中國(guó)には3.8億の子供がいます。

浙江湖州市呉興區(qū)織里鎮(zhèn)にとって、一番いい時(shí)代が訪れています。

この浙北小鎮(zhèn)を歩いて、機(jī)械の音を聞きました。中國(guó)の子供服の98%はここから來ました。

紡里子供服は浙江省のブロック経済の典型的な代表であるが、「軽?小」で始まった子供服経済は、大幅な版図を占めると同時(shí)に、産業(yè)レベルが低く、革新力が弱く、計(jì)畫指導(dǎo)が欠け、モデルチェンジが遅れているなどの問題も現(xiàn)れてきた。

今、子供服の企業(yè)の前に置かれている現(xiàn)実は、中國(guó)3億の子供市場(chǎng)令洋です。

「逆迫り効果」のもと、織里の子供服は大幅な進(jìn)化を遂げました。

「200億元以上の子供服の販売収入、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の占有率は30%で、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のカバー率は98%で、織里は本當(dāng)の中國(guó)子供服の名鎮(zhèn)です。

モデルチェンジ?アップグレードの勢(shì)いに直面して、私たちは「大企業(yè)、大ブランド、大市場(chǎng)」に転戦しています。

湖州市呉興區(qū)區(qū)委員會(huì)書記は施根寶をためらっています。

洋ブランドが都市戦略を攻略する現(xiàn)地企業(yè)は世界を視野に入れている。

中國(guó)の子供服市場(chǎng)といえば、浙江省服裝協(xié)會(huì)の子供服分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、機(jī)里子供服商會(huì)の張連中會(huì)長(zhǎng)が強(qiáng)くそれを見ていますが、ちょっと心配しています。

彼は子供服市場(chǎng)の成長(zhǎng)潛在力が大きいと言いましたが、生産量は全國(guó)の服裝総生産量の10%ぐらいしか占めていません。

このような大きな市場(chǎng)空間によって、一部の海外ブランドはスプーン一杯に分けたいです。

國(guó)內(nèi)のいくつかマーケットから、アディダス、ナイキは早くも新世紀(jì)の初めからすでに子供服のシリーズを発売して、スポーツ子供服の市場(chǎng)を占有します。

最近では、いくつかの國(guó)際的な高級(jí)ブランドGorgio Armmani、D&Gなども子供服を発売し、高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)品子供服市場(chǎng)を占拠しています。

しかし、大陸市場(chǎng)では、これらの最高の洋ブランドと同じレベルで競(jìng)爭(zhēng)できる子供服ブランドはあまりないです。

しかし、ブランドの強(qiáng)さに対して、織里子供服企業(yè)はすでに高揚(yáng)した準(zhǔn)備姿勢(shì)を見せています。

例えば、今日の子供王服飾有限公司は1996年にミシン6臺(tái)からスタートしました。今日の國(guó)內(nèi)大手企業(yè)は子供服業(yè)を経験したと言えるでしょう。

董事長(zhǎng)の濮新泉氏は、中國(guó)がWTOに加入した後、子供服の経済構(gòu)造が大きく変化し、洋ブランドの侵入は本土企業(yè)にとって痛みの作用であり、企業(yè)が世界を見るように促すことがもっと多いと考えています。

張連中氏はこのような観點(diǎn)を認(rèn)め、「數(shù)十年の発展を経て、政府のアパレル企業(yè)への支援はずっと停止されていない。

海外ブランドの進(jìn)出は本土企業(yè)にとっても一種の鞭撻であり、企業(yè)はちょうどこの風(fēng)に乗じて、洋ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を見極め、自分のブランドで彼らと比べて高い水準(zhǔn)にある。

「洋ブランドの圧力に直面して、織里子供服は數(shù)量拡大を主とする発展モデルに依存して明らかに時(shí)代遅れになりました。モデルチェンジアップは現(xiàn)在の織里子供服産業(yè)の発展の現(xiàn)実的な需要を解読することであり、唯一の道でもあります。

施根寶は総括して言います。

マーケティングデザイン二足歩行スマイル曲線笑傲江湖

政府の指導(dǎo)の下で、機(jī)里子供服企業(yè)は「スマイルカーブ」に注目し始めました。全産業(yè)チェーンの中で上流（研究開発）と下流（マーケティング）の両端にある企業(yè)だけが創(chuàng)造の付加価値が高いです。

曲線の真の意味を悟って、機(jī)里子供服企業(yè)はこの両端に利益を求め始めます。

濮新泉によると、子供服市場(chǎng)で數(shù)年闘った後、企業(yè)はますます自主設(shè)計(jì)の生命力を感じています。そのため、2001年に同社は織里を出て、上海で支社を設(shè)立し、設(shè)計(jì)、生産と販売を一體化しました。

「研究開発設(shè)計(jì)の経費(fèi)は総売上高の3%～5%を占めており、紡績(jī)系の大學(xué)と協(xié)力することも、私たちの転換の新たな考え方である」

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「コピーを真似すれば、子供服企業(yè)が産業(yè)初期に利益を得ることができます。子供服ブランドの消費(fèi)時(shí)代が來るにつれて、國(guó)內(nèi)の子供服企業(yè)は淘汰される運(yùn)命に直面しています。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の子供服の開発と設(shè)計(jì)はもっと多いのが參考と組み合わせです。

大企業(yè)は歐州、米、韓、日、中國(guó)港臺(tái)の子供服のデザインを參考にして、中小企業(yè)は大企業(yè)の新製品の出荷を注視していることが多いです。

施根寶氏は、今回の大會(huì)をプラットフォームとして、呉興區(qū)はさらに産業(yè)集積地と設(shè)計(jì)人材の橋梁と通路を構(gòu)築し、製造業(yè)から創(chuàng)意産業(yè)への転換とアップグレードを模索するという。

また、人材戦略備蓄を確立し、アパレル業(yè)界に子供服ブランドの開拓と向上のための実際的な行動(dòng)を提供し、転換を待つ産業(yè)群に新鮮な活力を注ぎ込む。

織里子供服企業(yè)のモデルチェンジとアップグレード押寶マーケティング

「2010年11月19日に完成した織里中國(guó)子供服城で、韓國(guó)で最も有名な子供服ブランド160社が契約して進(jìn)駐し、面積13660平方メートルの韓國(guó)ブランド子供服館を開設(shè)しました。

私たちにとっては、二足歩行のチャンスです。

夏士製衣有限公司の張小平會(huì)長(zhǎng)は、夏士はもともと中ローエンドの國(guó)內(nèi)販売をしていたが、ますます多くの洋ブランドが中國(guó)に進(jìn)出するのを見て、中高級(jí)ブランドの海外販売に転換することを決心したと述べました。

張小平の考えはちょうど紡里子供服企業(yè)の転換の考え方を代表しています。

紹介によると、2008年から、織里子供服は國(guó)內(nèi)販売と中ローエンド市場(chǎng)を強(qiáng)化すると同時(shí)に、中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出するようになりました。

織里子供服製品を歌唱させるために、織里鎮(zhèn)は五年間をかけて、「科學(xué)技術(shù)化、ブランド化、規(guī)模化、海外販売化」という四つの戦略で、織里打を全國(guó)子供服先進(jìn)製造センター、子供服流行をリードする研究開発センター、子供服ブランド集中センター、全國(guó)子供服販売センターと子供服展示、情報(bào)発表センターとします。

また、100社の先導(dǎo)企業(yè)を育成し、100名の子供服産業(yè)リーダー、100市級(jí)以上のブランド、100社の輸出外貨獲得企業(yè)と100億元を超える副資材加工市場(chǎng)を新設(shè)する。

施根寶は、大量の織里子供服企業(yè)にとって、今は微笑み曲線の中にあると告白しました。

このような現(xiàn)狀を変えるには、大膽に投資し、大膽に革新し、ブランドの投入を増やし、研究開発とマーケティングの投入を増やし、変えるしかない。

「織里子供服＋織里製造」のモードは、「織里ブランド＋全國(guó)加工」のモードに発展し、さらに「織里子供服＋全世界製造」のモードになって、能動(dòng)的で、笑傲江湖を勝ち取ることができます。