國內(nèi)最大のホームチェーンの売り場として、紅星美凱龍は最近少し煩わしい。2008年に20%の株式の代価で成功米國の華平投資ファンドから2億ドルの投資を受けた後、同社は2010年に上場し、重要な第一選択となった。

消費(fèi)者の認(rèn)可と投資家の歓心を得るために、「中國経済晴雨表」と呼ばれる2010年中央テレビの広告入札會で、紅星美凱龍を代表とする多くの家具建材企業(yè)が4億元以上を2010年中央テレビの家庭広告に投げ込み、全體の成長幅は200%を超え、自動車、家電などの伝統(tǒng)的な業(yè)界の風(fēng)潮を一時(shí)的に奪った。同時(shí)に、紅星の美凱龍は初めて大小Sをブランドの代弁者として招聘したが、この風(fēng)潮は業(yè)界関係者に中國の家庭企業(yè)が「上場」高速道路に入ったことから解放された信號と解読された。

戦略協(xié)定がボイコットされた

紅星ミケロンは1986年の創(chuàng)立以來、高い拡張を維持してきた。スピード?，F(xiàn)在までに、北京、上海、天津、南京長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家荘、瀋陽、包頭など36都市に60のデパートがオープンし、市場面積の総規(guī)模は550萬平方メートルに達(dá)した。2008年の販売総額は235億元を突破し、2009年の売上高は前年同期比40%増加し、売上高は300億元の大臺を越えた。道理から言えば、業(yè)界內(nèi)でこのような誇らしい販売業(yè)績があり、業(yè)界內(nèi)の第一ブランドの受賞者でもあり、上場も道理にかなっている。

紅星美凱龍が上場に成功した龍門に近づくにつれて、最近內(nèi)陸で爆発し続けている「商戸門」と「加盟費(fèi)門」は、5年連続で中國民間企業(yè)500強(qiáng)の上位50位にランクインしたことを改めて見ざるを得なくなり、車建新會長はジュエリーのように家具を売ると自信満々に話したことがある。

2009年12月、広東、北京の各家具、建材メーカーは続々と上海紅星美凱龍家具グループが発行した2010年戦略パートナー協(xié)定書を受け取った。協(xié)定書によると、メーカーが「紅星」と戦略連盟のパートナーシップを結(jié)ぶ場合、保証金200萬元と普及費(fèi)80萬元を納めなければならないという。つまり、「加盟」すれば、「貢ぎ」を受け、「皇糧」を納めなければならない。そうしないと、「連盟」はしない。これにより、「紅星」は200社の家庭企業(yè)(家具と建材)と戦略的パートナーとなり、1社280萬元で5.6億元を手に入れることができる。

この200萬元の商業(yè)保証金とは、サプライヤーが紅星美凱龍の新しい店に進(jìn)出するたびに、紅星美凱龍はそれに応じて10萬元を新店の招商部に転出し、進(jìn)駐定金の一部または全部とする。サプライヤーが違約した場合、それに応じて10萬元を違約金として控除する。80萬元の普及費(fèi)は、共同販促の活動費(fèi)として使われている。つまり、サプライヤーが紅星美凱龍に進(jìn)出した20の新店だけが、商業(yè)保証金を全額回収することができるということです。

このような中國の家庭メーカーを縛るやり方の結(jié)果は、7大家具協(xié)會の連名ボイコット、數(shù)千社の企業(yè)の連合ボイコット、數(shù)萬社の商店の強(qiáng)い抵抗、ストライキを受けたことが明らかになった。12月20日夜、各家具協(xié)會が共同で紅星グループとのコミュニケーションが無効になった場合、東莞、深セン、香港、中山、仏山、順徳などの家具業(yè)界協(xié)會、商會および広東省家具商會は、共同ボイコット通知を発表し、各協(xié)會、商會が共同で會員企業(yè)に家具業(yè)界の長期的な発展を維持する戦略的な目で市場の調(diào)和のとれた発展を維持し、高度な社會責(zé)任感で、紅星グループの不正な要求を自覚的にボイコットし、紅星グループと同盟協(xié)定に署名しないで関連金を納めない。最終的に、紅星ミケロンはこの計(jì)畫を一時(shí)停止すると発表した。

2009年、家庭業(yè)界で急速に拡大した百安居はついに自立しにくく、多くの店を閉鎖して自保を求めた。今、紅星の美凱龍は多角的に金の輪を巻いて、あったことがあっても及ばない拡張行為があって、戦線が長すぎることをもたらして、資金チェーンの斷裂と経営者の裏切りを招いて、それによって百安居の轍を踏むことができますか?

「紅星」は中國の家庭流通業(yè)のリーダーを自稱し、現(xiàn)在、全國に60近くのデパートがあり、毎年數(shù)百億ドルを販売しており、家具メーカーの「最重量級」販売プラットフォームである。しかし、近年、全國各地で急速に拡大し、「赤い星」が息を吹き返し、一部のデパートの業(yè)績が悪く、赤字になった。國內(nèi)の商業(yè)不動産投資リスクが高すぎるため、「紅星」は國內(nèi)の新店で、経営モデル、マーケティング手段、協(xié)力加盟店モデル、および一部の新店が人材備蓄などの面で存在する問題のため、「紅星」は資金チェーンの緊張の痛みに直面している。2009年12月、南京紅星美凱龍は賃貸料が40%上昇し、再び數(shù)百メーカーのストライキを受け、橫斷幕を張り、電気を消して営業(yè)しないなどの抵抗を受けた。これに伴い、人を毆る事件や、商店のブースの照明を切る事件が相次いでいる。ある紅星美凱龍のテナントによると、紅星美凱龍の賃上げは全國的で定期的で、特に一昨年と昨年の金融危機(jī)が深刻な狀況で、逆市で賃貸料を引き上げ、全國の多くの都市で抗議と衝突を起こしたという。しかし、紅星がルートの大権を握っているため、賃上げに同意しないで退場すれば、この重要なマーケティングルートを失うことになるので、彼らは時(shí)々いい加減にして、あまり気にしないで、上昇して少し上昇して、まあまあ経営することができますが、多くの小さなブランドや代理経営者にとって、絶えず上昇している賃貸料と各費(fèi)用は、本當(dāng)に耐えられません。

急速な拡張が資金のボトルネックにぶつかる

2010年の最初の數(shù)日、國內(nèi)の2大ホームチェーンの売り場は約束せずに重ポンドのニュースを伝えた。1月7日、意外にも家の今年の拡張スピードアップ計(jì)畫が発表されたが、2日前には、紅星のミケロンが別のチェーン店の吉盛偉邦を買収しようとしたと伝えられた。2つの住宅流通大手の結(jié)婚はまだ定説がないが、住宅建材小売業(yè)者は今後の生存問題を心配し始めた。他の住宅売り場では賃貸料を下げ、補(bǔ)助金を増やすと同時(shí)に、紅星美凱龍は相変わらず賃貸料を上げている。紅星美凱龍の一部の店は2010年から賃貸料を調(diào)整し、上海地區(qū)では20%上昇するという。ある赤星美凱龍上海サプライヤーはメディアに対して自分の懸念を示した:ルートの上ですでに一定の優(yōu)位性のある赤星美凱龍は、吉盛偉邦の買収合併に成功すれば、より多くの発言権を持ち、サプライヤーの生存空間が影響を受けるだろう。

上海市家具業(yè)界協(xié)會の関係者によると、近年、家具売り場の急速な拡張が需要を上回っていることも、上海の売り場の販売量の下落の原因の一つだという。上海市家具業(yè)界協(xié)會のデータによると、この2年間、家具販売を主とする超大型売り場の新規(guī)率は20%から30%に達(dá)し、現(xiàn)在までに上海市の家具売り場の面積は280萬平方メートルに達(dá)している。ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、紅星美凱龍の一部の店舗の空き率は20%に近いという。レッドスターのミケロン氏は、空き店の存在を否定せず、「ブランドがデパートに出入りするのは正常な現(xiàn)象だ」と説明した。記者によると、紅星美凱龍では、一部の露店の賃貸料が毎月200元以上に達(dá)しており、ディーラーは賃貸料が高すぎると愚癡をこぼし、値上げを通じて賃貸料を商品に割り當(dāng)てるしかなく、商品の価格がますます競爭力に欠けていることが分かった。

売り場の拡張はブランド業(yè)者の「フォロー」を招き、売り場に従って新しい店を開き続け、先機(jī)を占めようとした。必死に拡大しながら、売り上げの下落です?，F(xiàn)在、家具業(yè)界全體の平均利益率は3%前後にすぎず、ちょっとした不注意で業(yè)者が赤字になる。同時(shí)に、ホーム売り場の急速な拡張も自身に多くの問題をもたらした?，F(xiàn)在、紅星の美凱龍は頻繁に交代し、広範(fàn)囲の職場異動の內(nèi)部調(diào)整も、業(yè)界に企業(yè)の內(nèi)部管理問題に対して多くの推測を生んだ?，F(xiàn)在、紅星美凱龍は急速な拡張段階にあり、會長兼CEOの車建新氏によると、紅星は2010年に20店の新店をオープンし、2012年までに80店に達(dá)する計(jì)畫だ。これは間違いなく大量の資金がこのような急速な拡張を後ろ盾にしなければならないが、現(xiàn)在から見れば、資金はすでにこのような高速拡張の足かせになっている。

紅星の美凱龍と華平の投資にとって、これは確かに豪賭だ。