的で、カウンターが消費(fèi)者のために「距離感」を作ることはありません。しかし、ショッピングセンターに比べて、精品デパートは體が小さく、陳列方式が特色がある。「彼らの経営者や企畫者は、高級(jí)デパートの自分のファッションフェスティバル、蕓術(shù)展、DJパーティーなど、特殊な蕓術(shù)、ファッション活動(dòng)を開催します。彼らは異なるブランドのデザイナーを招待して協(xié)力し、アクセサリーやジーンズなど、デパートに屬する限定品を設(shè)計(jì)します。」高級(jí)小売ブランド、ファッションショッピングモールJOYCEのAndrew Keith會(huì)長は記者に語った。このファッション業(yè)界のベテランは、香港の有名なデパートの連卡仏(Lane Crawford)に奉仕し、購買副総裁を務(wù)めたことがある。この総裁が記者會(huì)見した時(shí)、後ろには昨日上海のロック?外灘源で開幕したJOYCE 40周年記念展「A Journey in Fashion」があった。この買手制ファッションショッピングモールは蕓術(shù)家の曽梵志、Cédric Rivrainなどと協(xié)力し、一連の限定品を創(chuàng)作した。

高級(jí)デパートはショッピングセンターほど豪華ではなく、萬物を一身にまとっているが、國內(nèi)のショッピングセンターの頭にかかっている?yún)猡ぁ袱蓼工蓼股羁踏释|(zhì)化競爭」を力強(qiáng)く破ることができる。ブランドがデパートに入るには賃貸料を支払う必要がなく、ブランドの売上高から控除點(diǎn)を抽出してデパートの経営粗利益とする連営控除モデル経営。ゴールデンエリアにある大型ショッピングモールを通じて自分の知名度と現(xiàn)地での市場シェアを高めたい各ブランドも、他のショッピングモールが追いかけたり、企業(yè)を誘致したりする主な対象であり、同じ都市で異なるエリアにあるショッピングモールでよく點(diǎn)燈していますが、販売されているものはほぼ同じです。これは消費(fèi)者の「審美疲労」を招きやすいだけでなく、異なるショッピングモールのオーナーを同質(zhì)化競爭に陥れやすい。

「多くのサプライヤーが複數(shù)のブランドを同時(shí)に代理し、デパートに価格を呼ぶ資本が増え、ショッピングモールに殘る利益の割合が小さくなっている。この問題を解決するには、自営販売の割合を高めなければならない。例えば、買い手を雇って商品を購入する」。広百株式社長の黃永志氏はメディアに対し、「この転換は難しいが、今後のファッション百貨店業(yè)の発展傾向だ」と話したことがある。{page_break}

　買い手は育成しにくいですか?

「デパート」は80年代生まれと90年代生まれの大部分にとって、歳月の遠(yuǎn)くに埋め込まれた古い言葉になった。20年前、ファッションの代弁者だった。ショッピングモールや専門店の登場に伴い、ファッション小売業(yè)の主流を占めたビジネス形式も逆転できない歳月の中で三振した。上海初の贅沢品デパートとして、美美デパートは昨年淮海路で閉幕した。老舗デパートが次々と倒産して閉店し、新型精品デパートの未來を疑わざるを得ない。

連卡仏はかつて中國に入った最初の買い手制高級(jí)デパートだった。2006年12月、上海に入居して6年後、連卡仏は脫退を宣言した。3カ月後、杭州に3年間進(jìn)駐した連卡仏は西湖を振った。多くの業(yè)界関係者は、カーバーが4年前に中國大陸部で撤退したことを「買い手と消費(fèi)者の選択基準(zhǔn)の違いが大きすぎ、消費(fèi)者が多くのファッションブランドに対する認(rèn)識(shí)が足りず、買い手制の経営リスクが大きすぎる」とまとめた。わずか4年後、手製精品百貨店は再び中國大陸部で一席を見つけることができるだろうか。北京賽特グループの王辛民総裁は、「國內(nèi)のデパートが國際化の経営管理方式を?qū)Wぶ際、最も難しいのは國際購買と買い手育成だ」と話したことがある。

青國英は、「中國二三線都市の買手店がますます多くなっていることは、消費(fèi)層がますます巨大になっていることを示している。l Barrett、Raf Simmons、Vivienne Westwoodなど、LVやChanelのような主流の贅沢ブランドではなく、鮮明な個(gè)性を持つ贅沢ブランドです?！工蓼?、買い手店の登場に伴い、藍(lán)國英氏は、彼は中國で本土市場に詳しい買い手を育成する可能性もあると信じている。「例えば、杭州にはすでにファッション買い手店ShineやArrtco Collectionなどが現(xiàn)れており、彼らの経営者は世界各地から中國の消費(fèi)者がまだよく知らないブランドとより特別なファッションブランドの服を選んで販売している」。

　　代理店と買い手のデパートの爭い?

ファッション業(yè)界のベテランでファッション産業(yè)研究者の王翔生氏は、「買手式経営」は大陸部市場においてまだ一定の「水土不服」が存在していると考えている。

買手制は共同経営モデルの下で同質(zhì)化されたファッションショッピングセンターを救うわらとされているが、「統(tǒng)一イメージ」に執(zhí)著してきた國際的な大物は、買手デパート獨(dú)自の陳列方式に異議を唱えるのだろうか。手制精品百貨店を買うと、ブランド代理店との間に利益上の衝突が発生しますか?これらはすべて買い手モデルの経営下の精品百貨店が中國で発展するのに避けられない問題である。

「ブランドによって見方が異なり、これらの矛盾を処理する方法が異なり、支持するかどうか、あるいは買い手制デパートをどの程度支持するかを直接決定します?！笰ndrew Keith氏は、「これらの矛盾には具體的な問題を具體的に分析する必要があり、一概には言えない。しかし、ますます多くの國際ブランドが中國大陸部市場を見て、代理店との契約の継続をキャンセルしたり停止したりすることは、手製の逸品ショッピングモールが発展を迎えるきっかけになるだろう」と話した。