佳佳はネットショッピングの達(dá)人で、春節(jié)に近いです。

（以下、七格という）の服裝は彼女のネットショッピングリストを占めています。

佳佳は七格の13萬(wàn)人の忠実なファンの一人です。

2006年に創(chuàng)業(yè)したこの店舗は、2009年7月から正式にブランドを作り、2009年の売上高は3000萬(wàn)元から2010年の1.5億元まで、500%の成長(zhǎng)を遂げ、淘寶ネット上で最も成長(zhǎng)した婦人服ブランドとなっています。

七格の創(chuàng)始者曹青は1982年に生まれました。彼女の創(chuàng)業(yè)路線は自分です。

計(jì)畫(huà)の結(jié)果、彼女の成功は、ネットワークブランドの未來(lái)モデルを表しています。戦略＋ブランド＋サプライチェーン。

七格は人気絶頂のC 2 C「紅?！工酥貒欷蛲黄皮筏康湫偷膜圣芝楗螗嗓趣胜盲皮い搿?/p>

寶を洗うネット上の多い

最初の創(chuàng)業(yè)は、デザイナーがネットを通じて店をオープンしました。

友達(dá)を作って、それによって共感を得て、気持ちは商業(yè)より多くて、しかし市場(chǎng)の推進(jìn)のもとでついでにブランドを成し遂げました。

カード、パラオなどのブランドの成長(zhǎng)過(guò)程からこのような軌跡が見(jiàn)られます。

しかし、曹青は違います

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彼女は國(guó)內(nèi)で一番早いネットショッピングのメンバーです。タオバオがまだ成立していない時(shí)、彼女はもうネットショッピングを始めました。

寶を洗って店のID（つまりアカウント）を洗うのは最初に彼女の自分の買(mǎi)い手IDです。

2006年、彼女は寶を洗う上に店をオープンすることを始めて、最初に4000元使って卸売り市場(chǎng)で服裝を探して組み合わせてよくなったことを使って店の中で販売します。

この時(shí)、彼女の正式な職業(yè)は父の布業(yè)會(huì)社で外國(guó)貿(mào)易をします。

4年の鍛練を経て、企業(yè)の経営管理について、彼女は胸に慣れました。

だから、彼女は最初からすでに成熟したビジネスロジックによって自分の創(chuàng)業(yè)の道を計(jì)畫(huà)しています。

寶の上で多くのブランドを洗ってすべて大きい売り手からモデルチェンジしてきて、つまり最初に店をオープンして販売をして、店は大きくしてやっと自分のブランドを登録することを始めます。

しかし、曹青は違っています。ブランドを作るには最初から彼女の計(jì)畫(huà)の中にあります。まだ會(huì)社を登録する前に、先に登録しました。

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しかし、2006年から2009年まで、曹青は本當(dāng)のブランドの道を持っていませんでした。

彼女は父の會(huì)社で外國(guó)貿(mào)易をする機(jī)會(huì)を利用して、服裝の國(guó)際潮流を理解します。

曹青から見(jiàn)れば、寶を洗う上の発展は主に二つの道があります。一つは販売をして、サプライヤーを探して供給して、店で販売します。もう一つは自分でブランドを作って、工場(chǎng)を探して、あるいは自分で工場(chǎng)を代行します。

前者は寶を洗う上に個(gè)人の創(chuàng)業(yè)者の最も普遍的な創(chuàng)業(yè)方式で、しかし自分で商品の供給源を掌握することができなくて、小騒ぎすることしかできません。

ブランドを作るには、タオバオから企業(yè)運(yùn)営に移る一番重要なルートです。

2009年7月、

正式に力を入れて、會(huì)社の運(yùn)営を全面的に計(jì)畫(huà)し、顧客サービス部、設(shè)計(jì)部、購(gòu)買(mǎi)部、データ分析部、倉(cāng)庫(kù)物流部などを設(shè)立する。

その中で、デザインは七格の頭になっています。

ネット上で、服裝のブランドは眼球の1つの法寶を捉えるのは鮮明なブランドの個(gè)性で、たとえば阿kaの風(fēng)格は宮廷の復(fù)古の風(fēng)で、伝達(dá)のはしなやかで美しい風(fēng)情です。

七格が眼球をつかんだのは、潮流のインパクトだった。

……

七格応用のは全部季節(jié)の一番流行の元素です。

佳佳は七格の服裝を形容して、ただ一つの字だけを使いました。

しかし、この一文字のブランドイメージは平面だけでユーザーに伝えるのは簡(jiǎn)単ではない。

曹青の夫の何森傑は一人です。

彼を主導(dǎo)して専門(mén)のデザイナーチームとコーディネーターチームを設(shè)立して、非常に専門(mén)的なスタジオを作りました。重金屬を使って、ある新しいシルクロードのモデルコンテストの分選區(qū)優(yōu)勝DODOをモデルにしました。

曹青の話では、DODO DODOは一番綺麗ではないですが、彼女の気質(zhì)とスタイルは化粧と組み合わせを通して、七格ブランドと渾然で、ファッションと陽(yáng)光の感じが一気に覚えられます。

佳佳に対するインタビューで、彼女はもっと七格に言及しています。七格店舗のブランドではありません。

佳佳の概念の中で、七格店は潮人が集まるところです。

どのブランドかについては、彼女はあまり関心を持っていません。

事実はネット上で、7格の伝播もブランドより多いです。

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曹青のブランド理念の中で、七格はブランドとして旗立ブランドの機(jī)能と違っています。七格はファッションブランドの概念を集めています。

に対する

服裝そのものに重點(diǎn)を置いて、そして違うブランドの位置づけがあります。

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この二つのブランドはスタイルに大きな差はありませんが、マルチブランドの戦略はルート開(kāi)発においてとてもいい応用があります。

タオバオでは、ブランドの旗艦店として登場(chǎng)します。

曹青は寶を洗うネット上で、7格もいくつか代理店を発展して、その他の店の中で現(xiàn)れたのは、othemixあるいはIAIZOブランドですと紹介しています。

多ブランド戦略は七格にとって、多ルート展開(kāi)においてより多くの発揮空間を持つことになる。

電子商取引の急速な発展を背景に、多くの電気商取引プラットフォームは開(kāi)放路線を歩んでいます。これはネットブランドにもっと多くの発展空間を與えました。ブランドも店舗も流量と転化率はすべてその生命線です。

曹青を使って言います?！竷?yōu)れた流量はどこにありますか？ブランドはどこにありますか？」

より多くの良質(zhì)な流量を吸収し、より多くの転化率を創(chuàng)造する観點(diǎn)から、マルチチャネル背景におけるマルチブランド戦略は有効な手段である。

七格はまったく違ったプラットフォームの人の特徴によって、自分のブランドをターゲットにして出してもいいし、同じプラットフォームにおいて、違うブランドの専門(mén)店として現(xiàn)れてもいいです。

記者観察VIEW

ネットブランドの発展は往々にして一つの業(yè)務(wù)の急騰期を経験する。

業(yè)務(wù)の急速な成長(zhǎng)と管理のショートボードはあるノードで激しい矛盾を形成し、爆発します。

ブランドの淘汰にとって、サプライチェーンシステムはこの過(guò)程の重要な一環(huán)です。

七格が遭遇した危機(jī)もサプライチェーンの危機(jī)だった。

の運(yùn)営モデルは典型的な「軽會(huì)社」モデルで、自分で設(shè)計(jì)と販売をコントロールし、製造段階は工場(chǎng)の代理で完成します。

業(yè)務(wù)量が急速に増加する背景において、工場(chǎng)とブランドの調(diào)整が不十分なため、2009年7月から9月にかけて、製品の品質(zhì)に問(wèn)題が生じ、二ヶ月以內(nèi)に七格は400近くの中の差評(píng)価を受けました。

普通の寶を洗う店、最初の出荷の一環(huán)はすべて人工から完成します。

電子商取引に従事する人はすべてこのような経験があって、人工的に出荷して、毎日もし何百の単があるならばまた対処することができます；毎日千単に行くならば、巨大な圧力に直面しています。

寶を洗うネット上で経営して特徴があって、店に持ってくる瞬間の流量と取引を広めてよくすべて予想を上回ります。

2009年12月、1回の100項(xiàng)の7割引の活動(dòng)の中で、7格の一日の販売量は1萬(wàn)件を突破しました。

人工出荷なので、80人のチームは日夜奮闘して、7日間をかけて出荷しました。

しかし、人工的な操作であるだけに、エラー率が高く、出荷の遅れに加えて、エラー率も300件の中の差を招いています。

この二つのことは曹青にとってとても殘念です。

彼女にとって、すべてのユーザー體験はブランドを達(dá)成するための基礎(chǔ)であり、その中には製品のデザインと品質(zhì)だけでなく、消費(fèi)體験も含まれています。

彼女は力を入れてサプライチェーンを立て直し、まずオーダーと出荷はITシステムで管理されています。

1萬(wàn)個(gè)の小包はシステム管理によって、二日間で全部発送できます。

このようなフロントとバックグラウンドを統(tǒng)合したITシステムは、國(guó)內(nèi)のアマゾン、京東商城などの大きな電気商取引プラットフォームの中核となる競(jìng)爭(zhēng)力でもあります。

サプライチェーンを統(tǒng)合するもう一つの措置は、代替工場(chǎng)を選択することです。

曹青の代替工場(chǎng)を選ぶのは規(guī)模が一番大きいとは限らないです。品質(zhì)理念を一致させるべきです。しかし、必ず相手の少なくとも30%の生産量を占有して、自分の製品の品質(zhì)と出荷時(shí)間を保証します。

サプライチェーンを立て直すもう一つの利點(diǎn)は、データマイニング部門(mén)と設(shè)計(jì)、生産がシステムを通じて連動(dòng)することです。

データ発掘部の職責(zé)は毎日販売データを分析しています。例えば、売れ行き、転覆の可能性、バイヤーの意見(jiàn)などです。

これらの分析結(jié)果は逆に設(shè)計(jì)と生産を指導(dǎo)することができる。

工場(chǎng)との摩擦の中で、工場(chǎng)は徐々に七格に適した反応メカニズムを構(gòu)築している。

例えば工場(chǎng)は現(xiàn)在3～5日間の出版サンプルを完成できます。初回は10日間の出荷で、7日間の出荷です。

倍率は70%以上に達(dá)していますが、在庫(kù)率は3%以下で、本當(dāng)に速い流れを?qū)g現(xiàn)しました。