——どうやって苦境の下で自分の翼を作るかを迫っています。

私は80年代生まれの子供です。80年代生まれの一番の特徴は自分だと言われています?！缸瞍鉄o責(zé)任な世代」、「愚昧な世代」、「最も利己的な世代」、「最も反逆的な世代」です。

しかし、私はいつも80が負(fù)けないということを骨の中で信じています。青春の活力であり、強(qiáng)いものであり、勇敢に突き進(jìn)むものです。

私は創(chuàng)業(yè)者だけではなく、外國貿(mào)易者でもあります。RT株式會社の社長を務(wù)めています。玩具分野の対外貿(mào)易と協(xié)力に従事しています。

七年間、私はこの道で転び、自分の富の天地を作った。

このような悟りを得ました。創(chuàng)業(yè)と対外貿(mào)易は崖を跳ぶように、或いは粉骨砕身します?；颏い下湎陇工脒^程で自分に翼を作るように強(qiáng)要します。

道中の少しを思い出して、私の目の前ですべてそんなにの熟知、昨日ちょうど発生したことがあるようです。

七年前、私は21歳の女の子です。大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、北京のいい研究所に配屬されました。

身の回りの同僚を見ていて現(xiàn)狀に安住して、だらだらしていて、一晩中眠れないで、一晩考えて、翌日指導(dǎo)者に辭職の手紙を手渡して、1つのリュックサックを持ってみんなの羨望する部門を離れて、私の南下の道を始めました。

広州で私は創(chuàng)業(yè)中の最初の協(xié)力者に出會いました。彼と一緒に民家を借りて、苦しい創(chuàng)業(yè)の道を始めました。

多くの創(chuàng)業(yè)者と同じように、辛くも希望に満ちています。

怖いもの知らずの私たちは國際市場を開拓し、歐米市場に対して技術(shù)関係と市場攻略を展開します。

しかし、私たちは技術(shù)の難関を完成した時、もう技術(shù)産業(yè)化をサポートする財力がないことを発見しました。

しかし、インターネットを通じて業(yè)界のトップの多國籍企業(yè)と連絡(luò)してみたら、意外にもびっくりして発見しました。これらの多國籍企業(yè)の社長たちは意外にも大陸に飛んできて、私たちと協(xié)力して交渉しています。

ここ數(shù)年、いろいろな交渉をしましたが、今は何時までに書いて皆さんと分かち合いますか？

一、どうやって使えばいいですか？

最初は成功した協(xié)力が必要で、會社に発展資金と関連資源をもたらしました。実は自分の実力を証明しに來ました。

これらの多國籍企業(yè)は協(xié)力の意向を示していますが、いずれも自社のペースで仕事をしています。

最初は交渉経験がありませんでした。

A社の最高経営責(zé)任者への手紙の採択を決めました。言葉は強(qiáng)硬で、大體においてこのような意味を表しています。技術(shù)上、私たちは絶対に世界のトップです。國內(nèi)では第二のチームが見つからないです。

私たちが出した価格はあなたが納得しないと今回の提攜はできません。まだB社と相談中ですから。

このCEOはまったくこのセットに取り合わないと知っていますが、彼は返信の中で、「ありがとうございます。現(xiàn)在は規(guī)模が小さいです。関連する資質(zhì)を備えていません。後で興味があればまた連絡(luò)してください?！?/p>

今後はVC投資を受けて、また資金が必要な時は違った協(xié)力案を検討してもいいです。

この手紙を受け取ってから、交渉で負(fù)けたことを知りました。もう自分の逃げ道を塞いでいます。條件はもうあまり下げられません。もし再會したら、CEOを探します。そうすると、きっと何か問題があると証明します。

これは更に相手に私達(dá)が最初から法外な値段をふっかけるのだと感じさせて、後で同じく人に制圧されて、相手は依然として自分のために引き続き協(xié)力の可能性を検討していることを殘して、進(jìn)攻して、守ることができます。

この激將法は時宜を得ずに下手になりました。

二、政府の背景は表明すべきではない。

初めての交渉の教訓(xùn)は第二次交渉の成功をもたらしませんでした。

しかし、今回の交渉もまるで石が海に沈んだようで、相手は長い間返事をしませんでした。

私は非常に困惑しています。全體の交渉のリズムは私がいます。

その後、何度も電子メールと國際電話を通じて相手とコミュニケーションしようとしましたが、相手は相変わらず疲れています。

原因を明示していません。協(xié)力しないという意味もありません。ただ、今年は當(dāng)社との協(xié)力を計畫に組み入れていないということです。

二ヶ月も長い間待つとは思いもよらなかった。

その後も他の會社との提攜交渉を停止しませんでした。その中にジョセフCEOがいます。彼はアメリカ籍の華人です。

何度も接觸して、私は自分の困惑を言い出して、彼が私に原因を分析するように手伝うことができることを望みます。

彼の説明を聞いてはじめて、海外の企業(yè)は自由競爭を重視しています。彼らは市場そのものの能力をもっと信じています。

海外の大手企業(yè)と貿(mào)易交渉をする時、あなたは政府の背景があると簡単に言わないでください。そうでないと、海外の會社は自由競爭の原則を妨げていると思って、あなたと協(xié)力を拒否します。

外國貿(mào)易の人が自分の政府背景を自慢している同時に、自分と自分の商品に対する自信がないです。

2007年の中國の玩具市場は暗く、8月2日と14日に世界最大の玩具メーカー、米泰公司（MattelInc.）が相次いで96.7萬件の子供用玩具と1800萬件の玩具製品をリコールしました。

事件は、國際玩具市場が「中國製」の品質(zhì)に対する疑いを引き起こし、さらには恐怖さえ與えた。

多くの玩具工場が倒産して閉店します。

一時期、代行輸出をはじめとする中國の玩具産業(yè)には多くの不景気が見られました。

この事件は私達(dá)に外商と交渉する時も巨大な圧力を持っています。相手の疑問と心配に直面して、私達(dá)は自分の長所を出しました。ハイテクのレベルを保証しながら、価格を下げることを調(diào)整しました。

國內(nèi)外で中國の玩具業(yè)界に対する人気が衰えている時に、私達(dá)が高い調(diào)子で海外の玩具市場に進(jìn)出すると発表したことに対して、外商は違った見方を持っています。

交渉する時、私達(dá)に対して気がかりがありますが、科學(xué)的なテストデータを何回も展示して、率直で効果的なコミュニケーションを行います。

彼らは最終的に我々と長期的な協(xié)力協(xié)定を結(jié)んだ。

中國のおもちゃ市場で楚歌が四面にある時、停止と努力は私達(dá)自身の選択にあります。

政府の背景は交渉と協(xié)力のチップの一つにはならない。

三、誠実さは相手を堅実にさせます。

海外の大手會社は、パートナーを探す時に、しばしば幾重にも決裁制を行います。

アジア太平洋地域の代表が先に來て考察してから決定します。

初期、アメリカのnask上場會社が訪れると知った時、私自身はしばらく興奮しました。

しかし、すぐにまた心配になりました。當(dāng)社の規(guī)模が小さいので、規(guī)模と資質(zhì)の問題が最後に相手の尊重を得られないと心配しています。

しかし、時間が間に合わないので、今持っている事務(wù)室で招待するしかないです。

考察に來たのはアメリカのあるニューヨーク証拠取引所に上場する香港代表です。

その時はお金の力がないので、私達(dá)は簡単に私達(dá)の事務(wù)所を掃除して片付けました。私達(dá)の応接室にしました。

相手が到著したら、私たちの製品と技術(shù)を大いに賞賛します。

しかし、相手がトイレに行く時、気まずい出來事が発生しました。私達(dá)のオフィスのトイレの內(nèi)裝はとても簡単で、相手が水を流す時に何週間もかかりました。トイレで苦労してやっと出てきました。顔を赤くして首が太くなりました。

その後、私はこの代表を連れて他のパートナー企業(yè)に行きます。

途中で、代表は私達(dá)の事務(wù)環(huán)境はあまりにも粗末です。もし彼らの社長が交渉に來たら、いいビジネス交渉場所がありますように。

しかし、私たちの製品と技術(shù)は非常に競爭力があります。彼はまだこの分野の技術(shù)パートナーになるように勧めてくれます。

相手の會社のCEOが交渉に來た時、私達(dá)は北京の繁華街でビジネス會議室を借りました。

相手の古い米CEOがアジア太平洋地域の社長を連れてCMOと一緒に來た時、私達(dá)はビジネスの接待に何の問題もありませんでした。

しかし、私はまだ非常に正直に、私たちはビジネスの段階では、今の會議室は私たちが借りています。彼らを尊重するためです。

會議の進(jìn)行の波に驚かず、雙方とも優(yōu)勢を強(qiáng)調(diào)しています。

アメリカ側(cè)は彼らが毎年どれぐらいの製品を発売していますか？年間売上高はどのぐらいですか？

しかし、真の協(xié)力の意向については、相手が明確にしてくれませんでした。

彼らは私たちの研究開発実験室を見學(xué)すると言いました。

私達(dá)の椅子は卸売市場で買ったので、品質(zhì)はあまり良くないです。CEOの體はゆったりしていて、彼がお尻を下ろした時に、私達(dá)の椅子をバラバラにしてしまいました。彼も床に落ちました。

これらは交渉の結(jié)果を臺無しにすると思いましたが、CEOの興味は交渉の初期よりも高いです。

彼は興味を持って、私達(dá)の100平米の小さい部屋を見學(xué)しました。私達(dá)のDEMO製品についての問い合わせの具體的な詳細(xì)は、私達(dá)の製品に対する賞賛があります。

さらに私たちを驚かせたのは、彼がすぐにBOシングルを締結(jié)したということです。

夜にバーに行ってお祝いする時、CEOは12年前の創(chuàng)業(yè)経験を話してくれました。彼のガレージ創(chuàng)業(yè)の歴史が懐かしいです。

彼は私たちの誠実さが彼を堅実にさせると言いました。

交渉の細(xì)部はもちろん重要ですが、商人の誠実さと品質(zhì)はもっと尊重されます。

誠実と信用の品質(zhì)は誠実と信用のブランドを育成して、もし私達(dá)はビジネス會館で交渉する時率直に告げないならば、相手は研究開発の実験室を見學(xué)する時懐疑があるべきです。

規(guī)模が小さいのは卑屈な理由ではありません。相手が遠(yuǎn)路はるばる中國に飛んで私達(dá)と交渉する時、きっと誠意を持って來たのです。そして事前に十分な調(diào)査をしたことがあります。

事実は証明して、粗末な研究開発の実験室、下手な椅子はすべて相手の調(diào)印の単子の決心を阻止していません。

私たちの誠実さが彼らを堅実にさせます。

今日まで歩くことができて、とても楽しかったです。幼い肩がやっと自分の隠れた翼を持つことができました。私を連れて遠(yuǎn)くへ行けば行くほど高くなると信じています。