中國には3.8億の子供がいます。子供服の年間消費需要は8億件前後と予想されています。國民の収入水準(zhǔn)が高くなるにつれて、両親が子供に注ぐ消費も日増しに増えてきています。専門家は近い將來、中國の乳児産業(yè)は兆クラブに入ると予測しています。

浙江湖州市呉興區(qū)織里鎮(zhèn)にとって、一番いい時代が訪れています。

この浙北小鎮(zhèn)を歩いて、機(jī)械の音を聞きました。中國の子供服の98%はここから來ました。

紡里子供服は浙江省のブロック経済の典型的な代表であるが、「軽?小」で始まった子供服経済は、大幅な版図を占めると同時に、産業(yè)レベルが低く、革新力が弱く、計畫指導(dǎo)が欠け、モデルチェンジが遅れているなどの問題も現(xiàn)れてきた。

今ここに置く

「倒迫効果」のもとに、織里の子供服が大なたを振るうようになりました。

洋ブランド攻城略地

本土企業(yè)が世界を見據(jù)える

中國の子供服市場といえば、浙江省服裝協(xié)會の子供服分會副會長、機(jī)里子供服商會の張連中會長が強(qiáng)くそれを見ていますが、ちょっと心配しています。

彼は子供服市場の成長潛在力が大きいと言いましたが、生産量は全國の服裝総生産量の10%ぐらいしか占めていません。

このような大きな市場空間によって、一部の海外ブランドはスプーン一杯に分けたいです。

記者は國內(nèi)のいくつかマーケットから知っていますが、アディダス、ナイキは新世紀(jì)の初めからすでに子供服シリーズを発売し、スポーツ子供服市場を占拠しています。

最近では、いくつかの國際的な高級ブランドGorgio Armmani、D&Gなども子供服を発売し、高級高級高級高級品子供服市場を占拠しています。

しかし、大陸市場では、これらの最高の洋ブランドと同じレベルで競爭できる子供服ブランドはあまりないです。

しかし、ブランドの強(qiáng)さに対して、織里子供服企業(yè)はすでに高揚した準(zhǔn)備姿勢を見せています。

例えば、今日の子供王服飾有限公司は1996年にミシン6臺からスタートしました。今日の國內(nèi)大手企業(yè)は子供服業(yè)を経験したと言えるでしょう。

董事長の濮新泉氏は、中國がWTOに加入した後、子供服の経済構(gòu)造が大きく変化し、洋ブランドの侵入は本土企業(yè)にとって痛みの作用であり、企業(yè)が世界を見るように促すことがもっと多いと考えています。

張連中氏はこのような観點を認(rèn)め、「數(shù)十年の発展を経て、政府のアパレル企業(yè)への支援はずっと停止されていない。

海外ブランドの進(jìn)出は本土企業(yè)にとっても一種の鞭撻であり、企業(yè)はちょうどこの風(fēng)に乗じて、洋ブランドの核心競爭力を見極め、自分のブランドで彼らと比べて高い水準(zhǔn)にある。

「洋ブランドの圧力に直面して、織里子供服は數(shù)量拡大を主とする発展モデルに依存して明らかに時代遅れになりました。モデルチェンジアップは現(xiàn)在の織里子供服産業(yè)の発展の現(xiàn)実的な需要を解読することであり、唯一の道でもあります。

施根寶は総括して言います。

マーケティングデザイン二足歩行スマイル曲線笑傲江湖{pageubreak}

政府の指導(dǎo)の下で、機(jī)里子供服企業(yè)は「スマイルカーブ」に注目し始めました。全産業(yè)チェーンの中で上流（研究開発）と下流（マーケティング）の両端にある企業(yè)だけが創(chuàng)造の付加価値が高いです。

曲線の真の意味を悟って、機(jī)里子供服企業(yè)はこの両端に利益を求め始めます。

濮新泉は記者に対し、子供服市場で數(shù)年闘った後、企業(yè)はますます自主設(shè)計の生命力を感じました。そのために、2001年に同社は機(jī)里を出て、上海で支社を設(shè)立しました。

「研究開発設(shè)計の経費は総売上高の3%～5%を占めており、紡績系の大學(xué)と協(xié)力することも、私たちの転換の新たな考え方である」

「コピーを真似すれば、子供服企業(yè)が産業(yè)初期に利益を得ることができます。子供服ブランドの消費時代が來るにつれて、國內(nèi)の子供服企業(yè)は淘汰される運命に直面しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服の開発と設(shè)計はもっと多いのが參考と組み合わせです。

大企業(yè)は歐州、米、韓、日、中國港臺の子供服のデザインを參考にして、中小企業(yè)は大企業(yè)の新製品の出荷を注視していることが多いです。

施根寶氏は、今回の大會をプラットフォームとして、呉興區(qū)はさらに産業(yè)集積地と設(shè)計人材の橋梁と通路を構(gòu)築し、製造業(yè)から創(chuàng)意産業(yè)への転換とアップグレードを模索するという。

また、人材戦略備蓄を確立し、アパレル業(yè)界に子供服ブランドの開拓と向上のための実際的な行動を提供し、転換を待つ産業(yè)群に新鮮な活力を注ぎ込む。

織里子供服企業(yè)のモデルチェンジとアップグレード押寶マーケティング

「2010年11月19日に完成した織里中國子供服城で、韓國で最も有名な子供服ブランド160社が契約して進(jìn)駐し、面積13660平方メートルの韓國ブランド子供服館を開設(shè)しました。

私たちにとっては、二足歩行のチャンスです。

夏士製衣有限公司の張小平會長は記者団に対し、夏士はもともと中ローエンドの國內(nèi)販売をしていたが、ますます多くの洋ブランドが中國に進(jìn)出するのを見て、中高級ブランドの海外販売に転換する決心をした。

張小平の考えはちょうど紡里子供服企業(yè)の転換の考え方を代表しています。

紹介によると、2008年から、織里子供服は國內(nèi)販売と中ローエンド市場を強(qiáng)化すると同時に、中高級市場に進(jìn)出するようになりました。

織里子供服製品を歌唱させるために、織里鎮(zhèn)は五年間をかけて、「科學(xué)技術(shù)化、ブランド化、規(guī)模化、海外販売化」という四つの戦略で、織里打を全國子供服先進(jìn)製造センター、子供服流行をリードする研究開発センター、子供服ブランド集中センター、全國子供服販売センターと子供服展示、情報発表センターとします。

また、100社の先導(dǎo)企業(yè)を育成し、100名の子供服産業(yè)リーダー、100市級以上のブランド、100社の輸出外貨獲得企業(yè)と100億元を超える副資材加工市場を新設(shè)する。

施根寶は、大量の織里子供服企業(yè)にとって、今は微笑み曲線の中にあると告白しました。

このような現(xiàn)狀を変えるには、あえて投入し、大膽に革新し、ブランドの投入を増やし、研究開発とマーケティングの投入を増やし、「織里子供服＋織里製造」のモードを変えて、「織里ブランド＋全國加工」のモードに発展し、さらには「織里子供服＋全球製造」のモードになってこそ、積極的に笑えるようになります。